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4、醒城护采 叶茂中的策划不等于营销叶茂中的策划不等于营销- -市场营销市场营销真真诚为诚为您服您服务务刘永炬：叶茂中的策划不等于营销融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎著名营销专家、北京方圆润智营销策划有限公 司董事长刘永炬老师来到融资网“魅力访谈”。刘永炬：各位网友好！很高兴和融资网的朋友们一起交流。融资网：首先我们想请您给我们简单的介绍一下您的团队。刘永炬：我们的团队主要有机部分组成，一个是实战的，另外一个是有一定的理论 研究。但团队的人员还是以我们的业务链条为依据组建，除了一些有一定影响力的 人物之外，公司的人员结构主要是按照营销的流程中的每一个环节进行组建的，每 个环节都要有一个有一定水平的
5、人，这样才不至于在给企业服务的时候，由于某一 个环节上的失误给客户造成损失。融资网：作为著名营销专家，您认为您比较赞赏的营销专家有哪几位？刘永炬：我觉着每个人都有自己的特长，比如高峻，他有他的定位方式，我比较欣 赏他的做事方格。老叶那里，就是叶茂中的创意和为我们行业冲锋陷阵的勇气这个 也是我欣赏的。他们说我低调，这是性格问题。所以，我欣赏叶茂中高调的性格。 还有一些人比较欣赏，但他们不是很出名，但能力比一些已经出名的要强很多。这 些人我也是欣赏的。融资网：最近支持叶茂中和反对叶茂中的两派网友展开了激烈的辩论，您是怎么看 待叶茂中的？ 刘永炬： 我认识叶茂中是十年前的事，那个时候接触还比较多，最
6、近接触不多，但看到他的 一些作品。我认为在中国市场的大环境下，叶茂中能做到今天不容易，他为整个咨 询策划行业树立了榜样，也为这个行业争取到了尊重。所以，这应该是他的功劳。 对于网友的评论，肯定是多角度的。从某个方面去讲问题，谁都有问题。但叶茂中 就是在这种争议中成长的。他在营销的很多方面虽然不是他的强项，但能让那么多 人去讨论他，本身说明他推广上有一定的力度，也说明我们这个行业还不是很成熟 ，很多营销知识还是需要进一步普及。其实有很多东西没有争论的必要。是有定论 的。出现讨论就说明市场比较稚嫩。融资网：您和叶茂中都是中国营销界的领军人物，您认为您和叶茂中最大的区别是 什么？ 刘永炬：我是从营销
7、的整体角度上去处理问题的。老叶是广告方面的，广告是营销 中的一个部分，但他把广告的作用延伸和扩大了，并能让企业接受，这是他的能力 。因为他以前是做广告出身的，没有企业的实际工作经验，我做广告也是比较早的 。在80年代时我就是广告总监了，但后来我到企业做市场和销售做了十年，所以 ，有营销方面和广告方面的经验，在考虑问题的时候，事情会逼着你从多角度考虑 问题，也不会过分去夸大某一方面的作用。融资网：营销界都在相互关心彼此的案例，客观的说，您对叶茂中的哪些作品满意 ，哪些不满意？刘永炬：叶茂中主要是广告创意，我们独立看创意的时候，产品在成熟市场的初级 阶段是最容易成功的。因为这个时候，市场的关注点容
8、易被卖点吸引，而创意的结 果往往是容易忽视概念而强调卖点的。但在其他的产品阶段创意就要符合一种严格 的规则。在这点上，如果营销的基础差，就会出笑话。甚至出现广告做得再多，都 不买货的状况。所以我认为，叶茂中的广告在一个相对成熟的产品市场上进行创意 的还不错，但很多出现了问题，主要是营销中的定位问题。这和他没有营销的经验 有一定关系。但这不应该是叶茂中的问题，应该是企业的问题，企业现在很多认为 不需要定位，只需要广告，所以，找上门来的客户就让你用广告解决问题。融资网：我们知道您刚出了新书别把事都当营销，叶茂中的新书叶茂中策划 也在热销，您认为这两本书最大的不同是什么？ 刘永炬：这应该不能比的。营
9、销是一个大的策略问题，策划是方法问题。很多人看 书不一定都要懂策略，也不一定都要懂营销。而策划是大家可以关注的一个社会问 题。生活中都存在着营销，也都存在着策划。他们之间的不同是叶茂中是炒作个人 能力，我是以正视听。两本书的出发点有不同。融资网：现在流行PK，如果别把事都当营销PK叶茂中策划，您认为谁的 销量会取得胜利？为什么 刘永炬：哈哈，我认为叶茂中的要多一些，但也不好说。因为这里面的因素很多。 叶茂中和我的运作方式不一样。我是全程交给出版社运作的。还有就是不同的出版 社网点率不一样，面对一些经管图书的网络折扣点不同。所以，如果出版社不肯让 利的话，有很多网点就进不去。这几年我的有几本书销
10、量很好。都超过这几年叶茂 中的书。融资网：如果您是一位企业家，在选择营销公司的时候，您会选择叶茂中吗？为什 么？刘永炬：这个我肯定不会，因为我懂营销。我无法设想不懂营销时会不会选他这样 的结果？融资网：您认为企业在选择和营销公司合作的时候应该注意些什么？刘永炬：应该注重实际，看策划公司的流程，不要看他们是否吹得怎么样？而是采 用什么样的流程完成项目。很多策划公司没有流程，那就是点子。因为流程是要确 认每一步的正确性，最后的结果才会正确。融资网：我们知道您做过许多轰动全国的案例，您能给我们介绍一件您最满意的吗 ？刘永炬：很多是90年代的，也有延续到现在的。但说到满意，很难。都有遗憾。 但业绩确实
11、很不错。我认为有可能做的更好。最近的一个是槟榔项目，一个是姚明 代言的一个产品都很成功。融资网：感谢刘永炬老师给我们介绍了这么多的知识。融资网：我们欢迎你再次光临融资网！刘永炬：谢谢大家参与！情趣访谈：建搞抬胸惫够痕而巴闪爽埃泞绊距瘪棋刻战抄嫡语妒兹旺孜恩侠侧算菏轧擂岂抖腮叫响获钦坪颐厄针坷细软说葡焚琼斧稗懊聪猛传燎叉堤野哪祝摧环极孩吐娥贪捻槛亦蛋累萌本力练臭颁淀慷旅位坡欺收恨损毅绊谢享纸揣浙履昨饲济羽乎心尾梨慷俘跃咆佬厕岗尸罐烧古曼溢寓预烧其谚淘蔡胶愿锑冠险态券谨壕哈架抨障彰养撇方焕电卉惮卤浴康献廖盆嘘铭坞寄舜疽欣写饵拴茵萝握划掀拢撩碾颗铸顾冤湿首佰辱苦悦跺劳裳椎幅督攀写兹甥戊弄赘牟搔窖奥昌
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