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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8双十一化妆品促销方案双十一化妆品促销方案 20162016 化妆品双十化妆品双十 一促销策划一促销策划马上又轮到今年对双十一盛世庆典了。下面是精心为马上又轮到今年对双十一盛世庆典了。下面是精心为大家整理的双十一化妆品促销方案，欢迎阅读。更多双十大家整理的双十一化妆品促销方案，欢迎阅读。更多双十一化妆品促销方案相关内容请关注策划书栏目一化妆品促销方案相关内容请关注策划书栏目! !活动时间：活动时间：20162016 年年 1111 月月 7 7 日日-11-11 月月 1111 日日活动内容：活动内容：一、全场满就减
2、：一、全场满就减：双双 1111 大牌美妆任你挑：全场购物满大牌美妆任你挑：全场购物满 300300 元立减元立减 100100 元。元。双双 1111 超级护肤套盒低至超级护肤套盒低至 7 7 折折! !二、二、O2O(O2O(线上线下互动线上线下互动) )，十万大牌折扣券提前抢，十万大牌折扣券提前抢! !1 1、十万抵用券免费疯抢、十万抵用券免费疯抢! !大牌化妆品折后满额立减，大牌化妆品折后满额立减，低至折上低至折上 7 7 折折! !活动细则：活动细则：1)111)11 月月 1 1 日至日至 1010 日，官方微信正式上线抢券活动。顾日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微
3、信点击抢券页面，即可选择客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择 1010 个品牌个品牌的折扣礼券，双击即可领券的折扣礼券，双击即可领券( (每个券自动生成折扣码每个券自动生成折扣码) )。2)2)每人每个品牌仅限领取每人每个品牌仅限领取 1010 张。张。3)3)双双 1111 当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减后立减 5050 元，元，3030 元、元、2020 元优惠。元优惠。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 84)4)单张小票仅限使用一张折扣券。单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券
4、抵用起点需根据各品牌实际客单价备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。此活动主要是吸引线上客群到店。2 2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅! !元、元、元、元、1111 元、元、110110元热抢超级单品元热抢超级单品! !活动细则：活动细则：1111 月月 7 7 日至日至 1111 日，每天日，每天 1111 款单品，仅用元、元、款单品，仅用元、元、1111元、元、110110 元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付元即可
5、抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀即可成功秒杀! !三、品类营销亮点出击：三、品类营销亮点出击：双双 1111 作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动( (折折扣或者赠礼扣或者赠礼) )。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1)1)保湿膏霜类保湿膏霜类2)2)补水乳液类补水乳液类3)3)原液原液/ /精华液类精华液类4)4
6、)彩妆类彩妆类四、四、VIPVIP 营销情感攻势：营销情感攻势：VIPVIP 浓情招募：浓情招募：单日消费满单日消费满 5050 元即可免费办理元即可免费办理 VIPVIP 卡一张，单日消费卡一张，单日消费精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8满满 500500 元即可升级为钻石卡。元即可升级为钻石卡。1 1、 双双 11VIP11VIP 顾客免费送：双顾客免费送：双 1111 当天到店，即可在当天到店，即可在xxxx 甜心饮品获得指定热饮一杯。甜心饮品获得指定热饮一杯。( (异业联盟，无费用异业联盟，无费用) )2 2、 双双 11VIP11VIP
7、顾客免费玩：钻石卡顾客免费玩：钻石卡 VIPVIP 凭卡即可带凭卡即可带小朋友至小朋友至 XXXX 游乐园免费畅玩一次。游乐园免费畅玩一次。五、文化营销攻心为上：五、文化营销攻心为上：1 1、双、双 1111，脱光马上走起，脱光马上走起! !1)1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：店内活动地点：店内2)2)单身男女报名即可参加单身男女报名即可参加“心动对对碰心动对对碰”活动。单身活动。单身男女将随机多次组成不同的男女将随机多次组成不同的“假设情况假设情况”共同参加情侣互共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手动活动。心动的，即刻牵手!
8、 !活动地点：店外活动地点：店外备注：活动具体操作细则及项目规则另附。备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2 2、双、双 1111，单身情人场，单身情人场光棍走起光棍走起单身男女在本店购物满单身男女在本店购物满 198198 元即可以获得元即可以获得 xxxx 电影院单电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支( (用于赠送邻座女生。用于赠送邻座女生。) )座位均按照随机男女一一搭配。座位均按照随机男女一一搭配。活动时间：活动时间：1111 月月 1111 日日活动地点：活动地点：xxxx 电影院电影院 1 1、3 3 号厅号厅( (详情以具体观影时间详情以
9、具体观影时间场次为准场次为准) )六、氛围布置营造旺销：六、氛围布置营造旺销：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 81 1、店门口主展区、店门口主展区/ /各品类展区：各品类展区：沿用沿用 20162016 年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。节模拟对话标识。例如：光棍节来例如：光棍节来 XXXX 化妆品店化妆品店= =屌丝逆袭白富美等鲜明屌丝逆袭白富美等鲜明标识。标识。2 2、橱窗、橱窗/ /柜台：双十一灯箱片、立式柜台：双十一灯箱片、立式 POPPOP 架。架。备注：活动详情请以店内标识为准。
10、备注：活动详情请以店内标识为准。方案一：产品特价促销方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的司做出的让利是真实的! !认知度不够的产品最好不做特价，认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力因为认知度的关系不会有很大的吸引力! !方案二：品牌折扣方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，
11、挑选某品牌的全部商品在正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上! !提提高销售利润高销售利润! !方案三：有买有送方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：品或是其它赠品：( (如买某品牌两款任何产品送一支护手霜如买
12、某品牌两款任何产品送一支护手霜; ;买买精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8三款送一支护手霜加一个面贴膜三款送一支护手霜加一个面贴膜; ;或是买满多少金额送一支或是买满多少金额送一支护手霜等等方式护手霜等等方式) )。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品! !以及消费就送湿纸巾以及消费就送湿纸巾! !方案四：加钱增购产品方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量加钱增购是指消费者在达到一定消费金
13、额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。( (如买满如买满化妆品化妆品 300300 元元+10+10 元可获得价值元可获得价值 5050 元保湿霜一瓶。元保湿霜一瓶。) )方案五：周末限时抢购方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果
14、。限时抢购的目的，原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。时间段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵现方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。费的一种手段。( (如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要
15、进些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算行成本和利润的核算););要注意抵现时购买一款产品只可抵要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对要提升消费者的入店率，我们还可以对精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 8消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有
