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1、营销的前世今生营销的前世今生企业营销再造抢在竞争对手前面知道的秘密前言商界其实每天都有奇迹发生，唯一的悬念是：发生在谁的身上！过去的营销，本来其实很普通，他也年青过，年青的营销与我们大多数人一样，长相没什麽创意，但对创造财富却有自己独特的见解。虽然一直都很勤奋，但依然很贫穷。众所周知，五彩缤纷的商界，是所有人结识财富的乐园，贫穷的营销每天在乐园里不停的奔跑，唯一的目的就是：企盼与财富结交！营销有四个好朋友， “经营” ；“管理” ；“销售” ；“品牌” ，他们与营销一样贫穷，一样每天期盼财富的来临。营销还有四个跟班， “产品” ；“价格” ；“渠道”；“促销” ，他们每天围绕在营销的周围，希望
2、和营销一起创造奇迹！某日 草原 阳光灿烂 就象我们在梦中见过的一样，财富团队终于集体亮相！他们是“利润” ；“成本”和“价值” ，抢到利润就是财富，利润来了，但他被经营抢走了；干掉成本就是财富，成本来了，但他被管理征服了；获取价值就是财富，价值来了，但他选择了品牌！销售等不急了，于是销售带着产品私奔了！可怜的营销，抢不到利润，干不掉成本，获取不到价值，又被销售夺走了产品，搂着空洞的价格，抱着萎缩的渠道，背着“谁比谁傻”的促销，寂寞的，哭并继续奋力的奔跑着！ 某夜 峡谷 雷雨 营销跌进了深沟，他拼命的喊，突然，一个声音传来：“把手给我！我拉你上来” ， “营销”大喜过望，竟忘了问他的名字。爬出壕
3、沟以后，那个模糊的身影独自走开了，但却留下了无穷的财富！营销对苍天呐喊：“苍天老兄！他是谁？是谁救了我？是谁给了我无穷的财富！”苍天笑着说：“他是市场，只有市场能够救你，只有市场能给你无穷的财富”！只有市场才能使营销变得富有，只有市场能够拯救营销，只要握一次市场的手，营销就可以富甲天下。 从此以后，营销只干一件事，永不停止的追寻市场！ 追寻市场变成了营销的理想，在与市场不断的握手当中，营销逐渐成熟，成熟的营销似乎感觉总是缺少了点什麽。因为他发现理想并没有想象中理想，就象我们大多数人一样：小时候，老师问我们：小朋友们，你们长大想干什么？我们争着举手回答“我长大了要当农民” 、 “我长大了想当工人
4、” 、 “我长大了要当科学家” 我们为此，不知道写了多少次同样命题的作文。如今我们已经长大成人，却发现工人下岗了，农民进城当工人了，而科学家都成了商人。如果可以不长大，我们宁愿回去再写几遍作文。 没办法，时间老兄总是不停的往前跑，似乎不证明点什麽就永不甘心，于是我们老了，营销也成熟了。成熟的营销，每一次与市场握手，都想用力抓住不放，但每一次都被市场挣脱，市场始终保持他自己的游戏规则，与营销握一下手就远远的跑开！不过营销也有了一个非常管用的经验，每一次只要与市场一握手，苍天就会笑哈哈的出现。营销于是开始思考一个问题：一定是我的力量太小了！我要苍天赐给我力量！ 某日 众山之巅 晴 营销终于又抓住了
5、市场的手，他对苍天大喊：“老兄！给我全世界最大的力量，我要抓住他”苍天说：“好！我给你一个法宝，它叫做“企业” ，你钻进去，它就可以帮助你把自己的力量发挥到极致！” 于是营销毫不犹豫的钻进了企业之中,好家伙,原来“经营” ；“管理” ；“销售” ；“品牌”这几个老兄都在里面,营销顾不上打招呼,赶紧伸手紧紧抓住市场，这次营销感觉自己的力量空前的强大,市场挣扎了几次,都无法逃脱.营销得意的一边用力，一边哈哈大笑！慢慢的营销感觉自己的手有点痛，低头一看，原来自己的左手正握着自己的右手！营销怒问苍天:老兄！这是怎麽回事？ 苍天笑着说：傻孩子，企业虽然给了你发挥潜力的能量,但市场是会变的，他可以变成你的
