《杭泰互联雪花啤酒互联网整合营销提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杭泰互联雪花啤酒互联网整合营销提案（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、雪花啤酒雪花啤酒 众生群像众生群像 全网营销推广方案全网营销推广方案 全网营销主题 创意表现展示 渠道及检测 这三部分 是本次提案展示的主要内容 杭泰互联网络营销部 策划 传播的艺术传播的艺术 需求主题与内容传播间的矛盾平衡需求主题与内容传播间的矛盾平衡 我们，杭泰互联，是一家专业的网络营销传播服务商，如何让客户的内容最有效力的传播，是我 们一直以来的追求。这也是我们与传统水军发布公司最大的区别，根据客户的需求，提供最具线 上传播力的内容，并执行传播的过程，检测传播的结果。这既需要对客户需求的了解，也需要对 市场传播的敏锐，更需要的，是平衡两者的执行。 脸谱脸谱 是本次提案的着重介绍点是本次提
2、案的着重介绍点 在对贵方的推广需求做了分析后，我们认为贵方提出的需求，主要分为二类 第一类，是已经存在的成熟的线下活动的线上造势宣传，如摄影大赛，勇闯天涯 第二类，则是对概念的推广营销，如脸谱，销量第一。 因此，我们以其中最具策略性的脸谱，来展示我们的推广策略 脸谱脸谱 贵方对脸谱的主题定位是中国脸谱、时尚、品位、高品质 目标人群是夜场夜店的年轻人群 这是一个非常精确的切入概念。贵方也已经做了非常多的尝试。但如何将此概念在线上成功的形成 传播效果，则是对我们最大的考验。 精确内容精确内容 准确渠道准确渠道 大量传播大量传播 内容内容和和渠道渠道 是线上传播的核心是线上传播的核心 针对目标人群的
3、内容，配合针对目标人群的渠道，是线上传播最重要的二个点 一切创意表现，执行文案都需要在此基础上建立 脸谱是什么：国粹京剧的象征符号，也和陶瓷，熊猫一样堪称中国的符号脸谱是什么：国粹京剧的象征符号，也和陶瓷，熊猫一样堪称中国的符号 脸谱，是中国脸谱，是中国古典文化古典文化的典型象征的典型象征 脸谱：脸谱：facebookfacebook 但脸谱还可诠释为：但脸谱还可诠释为：covercover Cover 伪装，掩饰，盖子，瓶盖，面具 他构成了我们本次创意的核心点 线上传播注重共鸣线上传播注重共鸣 和线下的定位有时略有差别和线下的定位有时略有差别 贵方对脸谱的定位是中国脸谱，以强化高端时尚的特点
4、。市场上其实已经有先行者。 轻奢侈品定位的“艳遇中国”即对传统文化的重新定义。在概念上赢得无数美誉 但是在传播上对用户的吸引度不够导致了其参与性较低，最终限制了其的发展，而我们调查，雪花 脸谱目前在微博上也并没有起到我们觉得应该有的传播性，这其实是一个很好的点。 因此我们最终考虑再三，建议贵方在线上传播时放宽对脸谱需求中超高端的范围限制 受众定位受众定位 源自百度大数据平台对于“啤酒”的搜索分析 20-39人群的男性是数量的重点 影视，体育，动漫，吃货爱好者是人群标签 无疑，我们的目标是在此人群中尽可能的传播 针对线上传播的脸谱针对线上传播的脸谱 选择极其大众化的典型形象来加强吸引共鸣选择极其
5、大众化的典型形象来加强吸引共鸣 V字仇杀队中的盖伊的面具 : 勇敢无畏,追求自由独立，敢于质疑权威 钢铁侠的面具：对科技和智慧的追求，桀骜不驯但内心善良 无脸男的面具：对爱情的不计回报的追求，空虚和欲望的纠缠 前二者都具备极强个人英雄主义特点的电影形象，第三者是比较典型的动漫形象 时尚感，真实的时尚感时尚感，真实的时尚感 我们扩大的范围有一个特点，即年轻人的识别度，认知度非常高，我们认为，这对于时尚感的传播 更强。传统脸谱代表的古典文化的回归确实提高了格调，但是在网上我想很多人是无法区分各个脸 谱的，传播性自然也无法起来。 概念落地概念落地 Cover 伪装，掩饰，盖子，瓶盖，面具 瓶盖作为脸
