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1、目目 录录引言 1一公司简介 21.1 公司名称 21.2 公司组织结构 31.3 部门职责 41.4 公司管理体系 71.5 公司经营策略 81.6 公司运营基本方针 81.7 公司可行性分析 92风险分析 132.1 原材料分析 132.2 成本控制分析 142.3 市场营销分析 152.4 市场竞争分析 162.5 财务分析 17三公司经营产品 173.1 产品描述 173.2 产品特点 273.3 产品前景 273.4 公司未来计划 29四市场分析 294.1 市场背景 294.2 市场前景 304.3 目标市场 314.4 竞争优势 32五营销策略 335.1 市场定位 335.2
2、营销战略 335.3 人员直销 355.4 广告营销 355.5 网络营销 36六财务分析 396.1 资本结构 396.2 财务数据预测 396.3 财务预测 456.4 盈利能力分析 496.5 发展能力分析 526.6 营运能力分析 53七团队分析 557.1 简介 557.2 团队人员简介 557.3 团队精神及口号 57附录一 59附录二 61引言引言中国文明源远流长，尤其是山西，作为中华文明的发源地、晋商文化的发祥地，有太多的文化需要我们挖掘，太多的回忆需要我们留住，太多经典的物品需要我们珍藏，如何将文化和记忆转化成经济效益，成为我们团队思考的问题。我们的创业项目文琨股份有限责任公
3、司，就是以收购、仿制、包装古旧的经典时代物品为基础业务，包括家居旧用品收购、旧物改造、古玩收集整理、旧物置换等业务,希望通过这些，能将大众的文化和时代记忆转化成新的消费增长点，创造出新的丰厚的利润，建立新型文化产业，打造出山西乃至全国第一家时代文化复古公司。文琨有限公司初建时期的主要业务，是经销一些陈旧但具有文化价值和经济价值的物品，已达到使这些物品的保值升值的目的。一台台的黑白电视机是 70、 80 年代的除夕晚会的经典写照；一件件家居用品或多或少的都记载着你对那个时代的牵挂；一张张“洋号儿”必定会勾起 70，80 年代人们对儿时的欢乐回忆。所有的古旧东西在当今社会，这个信息飞速发展的时代，
4、一定都会带给你食之无味，弃之可惜的鸡肋般的感觉。在公司的未来发展蓝图上，我们计划加入策划和生产部门，通过我们的自我创新设计来生产产品，实现设计、生产、销售全方位经营。如何将这些具有历史价值、记载着往日生活写照的物品变的更有价值，就成了我们文琨有限责任公司的终极追求，公司的目标就是通过我们的努力，将您最美好的记忆和往事保存和收藏起来，让您在许多年后还能感受到它们曾带给您的温馨、幸福，并且物品的价值在不知不觉中已经呈几何的增长。一公司简介一公司简介1.1 公司名称公司名称我们团队已经把这个公司名为“文琨股份有限责任公司” 。 “文”代表的是“文化” 、 “文明” ，我们因为主张怀旧、留恋，所以就应
5、该对那些曾经的文化保存一点欣赏与尊敬。 “琨”的意思是“一种玉” ，取自“献环琨与琛缡兮,申厥好以玄黄” 。因为玉一方面是我们经营的方面，同时有美好、高尚的蕴涵， “美玉可遇而不可求，可一不可再” ，说得便是这个道理。我们公司的的经营理念和行为准则是复古文化和增值价值，一切围绕着他们而进行设计、包装、销售。1.2 公司组织结构公司组织结构文琨股份有限责任公司是具有公司性质的企业法人，做为文化产业的参与者，在公司成立的初期我们采取直线负责制，即总经理负责制。总经理下设财务部，市场部，人事部，销售部，客户服务部，各部门相互协调合作。组织结构如下：总经理财务总监市场总监人事总监销售总监资金预算市场调
6、研人员编制营销战略资金方案决策企业文化人员招聘洽谈客户会计审核营销战略考核效绩售后服务销售队伍建设公司初期各部由具有丰富市场、财务、人事经验的商务人才经过复杂挑选后出任。企业发展及成熟之后我们将按照企业发展的需要，采用聘用制，以鼓励刺激企业高层的工作，对部分公司元老采用终身聘用制，以保证公司核心人才的稳定。1.3 公司职能概述公司职能概述1总经理职责总经理是公司的日常经营管理和行政事务的负责人。经理的主要职责是经营与管理。所谓的经营与管理，是指对自己所主管的部门进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划，与自己的部属一起，通过切实有效的办法，使之逐一落到实处，逐步实现。一是为自己所在的部门制定
7、战略目标和发展规划，二是通过管理活动使之得到有效的落实，由他带领我们一起去开拓市场，部署战略，赢得市场。2财务总监职责财务总监，他是我们公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一，是掌握着公司的神经系统(财务信息)和血液系统(现金资源)灵魂人物。他的作用是1.参与拟订有关公司经营的重大计划、方案，包括年度预算决算方案，资金使用和调度计划，费用开支计划，筹资融资计划以及利润分配，亏损弥补方案等；参与有关贷款担保，对外投资，产权转让，资产重组等重大决策。2.对公司日常财务会计活动组织监控3.审核公司的财务报表、报告，确认其准确性；审核公司投资项目的可行性；审核公司资产处置的合法性与合理性。4.财务总
