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1、商品展销会策划书引言尊敬的商家：为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！ 商品展销会策划书活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象活动对象：全院师生活动形式：文娱节目
2、与产品展销相结合活动时间：*活动地点：四川化工职业技术学院（操场）主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委 协办单位： 赞助企业（商家）一、活动背景：2007 年 5 月 7 日至 5 月 21 日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。二、活动目的：1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象2、增长实习生实践能力三、活动简介：协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。四、活动负责人：商品展销
3、负责人：协办方（赞助企业）校部负责人：主办方指导教师 （陈秀芬、叶永霞）活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委）五、活动步骤：(一)活动准备准备期限：2007.4.15.18准备内容：A、 在 5 月 19 日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ；B、 在 4 月 1 日到 5 月 16 日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当；C、 在 5 月 19 日 13 点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。(二)活动实施1活动宣传宣传期限：5 月 7 日到 5 月 19 日为整个活动的宣传工作期宣传渠道：A、 海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有
4、学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；B、 广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；C、 横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：D、 人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：E、 传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；F、 网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。六、活动流程：1、活动现场概述：1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。2、活动流程详情：（
5、5 月 19 日 12 点）1）、主持人开幕；2）、健身操；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展销。七、活动亮点：1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成；2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成；3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。八、活动场地平面图（后附）九、活动经费预算清单：项目 数量 单价（元） 价格（元）红地毯 1 张 25 25气球 2 袋 6 12音响设备 1 套 30 元/天 30 元/天横幅 2 条 10 20金粉
6、2 袋 4 8彩带 4 打 2.5 10展板 1 张 15 元/天 15 元/天饮用水 1 桶 10 10水杯 1 袋 5 5演员化装 60演员酬劳 100预算总计： 295 元公司提供产项目舞台背景海报 一张 产品宣传海报 若干 产品宣传单 若干 游戏奖品（产品） 若干 注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定一、活动主题：缤纷营销，快乐赢销。 附： 汇从化之精品 ，展城建之风采 （二、活动内容：本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供
7、一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动，主办方设立了学生类的“最佳销售奖”、“金牌服务奖”“最佳创意奖”、“金牌团队奖”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商”、“最受欢迎店铺奖”、“金牌店长”、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。三、活动宗旨：（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会
8、；（2）加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；四、活动时间和地点： 时间：*月*日-*日地方：教学楼口（优势：面积大，人流量多）。五、活动举办单位：主办单位：东方职业技术学院工程系学生会（注：其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业）。协助单位：滑轮协会、街舞社、武术协会、翼新社，羽毛球协会赞助单位： 六、市场分析：东方职业技术学院，坐落于龙湾区甬江路 1 号，毗邻街口。校本部共有在校生 6000 余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所
9、。我主办方也曾成功举办了*届大型校园 “商品展销会”。七、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益：b.的2、3、4、5、6、和 d.）a、获大赛的冠名权如：城建职业学院 XX 杯第*届商品展销会。（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。）b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：1、活动内容以该品牌为策划对象2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动 5、活动现场
10、派人员发传单、宣传商家产品等。6、以照片、海报、院刊、新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。c、享有优先选择场地的权利。d、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖 。 e、有以商家商品充当奖品的权利。f、有设置新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。g、对活动获有监督的权力。八、活动流程及工作分配：由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、开幕式、展销会、闭幕式暨颁奖到成果展示等一系列的环节组成。 （一）策划方案（*月*日*月*日）负责人：外联部部长 （学生会学习部、外联部；团总支秘书部、外联部）任务：外联部：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式暨颁奖一系列活动
11、的策划。可参考2007 年展销会策划书外联部部长：负责拉赞助策划书，。提醒：鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。(*_*) 合作三方最终确定策划方案（*月*日）（二）拉赞助阶段（*月*号-*月*号）负责人：外联部部长。（其它部门在完成本部工作的前提下应自愿参与）（三） 宣传阶段（*月*日*月*日）负责人：宣传部部长提供参考的五种较传统的宣传方式。希望有更好的宣传创意。_1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；（突出活动要则，活动奖励和活动的时间、地点及单位等）2、在男女公寓分别挂横幅；（突出活动主题、报名方式、主办方、赞助方等）3、在各宿舍散发传单；4、在校园网上进行宣传；5、召开
12、各系班长会议，做好宣传组织工作；尽量具体（重点）（四）咨询报名（*月*日至*月*日）负责人：秘书部部长报名方式：有意参加活动的同学，可向有关负责人书面报名，也可通过电话报名还可网上报名（即电子邮件）。需详细登记姓名、班级、联系电话、缴费情况及展销情况(包括商品种类、数量、及出售基本价格)。（五）工作人员安排方案（10 月 15 日-20 日）负责人：组织部部长任务：为此项活动制定科学可行的工作人员分配方案，维护活动现场秩序，热心为参与人员解决难题，同时监督干事、会员的工作情况，负责评奖活动的考察、评估、评选等系列工作。并及时收集同学的意见，必要时给予此次活动适当的调适，以求达到活动目的。（六）
13、现场报道及活动成果展示（10 月 20 日-27 日）负责人：编辑部部长任务：紧密跟踪活动进程，挖掘活动细节与亮点，及时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。九、招商对象：1、 数码视听产品（电脑及电脑配件、MP3、音像制品等）2、 学习体育用品（书、文具、球类）3、 培训、优惠卡等推广项目十、展位：展位专业设置，区域合理规划。本次展销会展位设置是根据大学生需求设置，最大程度地满足商家需求，有效实现商家产品销售和品牌建设双丰收。展位设置分为：手机通讯、IT数码区、知识培训、图书教材和综合展示区。手机通讯展：供通讯运营商、手机厂商、手机卖场、手机代理商等进行新品展示、推广和交易，现场促进企业与大
14、学生进行直接交易。IT 数码展：供电脑厂商、代理商、零售商，电子学习产品，数码相机、MP3、优盘等企业进行展示、推广和交易。图书教材展：供出版、图书经销商、图书代理商等企业进行产品展示、推广和交易。结束语：本文由合作三方共同策划完成。在此还向大家说明两点：1、团结协作，追求卓越。各部长要乐于接受，敢于承担责任且要站在三方合作的高度来思考、策划、安排人员。沟通、交流、协调是我们成功的基石。2、关注商家，合作共赢。认真对待每一位商家客户，热情负责，服务到位，努力为合作客户创造最大价值，做到可持续发展。“你付出的若是刻苦认真，得到的就是优异的成绩。你付出的若是一片真心，得到的便是最真的友谊。”衷心祝愿大家在此次大型活动中，体现自我最大价值，收获彼此最真友谊！