6、谱的载体加强概念和产品的联系 注：此只是网络传播的视觉效果，并不需要真正做出来 除了目前展现的这6个形象以外 还有无数的形象可以作为脸谱 拒绝标签化拒绝标签化 来杯雪花！来杯雪花！ 脸谱是极度标签化的符号 而目标人群，正是最需要拒绝标签化的85-90-95后人群 我们给与“来杯雪花”这个词一个动作，即揭开瓶盖扔掉瓶盖的瞬间 寓意也比较简单： 在我开启雪花，扔掉瓶盖的瞬间，就和这些烦恼，标签化，固定的生活暂时的告别 这也是人们去夜店最大的目的 工作十年要跳槽工作十年要跳槽 曹总裁知遇之恩曹总裁知遇之恩 刘学长桃园之义刘学长桃园之义 自古忠义两难全自古忠义两难全 先来杯雪花先来杯雪花 老家曹哥呼朋
7、引伴老家曹哥呼朋引伴 北京北京上海孤零飘荡上海孤零飘荡 开工没有回头箭！开工没有回头箭！ 混不好我就不回去了混不好我就不回去了 先来杯雪花先来杯雪花 给予传统脸谱新时代的场景代入给予传统脸谱新时代的场景代入 不要叫我革命者不要叫我革命者 我只是做了我认为对的事我只是做了我认为对的事 先来杯雪花先来杯雪花 不要叫我救世主不要叫我救世主 其实我更爱呆在自己的实验室其实我更爱呆在自己的实验室 先来杯雪花先来杯雪花 不要叫我好人不要叫我好人 我受够了好人卡了我受够了好人卡了 先来杯雪花先来杯雪花 GOTMILK+GOTMILK+杜蕾斯杜蕾斯 贵方有非常专业的品牌传播团队，相信已经看出了我们的线上传播策
8、略 我们在传播中沿用的，就是以上三者已经使用的经典有效的传播策略 数十年如一日的授权形象传播，中国市场上杜蕾斯的模式也是此模式 脸谱概念的扩大化脸谱概念的扩大化 在以上的典型脸谱概念后，我们还应该思考，是否比较典型的人物形象，事件，也可以归于脸谱化， 标签化的概念内，需要雪花来解救呢？ 人物类人物类 我只是想做个歌手我只是想做个歌手 但你们却只记得头条但你们却只记得头条 我想说我想说 再来点吧！再来点吧！ 先来杯雪花先来杯雪花 人物类人物类 相信我相信我 你要面对的事情你要面对的事情 永远没有我这么糟糕永远没有我这么糟糕 先来杯雪花先来杯雪花 Ps:阿兰佩林,中国足球国家队新任主教练，国足近日
9、刚以1-3的失败成绩靠泰国帮助耻辱性出线 事件类事件类 很多时候很多时候 即使希望渺茫即使希望渺茫 但你永不放弃但你永不放弃 朋友你明天就要远走朋友你明天就要远走 干了这杯酒干了这杯酒 敏感事件需严格注意去商业化 事件类事件类 有些时候有些时候 你最担心的事情你最担心的事情 就往往会发生就往往会发生 先来杯雪花先来杯雪花 3月10日腾讯正式发布信息，和京东达成战略合作。 强社交性强社交性 强传播度强传播度 以上的图片和文字，具备极强的社交分享性和对热点事件的追踪，同时信息量高度浓缩。 因此在微博微信等社交平台，会有非常好的传播效果，这也是我们量身制定此策略的核心思路。 同时，你会发现他们具备极
10、高的可复制性和极低的侵权可能 使得微博微信平台的运营能够保持一个长期而平稳的传播效果 严格来说，是杜蕾斯官方微博模式的延伸进化。 脸谱传播策略脸谱传播策略 第一层面，到此结束第一层面，到此结束 这个策略有成功的先行者，我们在服务中国移动的过程中也比较熟悉，总体来看，这是比较稳妥保 险的一个传播策略。 但我们今天，带来了更进一步更具传播深度的策略供贵方参考 喧嚣热闹的传播后喧嚣热闹的传播后 还需要还需要更深层次更深层次的挖掘的挖掘 传播源自共鸣，共鸣源自对用户心底最深层次的一击 点到痛点，比什么都有用 80后一代，正面临着人生最大的十字路口 家庭的责任日益加重，年少的理想日渐枯萎 工作的压力下不
11、得不一个个带上保险公司王先生，银行李小姐的脸谱 同时，这也是夜店客户的最大来源，即寂寞的都市新人类 相比父辈相比父辈 想的更多的想的更多的8080后一代后一代 更要面对年少的理想在现实前凋零的痛苦更要面对年少的理想在现实前凋零的痛苦 雪花啤酒，在这个十字路口中，有机会承担起类似当初可口可乐和美国垮掉一代的关系 成为一种象征，是本次传播策略最终的目的。 可口可乐的传播核是快乐，即，你喝可乐的时候，很快乐，或者快乐的时候，来杯可乐 那些无法击倒我们的那些无法击倒我们的苦难时刻苦难时刻 恰恰是人生成长中的恰恰是人生成长中的光辉时刻光辉时刻 也也是雪花啤酒一直是雪花啤酒一直的的陪伴时刻陪伴时刻 我们再
