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1、一、原始依据（包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境、工作目的等。 ）本课题结合女性中草药保健茶的市场现状，运用现代市场营销理论和消费者行为理论，分析细分市场的特点及影响因素，提出女性中草药保健茶的市场营销策略，对于从事相关行业的营销工作人员有一定的参考价值。据国外调查公司预测，未来 5 年，全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度(23)1 倍以上的速度增长，而建立在我国传统中医药学和现代健康理论基础上的、具有多种保健功能，同时又保留原有清香茶味的女性保健茶产品更是受到市场的青睐，其前景非常广阔。我国中草药有意识的开发源于 20 世纪80 年代，经过 20 多年的发展，目前，我国市场上销售
2、的保健茶有银杏茶、灵芝茶、冬凌草速溶茶、冬虫夏草速溶茶、枸杞茶、杜仲茶、桑葚五味茶、乌梅养胃茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等几十个品种。这些保健茶的功能迎合了人们保健意识越来越强的消费需求，在市场上十分走俏。中草药保健茶是中国传统的特色饮料，也是药茶疗法的主要剂型之一。距今 2000 年前的神农本草经中就已将茶列为一味重要的药物；传说神农氏赏百草，日遇七十二毒，得茶而解之；汉代的张仲景、华佗等大医学家也用茶来治疗各种疾病；到明清时代药茶疗法、用中草药配制的保健茶更有很大的发展，创制了大量行之有效的药茶、保健茶，它们成为祖国传统医学宝库中一颗璀璨的明珠，具有疗效高、易于制作、使用方便等特点，深受人
3、们喜爱。近代，随着人们健康意识增强，在茶饮料市场迅速扩大之后，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为饮品市场的新亮点。在茶饮料的“百花园”中，当属“中草药保健茶”一枝独秀，发展迅猛。二十一世纪，中草药保健茶市场前景广阔无限，专家认为，长期饮用茶饮料，不但可以预防心脑血管疾病及癌症，还有明显的免疫调节，延缓衰老等作用。在我国各种医书中，记录有 1100 多种有治疗作用的“茶”类饮品，而近 20 年中新发展的、有案可查的各类药茶、中草药保健茶就有 350 种之多。“女为悦己者容”，女性保健品市场占整个保健品市场相当大的比例，而且比较稳定。但是，随着生产商和销售商的日趋增加，女性保健品的市场竞争也日趋
4、激烈，同时，保健茶在我国处于起步阶段，所占市场份额很小，也存在不少问题。在这样的市场环境下，如何通过科学的产品定位和市场运作，加快女性中草药保健茶的市场推广，促进茶业的多元化发展，提高茶叶的经济价值，这些都值得我们思考。国内专家已对茶叶的市场营销策略做过研究，如云南普洱茶、潮州单从茶等等，但对各类中草药保健茶的市场营销策略分析，却很少报道。采用的一般方法是在分析茶叶市场特性和影响因素的基础上，提出其产品策略、价格策略、分销策略及促销策略，寻求集约化、规模化以及管理规范化的茶叶经营策略。二、参考文献1林远殉，廖文利.人际传播对品牌建设的影响J.中国广告，2008（1）：142144.2陈卿（编译
5、）.里斯新观点：品类第一，品牌第二J.中国广告，2008（1）：35. 3李昊.市场营销理论的微观经济学渊源J.现代商贸工业，2008（1）：4142.4P. Hepburn, J. Howlett, H. Boeing et al. The application of post-market monitoring to novel foodsJ.Food and Chemical Toxicology，2008（46）：9.5Kevin Taaffe, Joseph Geunes, H. Edwin Romein. Target market selection and marketing
