寄语mba毕业生

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1、寄语 MBA 毕业生 作者: Brad Feld 时间: 2011 年 04 月 25 日 来源: 财富中文网 对商学院毕业生而言，当前应认真思考如何开启理想生活之门，而非过于在意 挣钱多少。 前几天，在美国科罗拉多大学博尔德分校（CU Boulder），我给一班即将毕业 的 MBA 学生做了一次讲话。在他们毕业前的最后一堂课上，很多非常风趣的风 险投资家和企业家作为客座讲师受邀参加。我们进行了长达数小时的问答互动 交流，话题涵盖范围非常之广，大家都乐在其中（至少我自己很享受）。最后， 任课教授让我给在座即将毕业的 MBA 学生们提点建议。我思考了片刻，然后简 短地说了这样几点：试想一下，假如

2、你现在已经 45 岁，回首自己过去 15 至 20 年的生活经历， 你是否认为你的工作和生活充满意义？在现在这个阶段，请不要忧虑金钱。因为，你总会找到薪酬颇丰的工作。 不要为自己的简历大为伤神。不要担心诸如“我是否正确地规划了自己未来五 年的发展”之类的问题。我见过太多人，他们到了 45 岁的时候，挣足了钱，职 业生涯颇为成功，但是却对自己的生活现状、居住地甚至现在的工作并不满意。 你们可不要成为这样一群人。首先，请选出你希望开始打拼的地方。如果你想留在博尔德，就请弄清楚 这里的生存法则；如果你想去纽约，可以很方便的搭乘美国联合航空（United Airlines）的航班，四小时就能抵达目的地

3、一毕业就立马动身。想去旧金 山？飞机两小时就到了。果断前往，到了那儿再想该怎么办。千万不要光嘴上 说“总有一天我会在那里生活”。无论你想去哪里打拼，想到就去做吧。对了， 顺便插一句，蒙大拿州也是一个很酷的地方，还有奥斯汀、西雅图、迈阿密、 华盛顿，还有全美至少 95 个其他城市，都很不错。接下来，选择一个愿意投身的行业。如果你从 10 岁起就梦想成为一名投资 银行家或财富杂志美国 1000 强企业的顾问，那么你正是高盛（Goldman Sachs）或麦肯锡（McKinsey）在寻找的人才。如果你想成为一个企业家，那么 在投资银行或咨询公司的工作经历对你来说毫无意义。现在就去创业吧。选择 一个最

4、能让你充满激情的行业一个让你从一开始便站在高起点的行业（如 软件、互联网、清洁技术等），然后对你真正关心的事务以及你希望解决的一 系列问题做出选择。如果你没有技术背景，那么赶紧去找一位懂技术的合伙人 来创业在这所大学的校园里，技术人才成百上千。别老窝在这里，马上行 动起来！最后，确定正视自己的生活。你们年轻有为、前途无量，生命还有大把时 间可以利用。但是切忌“虚度光阴”，因为你永远都无法预知生命何时就会走 到尽头。的确，这比我当时讲的更有说服力，但这就是我想表达的想法。而且我认 为，这对于任何即将获得 MBA 学位的毕业生来说都适用。当年我从麻省理工学 院斯隆商学院（MIT Sloan）获得理

5、学硕士学位（1988 年还没有设立 MBA 学位） 毕业时，我就一直严格遵循这三条原则。但直到 1995 年我和艾米搬到博尔德后， 我才认真考虑要在哪里生活。现在回想起来，我当时并没有一味想着挣钱（反 而后来挣了很多），而是将全部精力用在创建一家软件公司（后来逐渐发展成 为帮助打造软件/互联网公司）。生活中的每分每秒经历，起起落落、悲欢离合， 我都认真度过。现在就去做重要的事情，只要你认为重要就行。这个世界需要你去这么做。 你也会发现你的生活正发生着不可思议的变化，变得更有意义、更加幸福、更 为充实。作为一名前期投资人和企业家，本文作者布拉德菲尔德在相关领域已有二 十多年资历。他在与人合伙创办