8、监对公司违反国家财经法律、法规的行为和可能造成国有资产损失的经营行为有权予以制止。3市场总监职责市场总监分管市场部分。市场总监是指企业市场、营销部门的负责人，完成企业的营销工作：1. 主要有市场调研、营销战略的制定、塑造企业形象、渠道管理、促销管理；2. 对“企业行为”进行监督；3. 负责协调企业内部的关系；4. 负责建设企业文化；5. 及时、准确地向企业的各个部门提供信息 。他的工作目标：1. 对市场需求做出快速反应；2. 使市场营销效率最大化；3. 产品利润最大化。四.人事总监职责人事监主管人事部分。人事总监的主要职能有：1、组织拟定全公司机构的人员编制计划；2、负责全公司系统中层以上人员
9、调动指标的申办工作；3、对拟调入本公司系统的各级中层以上人员进行调查，并办理有关调动手续；4、 定期组织对各级管理人员的考核、评议，向公司领导推荐优秀人才；5、组织全公司系统内的职称评定工作；6、对中高级管理人员的薪酬进行评定；7、负责调查、核实、处理系统内部各种检举信件；8、负责落实执行公司的奖惩制度。5销售总监职责销售总监主管公司的销售 和客户服务。他需要参与公司战略研究；根据公司经营战略目标，提供公司年度经营预算和投资提案，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案；并贯彻实施；组织产品的定位及开发；维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，
10、解决业务拓展中的重大问题；指导建立完善的售后服务，接受、处理客户投诉，跟踪售后信息反馈，保证用户的需要得到满足，以此提升公司品牌形象。 完成公司年度营销目标以及其他任务； 新项目市场推广方案的制定； 销售队伍的建设与培养等。总之，各部门相互配合、相互监督，这样的组织架构能给企业的成长带来以下好处：（一）有利于企业创业初期的稳固，保证企业在创业初期十年内的人事稳定，避免因人员原因使企业陷入困局，使企业内部团结，坚定，为企业的发展奠定稳固的基础。（二）有利于企业团队文化的建设。优秀的团队将是一支一起经历创业艰辛，坎坷的团队，在这样的历程中会形成同舟共济，团结拼搏的核心精神，这一精神将是未来企业文化
11、的基础。（三）有利于企业未来管理及扩张。在企业创立的初期就用大公司，大企业的人事组织架构进行安排，是对企业长远发展的战略部署，是对企业未来管理的长远考虑。1.4 公司管理体系公司管理体系我们公司将坚持科学的管理体系、健全的人事管理制度、良好的公司治理结构，将此作为公司的治理原则坚定不移的贯彻下去。诚信、创新、团结，是我们文琨公司所要打造的核心竞争力，我们将在 13 年内锻造出一支特别能吃苦，特别能战斗，的企业核心团队，并在此基础上创造出一个强大的企业文化。为此我们将在以下方面做出努力：第一 我们将秉承晋商的优秀传统以及人文精神，打造诚信创新的企业文化。诚信是企业生存之道，是企业取得市场，客户信
12、任的基础，是锻造优秀企业文化的核心精神。创新是企业竞争的动力，是企业做大做强的保证。第二 我们要不断完善企业治理结构。健全企业人事，管理，经营体制，这是企业进行科学管理的基础。这方面，我们将吸收借鉴国外公司的先进的管理模式和经验，并结合我们的实际，使我们的治理不断完善。第三 我们要在不断的竞争与奋斗的过程中，磨练出一支互帮互助，对公司无比忠诚的“兄弟连” ，因为只有这样的团队才能使企业在市场中经受的住考验，风再大，浪再险，不离不弃，这是保持企业长久稳定的关键。1.5 公司经营策略公司经营策略我们公司的经营策略是：走与其它卖家不同的路线：1.找出顾客真正重视的特性构面与需要；2.能以独特的方式满
13、足顾客需要；3.所耗费成本须维持在顾客所愿支付、所能支付的价格水准下。1.61.6 公司运营基本方针公司运营基本方针因为我们不需要生产，所以在生产方面的费用便不用考虑了，我们公司经营的重点是采销。我们首先需要租用或是买下一个店面和一个仓库。店面装修时不要奢华，要透露那个时代的特色，简朴。然后我们得进货，由于商货和一般商货有着区别，所以在进价和提货上，应该有一点的难度，所以，在这方面上，得有财物的支持。并且在货物包装、修饰上也不能简单，应该突出时代的气氛。同时，在员工与管理者的薪酬上，也应不拘一格，多劳多得，以便公司的长远发展。如果在初期可以形成一定的规模，根据我们的发展计划，尽可能拓宽销售渠道，增加营业网点，增加销售收入，但是必须量力而行，凡事必须有计划。1.7 公司可行性分析公司可行性分析一是公司的选址公司设立营业网点和库房。在营业网点的选取上，我们选择在繁华的闹市，那里人流量最大，是消费者的聚集地，并且追