6、 effort under uncertainty:The selective newsvendorJ. European Journal of Operational Research，2008（189）：9871003.6白芸，金彦平.从市场营销学的角度看云南普洱茶J.蚕桑茶叶通讯，2007.7博维.保健品市场营销中的“一、二、三、四”战略J.现代企业教育：卓越管理，2007（8）：38.8刘治江.市场营销组合新论J.特区经济，2007（10）：280281.9刘溢海.保健品市场营销中存在的问题剖析J.商业时代，2007（18）：25.10陈武山.传统保健品 PK 现代营养品J.食品与药品
7、，2007（9）：7072.11邸长兴.中国保健品的海外生存现实J.知识经济，2007（10）：6667.12黎忠权，张黎明.潮州单丛茶市场营销思路J.广东茶业，2006：68.13丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略J.中国茶叶，2005（2）：1012.14李婷婷.茶叶营销的宏观环境分析J.商业研究，2005（9）：148150.15江用文.我国茶业面临的环境与发展趋势J.中国茶叶，2004（1）.16梅峰.加快茶叶资源整合和市场营销创新J.中国茶叶加工,2004（1）：6.17张朝.营销是“买”不是“卖”J.商界文摘,2003（6）.18何志强.浅谈茶叶生产企业市场营销策略J.中国茶叶加工
8、,2003(4)：9.19徐永成.世界茶业经济及发展趋势J.中国茶叶，2002（4）：34.20郭国庆，成栋.市场营销M.北京：中国人民大学出版社，2002：3744.21苏洪生.茶叶生产离“以市场为导向”的要求还有多远J.中国茶叶加工，2001 （4）：67.22夏攀英.世纪中国大茶业研讨会总结EB/OL.中国茶网，2001（2）.23童京汉.谈发展我国大茶业的几个问题EB/OL.中国茶网，2001（2）.24CORT R, BOUCHAUD J P. Herb behavior and aggregate fluctuations in financial marketsJ. Macroe
9、conomic Dyramics，2000（4）：176.25吴健安主编.市场营销学M.北京：高等教育出版社，2000.三、设计（研究）内容和要求（包括设计或研究内容、主要指标与技术参数，并根据课题性质对学生提出具体要求。 ）研究内容：通过对女性中草药保健茶的市场现状和产品细分市场的分析，提出女性中草药保健茶的市场营销组合策略，包括产品策略，定价策略，分销策略和促销策略，以此为相关产品的市场营销提供参考。研究方法及手段：将营销管理理论和市场营销实践相结合，运用消费者行为理论、SWOT 分析、波特竞争五要素、市场细分、营销组合等管理学理论，对女性中草药保健茶的市场营销策略进行研究。在论证资料的来
10、源上，通过查阅有关市场营销的书籍，报刊、杂志和网页，关注国内外女性中草药保健茶的市场资讯，获取二手资料，并进行分析、归纳和总结，定性地阐述企业应对市场竞争者挑战应采取的营销策略。进度安排：2008.12008.2：选定课题，查阅相关书籍、文献。2008.32008.4：理论知识与实践相结合，综合分析，完成论文初稿。2008.5.12008.5.30：在导师的指导下，完成论文的修改。2008.6.12008.6.10：整理论文并定稿，提交论文。指导教师（签字）年 月 日审题小组组长（签字）年 月 日天津大学本科生毕业设计（论文）开题报告课题名称女性中草药保健茶的市场营销策略研究学院名称管理学院专
11、业名称工商管理学生姓名指导教师（内容包括：课题的来源及意义，国内外发展状况，本课题的研究目标、研究内容、研究方法、研究手段和进度安排，实验方案的可行性分析和已具备的实验条件以及主要参考文献等。 ）一 课题的来源及意义本课题结合女性中草药保健茶的市场现状，运用现代市场营销理论和消费者行为理论，分析细分市场的特点及影响因素，提出女性中草药保健茶的市场营销策略，对于从事相关行业的营销工作人员有一定的参考价值。中草药保健茶是中国传统的特色饮料，也是药茶疗法的主要剂型之一。距今 2000 年前的神农本草经中就已将茶列为一味重要的药物；传说神农氏赏百草，日遇七十二毒，得茶而解之；汉代的张仲景、华佗等大医学
