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1、武汉衣谷科技有限公司武汉衣谷科技有限公司看得见、摸的着的网 购主主 送：送： 总经理总经理 发发 由：由： 招商部招商部 呈呈 送：送： 总经理办公室总经理办公室 拟拟 稿：稿： 李继钢李继钢 报报 送：送： 财务办公室财务办公室 文件级别：文件级别： 机密件机密件 紧急件 日日 期：期： 20122012 年年 1111 月月 6 6 日日 非机密件 一般件 文档号：文档号：BAD/JLBAD/JLYX/00033YX/00033 签签 发：发：关于招商加盟的补充文件关于招商加盟的补充文件品牌整合营销招商手册编撰大纲 一、招商概况 二、招商细则 三、招商优势及支持政策 四、远景规划 五、封面
2、（招商主题、及其它重要信息） 六、封底（招商热线及其它信息） 七、前言（致加盟者） 八、语言（中英文双语编撰） 九、板式武汉衣谷科技有限公司武汉衣谷科技有限公司看得见、摸的着的网 购编编 撰撰 大大 纲纲 列列 表表 手册手册模板模板序序编撰大纲编撰大纲编撰提纲编撰提纲编辑效果编辑效果A行业概述行业概述1、 行业市场现状概述； 2、 市场规模（国内外）报告； 3、 同行业商业模式及招商概述； 4、 行业招商背景分析及问题总结； 5、 衣谷解决策略提出（标准化连锁加盟、品牌共赢） ；通过行业背景描述、分析， 找出行业存在的问题与缺陷， 引出衣谷解决策略。招招 商商 概概 况况B企业介绍企业介绍1
3、、企业理念、企业文化、企业规模等资料整 理； 2、公司大记事、获得荣誉、政府及专家关怀；3、产品系列介绍、重点推荐、图文展示； 4、市场规模、空白市场、重点拓展等市场现 状分析说明； 5、招商规划及未来重点市场拓展；通过企业介绍，使潜在加 盟商对公司有个全面了解，充 分展示衣谷企业实力和发展前 景。A招商机构招商机构在招商及宣传推广活动中，统一使用“衣谷全 国营销总部”官方称谓。增大宣传气势和招商感召 力。B加盟形态加盟形态1、一级形象店标准及定义阐述； 2、标准连锁店标准及定义阐述； 3、特许经营店标准及定义阐述； 4、加盟店标准形象； 5、陈列标准化制定；通过加盟连锁店的分类标 准制定，让
4、潜在加盟商量力而 行，选择适合自己的加盟模式。C区域代理区域代理1、专营保护制度； 2、区域代理规定； 3、价格机制； 4、调货权限等； 5、专营督导及奖惩制度；严格的区域代理及区域保 护制度，是保证加盟利益和规 范市场的最有效手段，更是易 力达品牌长远发展的动力。D货款政策货款政策1、初次进货量； 2、结款制度；清晰的货款政策是保障厂 商双方核心利益的制度化保障E奖励政策奖励政策1、月度考核及奖励制度； 2、年度考评及奖励制度； 3、区域专营代理淘汰机制； 4、终止连锁加盟规定；清晰、合理、高效的奖惩 激励政策，可以使加盟商、代 理商自觉主动的想法设法增加 销量，尽心尽力维护好代理区 域权限
5、内的产品经营及品牌推 广。招招 商商 细细 则则F招商条件招商条件1、认同衣谷品牌； 2、认可衣谷商业模式； 3、较强的事业心，把经营衣谷产品当成事业合理、适当地列出若干条 招商条件，可以显示出衣谷的 经营门槛和认同企业品牌价值武汉衣谷科技有限公司武汉衣谷科技有限公司看得见、摸的着的网 购来做； 4、基本的经营管理能力等； 5、有充足的运作资金及较强的配送能力；的高度要求；既显示招商加盟 双方的诚意，也是经营好本产 品的必要条件。H手册附件手册附件1、 加盟流程表制定； 2、 加盟申请表制定； 3、合同期满处理政策制定； 4、加盟合作合同制定；通过制定附件单列的方式， 可以使招商手册长期使用，
6、也 使得加盟流程、合同等重要文 件可以得到及时、灵活修订。A产品优势产品优势1、品质优势、质量稳定性描述（材料分析、 客户认可案例） ； 2、产品系列自成体系； 3、针对市场需求进行研发生产；产品优势表述是所有招商 手册最重要内容之一，是加盟 商第一个想要了解的方面B品牌优势品牌优势1、品牌价值历史沉淀； 2、专业品牌机构支持推广； 3、品牌传播的媒介资源优势； 4、连锁加盟品牌的聚合效应；品牌是终端用户首先考虑 的要素，也是加盟商家加盟代 理衣谷产品是重点考虑的因素； 品牌优势是招商手册应着力编 辑的环节。C商业模式优势商业模式优势1、独特商业模式的资源整价值； 2、独特商业模式的品牌成长价
7、值； 3、独特商业模式的市场拓展价值；衣谷独特的商业模式吸引 潜在加盟代理商的法宝，是实 现厂商双方长远利益的基石， 也是招商手册最具创意之处。D核心价值优势核心价值优势1、与加盟商工互利共赢； 2、要发展自己，先壮大加盟商； 3、一切为加盟商考虑；要传达给加盟商一个理念， 衣谷是真心要和他们共谋发展 的事业伙伴，不是简单把产品 卖给他们的上游厂家。招招 商商 优优 势势E扶持政策扶持政策1、店面装修支持政策； 2、产品陈列指导政策； 3、品牌推广支持政策； 4、专业营销培训支持； 5、综合经营管理扶持； 6、物流配送支持政策；清晰、诚心的支持政策表 述，也是打动潜在加盟采取行 动的重要砝码，
