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1、目目 录录第一部分第一部分 项目诊断项目诊断.3第一章、项目概况第一章、项目概况.3一、项目基础质素分析.3二、项目周边环境.5第二章第二章 销售分析销售分析.6第三章第三章 项目面临的问题项目面临的问题.6一、产品方面.6二、营销推广方面.7三、项目包装方面.7第四章第四章 项目项目 SWOT 与竞争分析与竞争分析.8一、优势(S)分析.8二、劣势(W)分析.8三、机会点(O)分析.9四、威胁点(T)分析 .9五、竞争分析.10第五章第五章 项目定位项目定位.12一、市场形象定位.12二、目标消费群体定位.13三、价格定位.15四、营销主题定位.17五、价格策略定位.17六、物业服务定位.1
2、8七、项目包装定位.18第二部分第二部分 销售执行方案销售执行方案.19第六章第六章 总体营销策略总体营销策略一、总体指导思想.19二、卖点整合.20三、导入时机.20第七章第七章 销售目标销售目标.20一、总目标.20二、分阶段销售目标.21三、工程进度与销售进度关系表.22四、月度销售目标.24第八章第八章 价格策略价格策略.25一、总体价格策略.25二、价格体系.25三、价格促销策略.26第九章第九章项目包装策略项目包装策略.27一、项目形象包装.27二、形象推广策略.33第十章第十章分阶段推广策略分阶段推广策略.34一、导入期推广策略.34二、开盘期推广策略.35三、强销期推广策略.35四、持销期推广策略.35五、二次强销期推广策略.36六、尾盘期推广策略.36七：销控策略.