6、左右手，也可以瞬间化为空气！再强大的力量也不能永远抓住不断的变化!从此以后，营销明白了市场是不断变化的，再大的力量也无法抓住变化！营销必须永远重复做对一件事：知道市场下一次会变成什麽，出现在那里！ 成熟的营销，终于百炼成精，依靠企业的力量,市场每一次都逃不出它的掌心。唯一的烦恼就是：总是没有办法与企业融洽相处。企业小了，营销嫌助力不够，企业大了，企业怪营销总是追着市场乱跑，营销跑不快，嫌企业太累赘，营销跑快了，企业总是把营销往后拖，再加上“经营” ；“管理” ；“销售”总是推三阻四，说东道西，营销非常郁闷！ 下一页 欢迎与 globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，赵一沣，简单营销
7、创始人，营销者战略创始人，畅销书营销其实很简单作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司 CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。 ） 进入赵一沣专栏某日 乱石岗 阴 营销轻而一举的又捉了市场，它迅速的离开企业,一脚把这个法宝踩住,把市场紧紧的握在手掌中，骄傲的问苍天：“老兄，听说您是万能的，不过我却不相信。如果您能猜出,我手中的市场和
8、脚下的企业是活的还是死的，我就相信了。 ”苍天注视着营销狡黠的眼晴，心中有数，如果他回答是活的，营销会暗中加劲把市场掐死,把企业踩死；如果他回答是死的，营销就会抬起脚放过企业,张开双手给市场一条生路。 苍天笑着说：“市场和企业的死活，就全看你的选择了！” 从此以后，不管营销是否融入企业,是否抓住市场，苍天再也没有出现过，因为无论谁借助企业的力量拥有了市场，又把企业踩在脚下,拿市场的死活当儿戏，苍天都不会再帮他！ 过去的毕竟都过去了，过去的价值只有一个，就是回忆！回忆再美好，也必须消耗一种资源，就是时间，营销所有的回忆都是片段的，唯一的原因就是：营销根本没有无尽的时间资源！所有营销过去的辉煌和成
9、功案例，对于营销来讲就只能是下下策！ 当苍天不再帮助营销以后，现在的营销，只能做一件事，不断的用智慧准确判断市场的行踪，并借助企业的力量努力把握住市场。现在最大的价值，就在于它确实掌控在你的手中。但营销与所有人一样，对于握在手里的东西，不是高估就是贬低！所有营销现在做的事情，无论是对过去的提升，还是对未来的预测，对于营销来讲就只能是中策！ 未来的营销，既不会重复，过去某个人的辉煌，也不会再现，现在某个事件的经典！未来营销的价值，体现在一个企业整体的营销和这个企业营销模式的成功！所有的营销动作，如果还不能围绕一个具体的企业展开，或者不能打造这个企业营销的独特价值模式，营销就永远没有上上策！企业与
10、营销如何通过再造，与时俱进的融合在一起,完成企业营销对市场的追逐和把握,将是未来营销的永恒主题。 温馨提示：本文为北京师范大学出版社正版书籍：企业营销再造抢在竞争对手前面知道的秘密的前言，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。 书 名：企业营销再造抢在竞争对手前面知道的秘密 作 者：赵一沣 出版单位：北京师范大学出版社 出版时间： 2009-1-1 字 数： 120000 版 次： 1 页 数： 166 印刷时间： 2009/01/01 开 本： 16 开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 定 价： 26 元 主要销售渠道：各地新华书店；当当网；卓越亚马逊 上一页欢迎与 globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书营销其实很简单作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司 CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。 ） 进入赵一沣专栏
