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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 420142014 年营销活动总结年营销活动总结营销活动总结营销活动总结导读：营销活动总结：营销活动总结导读：营销活动总结：营销活动总结 0909 年年 6 6 月初至月初至 6 6月月 3030 号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将图书买赠活动。现将 0909 年年 6 6 月、月、4 4 月、月、5 5 月及月及 0808 年年 6 6 月、月、0707 年年 6 6 月销售数据进行比较和分析：。月销售数据进行比较和分析：。 文章文章“营销
2、活动总营销活动总结结”正文开始正文开始营销活动总结营销活动总结0909 年年 6 6 月初至月初至 6 6 月月 3030 号我社分别在郑州市购书中心、号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将 0909 年年 6 6 月、月、4 4 月、月、5 5 月及月及 0808 年年 6 6 月、月、0707 年年 6 6 月销售数据进行比较和分析：月销售数据进行比较和分析：(1)(1)郑州市购书中心郑州市购书中心 0909 年及同期年及同期 0808 年年 6 6 月销售数据同月销售数据同比比( (注：郑州市购书中心注：郑州市购书中心 070
3、7 年年 8 8 由于系统程序更换，由于系统程序更换，目前书店目前书店 0707 年年 6 6 月销售数据无法收集月销售数据无法收集) )(2)(2)中原图书大厦中原图书大厦 0909 年年 6 6 月及同期月及同期 6 6 月销售数据同比月销售数据同比(3)(3) 郑州市购书中心、中原图书大厦郑州市购书中心、中原图书大厦 0909 年年 6 6 月、月、5 5 月、月、4 4 月环比月环比6 6 月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6 6 月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我
4、社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6 6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比提高，相比“动销动销”的品种增长不少很明显。中原图书大的品种增长不少很明显。中原图书大精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4厦厦 6 6 月份销售基本上和去年同期销售持平，月份销售基本上和去年同期销售持平，6 6 月份中原图书月份中原图书大厦销售大厦销售“动销动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一
5、直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就不太明显。就 6 6 月份重点营销活动中出现的问题简要总结月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：如下：1 1、促销时间方面：、促销时间方面：6 6 月份对我社图书而言，销售处于月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购
6、买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。合我社产品购买的人群相对比较分散。2 2、促销手段方面：各大出版社都选择在、促销手段方面：各大出版社都选择在 6 6 月份开展促月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。的营销手段，重复性竞争比较严重。3 3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整活动的
7、出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的体的布局，拒接出版社摆放大型的 POPPOP、易拉宝等宣传品，、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。对读者吸引力不大。4 4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文精品文档
8、2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。的比例比较小。针对针对 6 6 月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系
9、，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：促销活动有如下建议：1 1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如的特点，如 6 6 月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在的时间点
10、上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。进图书的销售。2 2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。吸引力，也降低了文化内涵。3 3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。售而开展。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4