6、 Foundry Group 之前，是 Mobius 风险投资公司 的合伙创始人之一。而在早前，他创立了 Intensity 风险投资公司，为很多软 件公司起步与运营提供支持。布拉德还是科技之星（TechStars）的合伙创始人 之一。翻译：C.Z.如何在工作中得到你想要的 作者: Anne Fisher 时间: 2011 年 01 月 27 日 来源: 财富中文网 位置：职场 字体 大 中 小 打印 发表评论 就工作中的谈判而言，人们总是会犯几个常见的错误，其中的一个错误就是： 总是想让所有的事一蹴而就。 转贴到： 开心网 加入 人人网 新浪微博 关注 腾讯微博 豆瓣 亲爱的安妮：亲爱的安妮

7、：我目前正处在一个尴尬的境地。自从被一家大型商业银行裁掉，我曾一 度失业八个月。失业前我是一名信贷员，不过当时我正打算转行到 IT 领域（客户技术支持） ，因为那才是我真正感兴趣的领域。现在，多亏朋友热心帮忙，我被朋友的朋友的前老板雇佣，接受了另一家银行的信贷 员的工作。不过我仍然想转行到 IT 部门，我之所以接受现在这个工作，只是想把它当成转 到 IT 部门的跳板。不过我不想显得忘恩负义，也不想让别人觉得我当时是委曲求全，没有 如实写明我的职业目标尤其是我真的很喜欢我现在的老板，他帮我争取到了更好的配 套福利，比公司打算给我的福利要好。那么，我究竟应该等多久，才能向老板吐露隐情， 说出我非常

8、想到另一个部门工作这件事？ 已经坐立不安亲爱的不安：亲爱的不安：毫无疑问，这是个棘手的问题。你也许应该避免向你的老板“吐露隐情” ，而是通过一系列渐进的步骤，完成你向 IT 部门的转变。得到更多：在真实世界中，如何通过谈判达到你的目标（Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World）一书的作者斯图尔特戴尔蒙德 认为：“所谓递增谈判，是指并不马上索要所有你想要的东西。它是人们最难学会的 招术之一。”“其他各方往往不想冒险进行大的改变，”戴尔蒙德补充道：“在每次谈判中，你都 要想办法把这个过程分成几个步骤

9、。这个过程未必会花费更久的时间。因为如果你不使用 这种方法，结果往往是根本无法达成任何协议。”戴尔蒙德是一名律师，他在沃顿商学院（Wharton）教授一门非常火爆的谈判课程，并 曾经对谷歌（Google）、微软（Microsoft）、摩根大通（J.P. Morgan）和其他许多大公 司的高管进行过辅导。他的书中记载了许多真实案例的研究，其中有一个案例和你现在所处的困境很像。若 干年前，戴尔蒙德曾在沃顿商学院教过一个名叫卡蜜拉赵的女孩子，她大学刚一毕业，便 被华纳家庭娱乐公司（Warner Home Video，CNN 的母公司时代华纳公司的一个分支机 构）录用了。不过后来她意识到，她更喜欢为华

10、纳的媒体和娱乐业务做金融和战略方面的 工作。互动：在你的工作过程中，哪种谈判技巧最有效？请在下方进行评论。互动：在你的工作过程中，哪种谈判技巧最有效？请在下方进行评论。不过，像你一样，卡蜜拉也知道，没有老板的批准，她没有办法转到理想中的部门。 戴尔蒙德回忆道：“哪怕仅仅是问问转部门的可能性，都可能影响到她与老板的关系，以 及她的职业前途。”尤其她的老板“在数百名申请者中，把好机会给了她。”用卡蜜拉的话说：“我设身处地的为我的老板想了想，然后我意识到，我马上转换工 作的目标是不切实际的。所以我转而采取循序渐进的方式，首先从建立联系和增加跨公司 的露面次数开始。”在她认识了公司其他部门的人，并且了

11、解到自己可以为公司做什么贡献之后，卡蜜拉 问她的老板，她是否可以花些时间在金融和战略项目上。老板完全同意她发展这些兴趣、 学习新的技能，只要她同时做好自己的本职工作。卡蜜拉说道：“你不能总是马上得到你想要的东西，但是你可以筹划一个过程，使你 最终可以到达你想去的地方。”通过逐渐积累金融和战略规划方面的经验，卡蜜拉离她的长期目标越来越近，同时还 没有让雇佣了她并给予了她支持的老板失望。几个月后，她成功地跳到了她真正想要的岗 位上，又从这个岗位逐步走到今天的位子在线本地新闻服务网站 Outside.in 的商业拓 展副总裁。戴尔蒙德指出：“成功在很大程度上取决于你怎样设计这个问题。”毕竟只要你仍然