12、将脸谱和雪花啤酒的概念做深入挖掘，打开瓶盖畅饮雪花，和烦恼的事情做告别是第一阶段 但是喝完雪花，之后的事情，才是注定了你的人生的光辉时刻，即人生道路上的光辉时刻 他应该是你做出重大决定的瞬间，是你抛弃现实沉重脸谱的瞬间，由雪花来陪你度过 雪花啤酒，捕捉你人生中的每一个光辉时刻 横跨目标用户的横跨目标用户的 多个典型场景多个典型场景 十八岁那年的夏天十八岁那年的夏天 结局怎样我都忘了结局怎样我都忘了 好在，我还记得下铺帮忙递的情书，对铺偷偷带进学校的啤酒好在，我还记得下铺帮忙递的情书，对铺偷偷带进学校的啤酒 还有那一刻赋予的信心和勇气还有那一刻赋予的信心和勇气 二十三岁大学毕业二十三岁大学毕业
13、我妈说“好女儿，回家来吧，小伙子都给你找好了”我妈说“好女儿，回家来吧，小伙子都给你找好了” 我说“不”我说“不” 那个活了二十三年的乖乖女就在那一刻死掉了那个活了二十三年的乖乖女就在那一刻死掉了 二十七岁升经理的时候二十七岁升经理的时候 我跑去说“头，我不干了我跑去说“头，我不干了, ,我有几个哥们”我有几个哥们” 他说“小伙子，有志气”他说“小伙子，有志气” 在那以前我一直以为他是个很刻薄的人在那以前我一直以为他是个很刻薄的人 三十二岁的凌晨三十二岁的凌晨 我踏上回家的火车，但把理想和青春留下我踏上回家的火车，但把理想和青春留下 火车驶出站台的时候，火车驶出站台的时候， 我回头最后看了一眼
14、灯火阑珊的城市，我回头最后看了一眼灯火阑珊的城市，杭州杭州，再见啦，再见啦 此内容初步设定以组图或者此内容初步设定以组图或者5 5分钟内微电影方式出现分钟内微电影方式出现 创意表现创意表现 微电影:光辉时刻（赵云篇） 经历了太多困苦，背负了太多面具，夜晚喝雪花的时候，才想起来 我也曾是身骑白马万人中，衣衫如雪归中原的赵子龙 一杯啤酒一把蒲扇 西湖边的船夫用杭州话论道天下大势 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风 创意表现创意表现 微生活记录片:光辉时刻（诸葛篇） 白天在湖边摆渡游人，晚上在家里伺候老小，傍晚小撅一口雪花的时刻，老李才想起来 当年，大伙听自己说隋唐的时候，叫自己诸葛李 创意表现创意表现
15、微电影:光辉时刻（廖化篇） 中锋关羽去了美国留学，小前赵云回老家考公务员，对面的曹操去了银行 今年送马超离开杭州的时候，我才觉得，自己像廖化 创意表现创意表现 图片组:光辉时刻（穆桂英篇） 白天赶通告夜晚赶走秀，一天下来能收获无数的鲜花和掌声，但一个人的时候，小丽才想起来 当年大家叫自己貂蝉的时候，自己曾大声说，“不，我要做穆桂英” 加强产品的附加感觉加强产品的附加感觉 对于脸谱的传播内容，到此介绍结束 我们的传播策略核心，就是加强雪花啤酒的附加感觉，以让消费者容易区分 这个过程中，最难的，是让消费者记住你 红星二锅头去年的一饮而尽传播案，是这个方向的先行者 其他活动的传播策略介绍其他活动的传播策略介绍 贵方的活动数量较多 我们认为每一个蜻蜓点水的介绍显然是对双方时间的不负责。 因此我们着重介绍了脸谱此活动的传播策略 而基于已经成熟运行多次的线下活动如勇闯天涯系列以及古建筑摄影大赛和赠书行为，我方的宣传 策略主要是基于活动图片信息和新闻信息的传播报道。 整体的线上传播策略性建议和脸谱强调的 雪花陪你度过成长中的闪亮时刻 保持一致 渠道及检测渠道及检测 针对目标用户的人群 我们定位的主要传播渠道是新浪微博和微信订阅号以及新闻媒体 目标是从 个人争议群体争议社会争议 的影响力路线 具体渠道将会在本方案的最后附件中进行介绍 我们这里着重介绍传播策略的执行效果检测机制 一切不建立
