海尔专卖店 元旦、春节暨家电下乡活动

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1、08年12月-09年2月海尔专卖店 元旦、春节暨家电下乡活动方案日日顺 海尔专卖店经营体编制尊敬的老板暨全体员工：您们好！感谢您一年对海尔集团的支持，对海尔产品全力销售。时间荏苒，很快又到了元旦和春节了，今年的元旦和春节特别的近，1月25日就是 除 夕夜了。春节是我国人最重要的团家团聚的节庆，更是我们岁末销售的黄金周。集团各 产品部为全国海尔专卖店提供专供产品和主推产品及新产品最多；还准备了很多很 多专卖店专用的媒体宣传广告。专卖店造势促销物资、下乡物资、网络物资等等多 种资源，支持专卖店打赢160天的岁末销售胜利，让专卖店全家暨全体人员赢取岁 末商战胜利：还有一个好消息就是08年政府惠农政策

2、在山东、河南、四川开办家电下乡补贴 政策中，我们海尔在三省（山东、河南、四川）试点中海尔冰箱获得广大农民的喜 爱及三省专卖店的努力之下冰箱获得50%的份额（占全品牌）荣誉，三省专卖店在 试点中获得成功。期许09年度的12省的专卖店全体员工努力能百尺竿头更进一步创 佳绩。10月份起，在欧美金融海啸的影响下，整体市场也低迷不振，面对不景气的市场， 我们有六点建议，建请全国海尔专卖店遵行，以突破难关，缔造业绩。1.巩固经营根基：不景气就诚如河川的水干了，这时的桥墩一定暴露出来，可以清晰地看到桥墩损坏 的情形。这时老板一定要亲自到河川亲眼检查桥墩和认真维修桥墩；等景气好了（ 河川水来了）这时专卖店的经

3、营一定比竞争对手更大更强。2.二倍的行动所谓不景气的市场并非完全没有人购买电器用品，只是从原来的100下降到80- 70，减少了20%-30%；景气好的时候，你的份额30%,100人就你占30%，你自 然就获得30位用户支持，但现在下降到80-70，你维持以前的力量也只能获得24 -21位的用户，才能维持效益，才能利于不败。攻破难关也就是说才能在岁末决 胜群雄获得顾客的支持。3.回报老用户：在市场整体不景气的市场销岁末售活动中，一定要记得回报一年（多年）支持专 卖店的老用户，并全数邀他（她）们回店参与活动；因为老用户在一年销售中占 2/3也就是说老用户是专卖店的命根。服务老用户，感谢老用户是专

4、卖店在一年 365天中不能忽视的重点经营工作重点。4.下乡活动：在国家政策的特别照顾下，乡、镇、村市场在这一次金融风暴中影响是最少的， 而且传统的春节是最重视的节日之一，还有购买家电政府补贴13%的政策。从 12月1日起从原来三省扩大到12省市；因此岁末期间农村市场需求一定是最蓬勃 的。请专卖店活用产品部专为专卖店提供的下乡产品与下乡资源来开发农村市场 。5.高端与新产品出样:今年秋冬起产品部专为专卖店开发生产很多具有竞争力的专供新产品，敬请专卖 店用心研究产品并用心下好订单还要用心出样。现在人民生活水平的提升，用户对家电的需求已明显趋向大容量、大型化、高附 加价值的产品，海尔专卖店卖场的出样

5、必须与时俱进迎合市场需求与市场变化。 出样高端机、新产品可创形象创销创收。6.召开乡镇网络提货会乡镇市场在这个时间点上，各品牌一定会倾全力的争夺，攻入乡镇市场，这时的海尔专卖店不能掉 以轻心，相对于12.1年前更积极主动联系乡镇网络并更需用心筹划乡镇网络会，提供金牌省电 产品和促销资源支援乡镇伙伴决胜岁末，用心辅导乡镇店卖得多、卖得赚。7.人员精神与卖场竞争力在不景气的市场中，卖场与员工的精神格外重要，在这个时候的卖场一定要亮起来、动起来、响起 来； 出样新产品展示高端、大容量等就能提振魅力和竞争力。值逢岁末迎新相信海尔专卖店一定会发挥自己、人亲、地亲、语言文化亲和速度的核 心竞争力一定会披荆