12、家也用茶来治疗各种疾病；到明清时代药茶疗法、用中草药配制的保健茶更有很大的发展，创制了大量行之有效的药茶、保健茶，它们成为祖国传统医学宝库中一颗璀璨的明珠，具有疗效高、易于制作、使用方便等特点，深受人们喜爱。近代，随着人们健康意识增强，在茶饮料市场迅速扩大之后，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为饮品市场的新亮点。在茶饮料的“百花园”中，当属“中草药保健茶”一枝独秀，发展迅猛。二十一世纪，中草药保健茶市场前景广阔无限，专家认为，长期饮用茶饮料，不但可以预防心脑血管疾病及癌症，还有明显的免疫调节，延缓衰老等作用。在我国各种医书中，记录有 1100 多种有治疗作用的“茶”类饮品，而近 20 年中新
13、发展的、有案可查的各类药茶、中草药保健茶就有 350 种之多。“女为悦己者容”，女性保健品市场占整个保健品市场相当大的比例，而且比较稳定。但是，随着生产商和销售商的日趋增加，女性保健品的市场竞争也日趋激烈，同时，保健茶在我国处于起步阶段，所占市场份额很小，也存在不少问题。在这样的市场环境下，如何通过科学的产品定位和市场运作，加快女性中草药保健茶的市场推广，促进茶业的多元化发展，提高茶叶的经济价值，这些都值得我们思考。二 国内外发展状况据国外调查公司预测，未来 5 年，全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度(23)1 倍以上的速度增长，而建立在我国传统中医药学和现代健康理论基础上的、具有多种保健功
14、能，同时又保留原有清香茶味的女性保健茶产品更是受到市场的青睐，其前景非常广阔。我国中草药有意识的开发源于 20 世纪 80年代，经过 20 多年的发展，目前，我国市场上销售的保健茶有银杏茶、灵芝茶、冬凌草速溶茶、冬虫夏草速溶茶、枸杞茶、杜仲茶、桑葚五味茶、乌梅养胃茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等几十个品种。这些保健茶的功能迎合了人们保健意识越来越强的消费需求，在市场上十分走俏。国内专家已对茶叶的市场营销策略做过研究，如云南普洱茶、潮州单从茶等等，但对各类中草药保健茶的市场营销策略分析，却很少报道。采用的一般方法是在分析茶叶市场特性和影响因素的基础上，提出其产品策略、价格策略、分销策略及促销策略，
15、寻求集约化、规模化以及管理规范化的茶叶经营策略。三 研究目标及内容本课题对女性中草药保健茶的市场现状和产品细分市场进行分析，提出女性中草药保健茶的市场营销组合策略，包括产品策略，定价策略，分销策略和促销策略，对于从事相关行业的营销工作人员有一定的参考价值。论文将从三个部分展开。第一部分，现代市场营销理论和消费者行为理论综述；第二部分，市场营销现状分析，包括女性中草药保健茶的市场背景和产品细分市场特点及影响因素；第三部分，提出产品市场营销中应采取的策略，如产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略和品牌策略等等，最后得出结论。四 研究方法及手段本课题将营销管理理论和市场营销实践相结合，运用消费者
16、行为理论、SWOT 分析、波特竞争五要素、市场细分、营销组合等管理学理论，对女性中草药保健茶的市场营销策略进行研究。在论证资料的来源上，通过查阅有关市场营销的书籍，报刊、杂志和网页，关注国内外女性中草药保健茶的市场资讯，获取二手资料，并进行分析、归纳和总结，定性地阐述企业应对市场竞争者挑战应采取的营销策略。五 进度安排具体安排如下2008.12008.2：选定课题，查阅相关书籍、文献。2008.32008.4：理论知识与实践相结合，综合分析，完成论文初稿。2008.5.12008.5.30：在导师的指导下，完成论文的修改。2008.6.12008.6.10：整理论文并定稿，提交论文。六 方案的可行性分析此课题有充足的理论基础，并有足够的案例供参考，可以进行研究，即此课题可行。七 主要参考文献1陈卿