12、 在做你的本职工作，如果你想额外做些公司其他领域上的工作的话，大部分雇主是不会对 此持有异议的尤其是如果你可以证明，你在公司其他领域上学到的东西，可以使你在 从事当前工作时干得更加顺手。因此，你可以先去认识公司 IT 部门的人，然后志愿加入他们的任务小组，或者干一些 IT 人员没有时间去处理的工作（每个部门都有一些被踢来踢去的任务）。然后做好准备， 向你的老板解释这些额外的工作与你的本职工作的联系。这样一来，当你发现有机会跳到 IT 部门时，你的准备会比现在更加充分而且你的老板听到这个消息时，也不会觉得太 吃惊。会讲故事，助你成功 作者: Vickie Elmer 时间: 2011 年 02

13、月 10 日 来源: 财富中文网 位置：职场 字体 大 中 小 打印 发表评论 讲故事可不是老人和小孩的专利，它可以在事业上助你一臂之力你可以借 此向大家展示你取得的成绩，还能用这种方法获得员工的信任 转贴到： 开心网 加入 人人网 新浪微博 关注 腾讯微博 豆瓣 健谈者健谈者 728728 2010 年讲故事的美国公司估计数量。 而 2001 讲故事的美国公司估计数：11万豪国际（Marriott International）的富毅荣（Ed Fuller）热衷于讲故事。他最津 津乐道的故事之一，发生在 1985 年的波士顿万豪考泼利广场酒店（Marriott Copley Place），那时

14、他在酒店任总经理。就在酒店开业一个月后，餐饮销售额比预算低了 30 万 美元。当时，一位高级主管给他打电话说：“太难以置信了，比尔马里奥特（Bill Marriott，万豪董事长兼首席执行官译注）正大发雷霆。”那位高管还说他正在飞往 波士顿的途中，希望在“我们处理完问题”之后与富毅荣共进晚餐。富毅荣回忆道，当时 他想：“我的职业生涯完蛋了。”（插图：MARK MATCHO）后来富毅荣发现，自己过虑了，那位高管所说的“问题”是，马里奥特家族的一位成 员点了碗蛤蜊浓汤，端上来的时候汤已经凉了，而经理没有很好地处理这个问题。也就是 说，万豪集团在意的是上面这种问题，而不是新上任的管理者出点什么小错。

15、富毅荣说： “我们可以推想，如果连马里奥特家族的人都招待不好，对其他客人的招待只会更差。” 富毅荣现任万豪集团旗下国际酒店负责人，著有一本关于职场的书，名为不脚踏实地就 无法领先（You Cant Lead With Your Feet on Your Desk），这本书将于 2011 年出版 发行。富毅荣用一系列的故事，向新的管理人员介绍万豪集团看重的事情：为客户提供出色 的服务，确保端上来的蛤蜊浓汤是热腾腾的。他也通过讲故事来传授职场升迁的心得，比 如他和另一位高管是如何从保安和服务生做起的。富毅荣说：“人们喜欢听到现实生活中 的例子。”他注意到，60%的万豪酒店经理是从按小时计费的低级岗

16、位做起的。他还表示： “通过讲故事，我的工作效率更高了。”微软（Microsoft）和百事（Pepsi）等公司的管理人员对富毅荣的这些见解表示认同。 安妮特西蒙斯是一位“企业讲故事培训师”（corporate storytelling trainer）。她 介绍说，上述公司的高管通过讲故事来“打比方或励志”。西蒙斯著有两本以讲故事为主 题的书籍。微软公司学习策略主管依拉达撒迪霍娃（Irada Sadykhova）以故事来作为会 议的开场白，或者用来推进新策略的实施和激励团队。从小听着俄罗斯寓言长大的撒迪霍 娃说：“这相当于传授某种真理。”著名的影视管理人彼得古柏（Peter Guber）表示， 故事