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1、找客户的方法（转载过来的）一报价的方法： 1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一） 。2.最重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。报价时候留个“尾巴”钓客户，是常用的招数。1.低价可以，但多半要跟量大、 “预付款多”、 “余款及时安全”、 “交货期长”等等条件捆绑。注意，为什么“交货期长”是个便利条件呢？因为这样可以从容安排，作为填补生产空档之用，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。2.主动给客户提建议,如上面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱，而不是
2、上佳品质。以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。3.多与客户交流，了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句，即便是竞争对手扰乱市场，除非你知道对方是诈骗，否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话，暗示即可-都是街面上混的，彼此留个脸面。4.同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子，并多寻找一些零配件供货渠道, 努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况，替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。 如果不了解可以上多美丽买卖搜索看看.二如何让老外回信发起讨论1，邮件标题只能是客户求购的产品
3、名称，打开你邮件的可能性一般可达到 100%；2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余；3，开头语特忌讳主动过多介绍自己，我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！4，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价5，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合6，第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片7，与客户第一次联系最好用 HOTMAIL 邮箱，或在邮件中另附上你的 HOTMAIL 邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因8，强烈建议：如你想与本网公布的某外商（特别是 C 类询盘）联系，如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好
4、不要联系客户你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题.对于找客户的方法，我自己是 FOB 上的受益者，所以看了好的方法，我都保存了以下的内容不是原创，想收集起来给自己看看，也给大家看看，推广下。如果版主觉得不行，觉得我盗版了，那就删吧。 （有点乱哦）用 google 搜索客户超级有效方法用 google 搜索客户超级有效方法 标签:Tuesday, 2008-09-09 下面是我在福步上学的，希望对大家有用！虽然不是原创，但是我自己感觉很有用，好东西共同分享。对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍 googl
5、e 搜索的小技巧：1很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 那这时我们就可以连同”“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入 mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 印度的巴基斯坦的阿曼的.om 意大利的libero.it南非的webmail.co.za新西兰的xtra.co.nz新加坡的.sg当然其实最常用的还是 2还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的
6、Distributor 或输入 Dealer 等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的 Fireball.de世界各国本地搜索引擎集锦 http:/ 5一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是 Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯 INC； LLC 等，意大利习惯S.R.
7、L; 西班牙习惯 S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 6搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接 copy 在拈切 google 接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。 7各国的黄页商务网，这大家又都知道。 。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举
8、一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE 在搜索，又会出来惊喜。a: http:/www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点 business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入 GOOGLE 在搜索。b: 不错的黄页f. 西班牙引擎 阿拉伯引擎www.eniro.se 瑞典
9、引擎 以美国为重点辐射部分国家引擎j. www.goldenpages.be 比利时 8有的网站只有提交表单没邮箱， ，没关系。只要输入 email. 有的就会出来，如果不行的话，就把 WWW。扔掉用 email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有 www.搜出的东西更多。9关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR， 他又属于 AV 系列又可以叫 ELECTRONICS 还可以归为HOME CINEMA 或 HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是 CO
10、。 ， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到 N 多。或者干脆写上 因为这个行业很多公司都习惯用 AV。COM 结尾做网站，然后会找到 N 多包含AV。COM 的公司。10 其实还可以上 www.google.de,www.google.uk 等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！ 11google 搜索引擎里搜索产品名称+importers产品名称+distributors产品名称+wholesaler产品名称+buyer产品名称+supplier12GOOGLE 上面的绝招，很简单 capacitor trade email -capacitor-trade-email
11、 这个的意思是： 电容，贸易 邮件， 而-电容-贸易-邮件 就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来， 这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国， 你可以加一个 USA ， 这样就会带 USA 的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个如何查找国外客户的资料1、 分析咨询意图：查找产品制造商的详尽资料。权威资料应来自制造商的官方网站。 2、设定检索途径：分类网站搜索、WEB 搜索、黄页搜索 3、选择搜索引擎：LOOKSMART、GOOGLE、YAHOO 4、确定并转换关键词：如：电动玩具-Electrically opera
12、ted toy 、 工厂-factory、 制造商-Manufacturer 生产-Manufacturing、公司-company 5、在搜索引擎中试检，校正并确定关键词。 6、构建检索式，查找并筛选结果。 “Electrically operated toy company” “Electrically operated toy factory” “Electrically operated toy Manufacturing” “Electrically operated toy Manufacturer” “battery operated toy“ factory OR compan
13、y OR Manufacturing”（也可以分解为三个简单的检索式）（注：输入时不带中文引号） 在 LOOKSMART 的 DIRECTORY 中检索均有结果，YAHOO 无结果 在 GOOGLE 中 WEB 检索均有结果 也可以用“Toy Company Electrically operated toy”，进而“Toy Company“ Electrically operated toy”或 “Toy Company“ Battery-Operated Toy ”扩检与缩检。 还可以用布尔 NOT“Toy Company“ -manual”缩检。 7、如：用“Electrically o
14、perated toy company” 在 GOOGLE 中 WEB 检索结果的第一项即是“Antique Toy Company Infomation” http:/ ，一个按字顺排列的玩具公司一览表，依此，再用公司名称为关键词在GOOGLE 等引擎中搜索，以获得某公司的详细信息。如检索“Acme Toy Works”，有“Acme Home Page”http:/ ，其中有详细的地址、电话、传真、E-MAIL 等信息。 又如：用“battery operated toy“ factory TEL OR E-MAIL”可以直接查出有关信息，其结果第一项即是“Toy Factory Manufacturer Manufacturing -B2B Directory China,Taiwan ”http:/.tw/ . actorys-taiwan.html） ，台湾玩具厂目录 8、用国外 yellow page 查找（有关黄页工具与检索方法，请参阅有关资料） 9、利用搜索引擎的 Products 从产品角度查找企业线索 10、如限定查找某一国家或地区的相关信息，最好使用 site:搜索语法， “site:域名后缀+关键词”。如：“site:US site:us Electrically operated toy company”，约有 111 项符合 site:us Elect