6、斩棘、突破难关、开创新局。衷心的祝福您们 祝诸位老板：身体健康 岁末商战胜利日日顺 海尔专卖店经营体李华刚 陆海峰敬上一、今年元旦、春节专卖店促销活动的一、今年元旦、春节专卖店促销活动的 方针方针人人有目标、店店有活动、层层有激励1、关于“人人有目标”1-1 全店全员（直销员、售后、财务）动员端对端每一个人都有目标，全员销售、全员举办竞赛。1-2 专卖店老板亲自规划总目标，分解小目标到店到人并设定激励办法 。 1-3 召开元旦、春节前目标行动活动说明会并培训新产品特点、卖点。2、关于“店店有活动”2-1向老用户贺年、送福2-2 大篷车下乡造势促销（全国工贸）2-3 成套促销2-4以旧换新活动2

7、-5 海尔09新产品造势促销（黄河以南专卖店室外活动）2-6 海尔09新产品促销（黄河以北专卖店）2-7 元旦酬宾活动2-8 岁末谢恩活动、关于“层层有激励”3-1专卖店老板一定要认识到12月1月份销售黄金周的重要性 ，了解过年后二、三月份市场进入淡季的情况。 3-2专卖店老板明确的计划和下发每家店本店、分店、乡镇网络店、各部门别、个人别之销售目标与激励办法。 日 日 顺 全 体 动 员 打 赢 岁 末 商 战开办2009年元旦促销活动（12月1-4日）1月26（正月一日）1月份乡镇网络提货会（1月19前完 成）专卖店下乡造势活动12月1日起07.11.15作12 月 份1 月 份全国家电下乡

8、进村抢卖第一台活动12月1、2、3周，1月1、2、3周 周六、周日活动 每周海尔09年度新产品造势促销活动12月份乡镇网络会（12月20前完成）卖场换装 元旦、岁末活动布置12月22日-25日1月1日起1月17-25日海尔专卖店岁末回报老用户暨岁末酬宾活动海尔专卖店向乡亲拜年新年快乐 （门头挂贺年横幅）（一）、家电下乡进村（一）、家电下乡进村 抢卖第一台活动抢卖第一台活动 家电下乡家电下乡1212省：山东、四川、河南、黑龙江、辽宁、内蒙、陕西、安省：山东、四川、河南、黑龙江、辽宁、内蒙、陕西、安 徽、湖南、湖北、广西、重庆徽、湖南、湖北、广西、重庆理由1：2008年国家在农村政策推行减免农业税

9、、取消特产税、种粮直接补 贴、良种补贴和大型农机具购置补贴、普及九年义务教育、农村医 疗保险、统一城乡电价、十七大惠农工程、购买家电补贴等；极大 限度拉动农民的需求，使农村市场爆发井喷式需求， 08年整体需求 还会有高速增长，农村市场的并行、洗衣机、冷柜、彩电需求大幅 增长和10年前的彩电一样爆发；理由2：2009新年即将来临，新年、春节是中国最重要的传统节日，在节日 临前的这段时间是家电最大需求高峰，也是各大商家强力促销的黄 金时期。提前启动下乡行动，取得市场先机。理由3：海尔冬季新产品专卖店专供的产品多、支持专卖店的岁末促销资源 多理由4：最重要的是能在不景气的难点中实现目标1.【为何要立

10、即下乡造势活动】活动主题与活动组成活动目的： 1、向村长书记贺年送福，建立友好关系，借力推广活动。2、在村挂横幅、贴海报、发产品传单，深入宣传。3、进村检查老用户产品和送福。 活动主题：海尔新产品、服务新农村、享受新生活产品宣传主题： 冰箱：海尔冰箱品质高 世界名牌 服务好 彩电：海尔彩电，好看 好听 好眼睛手机：海尔手机超强、超长、超质洗衣机：海尔洗衣机的洗涤能力最快、最干净、省水、省电活动时间：2008年12月1日2009年1月23日第一波活动活动地点： 12省农村市场下乡协作团队:策划：分部经理 指挥执行：专卖店老板 行动团队：客户代表或产品代表+店长或副店长+星级服务兵+货车司机下乡进

11、村工具: 小货车大篷车注意事项：下乡造势车辆一定要有三证的驾驶车辆，事前专卖店要与租车单位签定用车协议，明确细则，避免用车问题出现的事故责任纠纷。 下乡巡展路线的安排2-1要把网络规划到县，宣传到县，在县造势，将用户堵在县里购买。山东、四川、河南必须有一县两点的网络规划，对网络未规划好要抓 紧时间制定80客户开发进度，以确保海尔有足够多的渠道在家电下乡项目中中标后开展销售服务农民。2-2要把网络规划到镇，宣传到镇，在县造势，将用户堵在镇里购买。山东、四川、河南每镇必须建立一个家电下乡服务农村用户的销售网点，以冰箱为主，彩电跟进。各分部工作做好规划，已有网络进行优化 ，没有网络要进行开发。2.家