8、在了解了衣谷 的产品质量优势、品牌优势、 商业模式优势之后，在良好的 扶持政策的激励下，将会大大 促进他们采取加盟代理行动的 决心。前前 景景 预预A战略共赢战略共赢1、厂商共赢返利模块； 2、品牌成长共享模块；了解了衣谷的产品质量优 势、品牌优势、商业模式优势 之后，在良好的扶持政策的激 励下，将会大大促进他们采取 加盟代理行动的决心。武汉衣谷科技有限公司武汉衣谷科技有限公司看得见、摸的着的网 购期期B盈利分析盈利分析1、普通经销商盈利描述； 2、加盟衣谷投资收益报告；通过战略共赢规划及详尽 的盈利分析，让潜在客户清晰 地看到短期效益和美好发展前 景，下定决心操作衣谷产品。 服装，永远是投资
9、首选的朝阳产业！女装，更是高倍创收的红火生意！服装，永远是投资首选的朝阳产业！女装，更是高倍创收的红火生意！至今：中国女性的美丽消费已达数千亿元，其中女装消费就占据至今：中国女性的美丽消费已达数千亿元，其中女装消费就占据 35.4%！未来：未来未来：未来 10 年中国中小城市女装市场也将以超常速度发展！年中国中小城市女装市场也将以超常速度发展！融合专业设计、生产、研发、买手、销售于一体！融合专业设计、生产、研发、买手、销售于一体！更硬的实力，更精的品质，更新的潮流，更广阔的钱景！更硬的实力，更精的品质，更新的潮流，更广阔的钱景！现代化生产设备及技术精湛的专业开发团队，产销能力业界一流。现代化生
10、产设备及技术精湛的专业开发团队，产销能力业界一流。多年行业经验，品牌久经市场考验，实力雄厚，优势占尽，销售网点遍布全国多年行业经验，品牌久经市场考验，实力雄厚，优势占尽，销售网点遍布全国各地。各地。精英设计团队不断与时俱进，日日有新品，周周上新货！精英设计团队不断与时俱进，日日有新品，周周上新货！产品款式时尚，品质精湛，出口欧美，亚太等产品款式时尚，品质精湛，出口欧美，亚太等 40 多个国家！多个国家！衣谷，模式新颖，让您经营操作得心应手！衣谷，模式新颖，让您经营操作得心应手！衣谷，规模效益，让您经商之路不在坎坷！衣谷，规模效益，让您经商之路不在坎坷！衣谷，时尚之都，让女人更具魅力！衣谷，时尚
11、之都，让女人更具魅力！衣谷，华丽之都，让成功不费吹灰之力！衣谷，华丽之都，让成功不费吹灰之力！创业，投资需谨慎，加盟衣谷，由衣谷来帮您规避风险，您还担心创业，投资需谨慎，加盟衣谷，由衣谷来帮您规避风险，您还担心什么？什么？一、投入零风险一、投入零风险武汉衣谷科技有限公司武汉衣谷科技有限公司看得见、摸的着的网 购零加盟费，零库存压力零加盟费，零库存压力总部直接铺货，滞销品全程自由退换，开实体店，送衣谷商城。总部直接铺货，滞销品全程自由退换，开实体店，送衣谷商城。 二、经营零风险二、经营零风险资深企划、市场、维护专家量身定制开业、运营、促销活动方案等等资深企划、市场、维护专家量身定制开业、运营、促
12、销活动方案等等以客户需要为导向搭配产品以客户需要为导向搭配产品以经营实况为标准提供服务以经营实况为标准提供服务三、盈利零风险三、盈利零风险最高盈利模式，让您小投入大产出最高盈利模式，让您小投入大产出工厂工厂-经销商经销商-终端终端产品由总部直接到达终端店铺，集中式进货，低成本自然高利润！产品由总部直接到达终端店铺，集中式进货，低成本自然高利润！看的见，摸的着的网络购物，顾客满意付款，成功资源积累！看的见，摸的着的网络购物，顾客满意付款，成功资源积累！四、开业零风险四、开业零风险总部直补房租、装修费、广告费，并配送全套开业物料！总部直补房租、装修费、广告费，并配送全套开业物料！开业即送客户名单，
13、扶您上马再送一程！开业即送客户名单，扶您上马再送一程！五、退出零风险五、退出零风险总部对所有合作商全程指导、引导并辅导经营销售，年底高额业绩奖励、返利总部对所有合作商全程指导、引导并辅导经营销售，年底高额业绩奖励、返利支持，如因特殊情况退出，我们将全力帮助合作商退出、转让或收购支持，如因特殊情况退出，我们将全力帮助合作商退出、转让或收购,免除您的免除您的后顾之忧！后顾之忧！完善的客户服务体系让你轻松成功完善的客户服务体系让你轻松成功前期前期店铺选址：帮助客户根据当地市场实际情况选址，分析市场前景现状，让你把店铺选址：帮助客户根据当地市场实际情况选址，分析市场前景现状，让你把武汉衣谷科技有限公司武汉衣谷科技有限公司看得见、摸的着的网 购握未来的走向，保障店铺的合理性。握未来的走向，保障店铺的合理性。设计装修：根据店铺实体情况提供专业设计施工方案，如有需要可派遣监理到设计装修：根据店铺实体情况提供专业设计施工方案，如有需要可派遣监理到场督导。场督导。量身定制经营方案：总部的市场企划专家为合作商量身定制个性化营销方案，量身定制经营方案：总部的市场企划专家为合作商量身定制个性化营销方案，并积极开展实施。并积极开展实施。中期中期开业赠送：零费用加盟，开业之际总