12、电下乡抢卖第一台基本想法2-3要把网络规划到村，宣传到村，进村销售，将用户堵在村 里购买。 山东、四川、河南每个村必须建立以小卖部挂牌为主的村级服务 站，悬挂冰箱、彩电、各产品门头。各分部对已建文化站进行排 查，确定新建数量及进度，各产品部进行预算。建立以大队书记 为主的宣传团队，各专卖店组织大篷车拜访村支书，并建立起相 应激励机制。总部建立村支书联系网络。每村悬挂产品宣传横幅 一条，保证产品形象宣传到村。2-4要把网络规划到家，宣传到户，将用户堵在家里成交。 进村上老用户家回防检查产品、保养产品、创口碑创美誉度； 大篷车到村现场促销销售 专卖店服务及时送货及时树口碑，激励村联络站推介海尔产品

13、销 售 海尔产品。3-1 向村长书记汇报向村长拜早年，送福，送财神(礼品请专卖店提供)及汇报沟通事项如下(用 词)：你好，书记村长。我是海尔集团的海尔专卖店，今天代表海尔集团专程来向您拜早 年，并向你汇报海尔集团配合政府共建新农村的工作推进。 进贵村服务村民的活动之具体做法如下，还请书记村长协助。谢谢！1-1海尔集团配合政府共建新农村提升农村村民的生活质量，动员全体产品研发人员深入农村调研及在山东、四川、河南三省下乡销售获得 50%份额的基础上再研究开发生产金牌省电产品专供农村用户。我们海 尔集团特规划开发了“迎盛世奥运年”的农村新产品专供优惠村民。1-2我们这次专程到规村，要为已购买海尔产品

14、的老用户进行产品检查 和维护的工作(注意拿本村老用户名册和手提包内的工具给村长看)1-3 12月中旬起海尔金牌省电新产品大蓬车到贵村展销活动1-4我们这次携带了几条横幅，还有关于这次活动的海报与产品传单，用于宣传本次活动，请村领导允许我们布置并开展宣传工作。3 下乡进村具体工作与做法3-2在村主要街道悬挂横幅、张贴海报，将传单分发给当地村民，将海尔品牌及产品宣传到村村落落。3-3回访老用户。事前整理老用户名册并进行电话预约。在进村宣传时到老用户家里进行上门免费检修。统一服装统一服务 礼仪，随后赠送福字拜年。 海尔专卖店家电下乡抢卖第一台攻坚行动排期 表制作日期：2008年 月 日日 期区 域专

15、 卖 店专卖 店老 板姓 名专卖 店老 板手 机进村赶集计划进村随车人员责任人第 1 站第 2 站第 3 站 专 卖 店服 务 兵客户/ 产品 经理日日 顺分 部经 理客户 经理手 机【整理农村老用户名册】（很重要）根据以往专卖店的销售台帐或售后中心台帐，整理出每村的老用 户信息台帐，以利到村免检服务活动的开展。农 村 老 用 户 名 册 镇村名用户 姓名购买 产品购买 时间联络 电话地址邮编【走访访老用户户携带带用品与每户户小礼品 】用品手提 袋检检 查查 工具温度 计计干 净净 毛巾清 洁洁 剂剂漏 电电 检检 查查 器笔 记记 本用 户户 拥拥 有 家 电电 调调 查查 表新 产产 品

16、传传 单单小福财财 神红红 包袋数量 与用 途每人 1袋三用 表 镙 丝 刀测 试 冰箱 温度每人 2条擦 试 冰箱 及彩 电售后 检 查 用记 录 用 户 信息调 查 农 村用 户 家 电 普及本次 印刷 的 综 合 单 页5个2张2包工贸 专卖店 第一波进村台 帐镇村名村书 记姓 名联络 电话村长 姓名联络 电话活动 场所进村宣传 开展事宜回访 老用 户有无条 幅海 报传 单 M2条张张位进村携带物品及使用方法物品发发放对对象备备注村长长、书书 记记村活动动 场场地村主干道老用户户小卖卖部 联络联络 站主横幅产品线 横幅冰、彩、 手机海报各1张贴23 张产品传单各2张2份20份福字各10张510份5份刷墙镇主干道 或重要村 主任干部村老用户回访记录表 拜访人： 在 不在 拜访日期： 年 月 日顾客姓名 购买产品 购买日期 地址