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1、报：总办 集团战略部由：国内销售中心主题：渠道建设和终端开发竞赛月“渠道建设和终端开发渠道建设和终端开发”竞赛月竞赛月目的：目的：1、 加速推动 6.5 版渠道规划的落实，快速提升渠道客户数量；2、 加速推进大型终端自主开发，为终端渠道建设全面启动打下基础；3、 关注客单价、交易频次、铺货单品数等关键指标，提升渠道质量；4、 统一思想：销量来源于更多的规划客户，而不是来源于某几个大客户5、 追求分销渠道达标成交客户数量最大化，力争 2 月份达标 800 家，3 月份达标 1000 家，4 月份达标 1200 家；6、 追求自主开发终端数量最大化，力争实现 2 月份达标 80 家终端交易客户，3
2、 月份达标 100 家终端交易客户，3 月份达标 120 家终端交易客户；7、 追求销售目标完成率最大化，力争实现卓越销售目标，完成销售额 4290 万以上；8、 通过销售竞赛活动，引导销售团队追求卓越，营造销售团队你追我赶的竞赛氛围，达成公司的各项指标诉求执行时间：执行时间：20112011 年年 2 2、3 3、4 4 月月范围：范围：各分公司（32 个）分公司分公司分公司江苏安徽济南青岛临沂上海沈阳大连吉林黑龙江广西广州海南深圳福州湖南莆田河南杭州湖北江西义乌贵州重庆云南四川陕西甘青宁新北京山西内蒙河北天津方案：方案：第一部分：渠道建设（省会、地县物流商）第一部分：渠道建设（省会、地县物
3、流商）A A、 竞赛入围标准：分公司交易客户达成率竞赛入围标准：分公司交易客户达成率 80%80%以上（以大区经理分配到各个分公司的目标数量为基数计算）以上（以大区经理分配到各个分公司的目标数量为基数计算）B B、 竞赛评选方式：竞赛评选方式：计划交易客户达成率计算公式：交易客户达成率*50 分（例如：达成率每增加 10%，得分增加 5 分）交易客户数量（达到客单价标准的客户）计算公式：客户数量*10（例如：每增加一个达成交易客户，得分增加 10 分）客单价标准：东北、西北大区及河南、上海 1000 元/月，其它区域 2000 元/月每月对各分公司以上将两项分数进行相加，综合两项得分，评出全国
4、分公司“渠道建设月”竞赛活动的优胜团队。C C、 奖项设置：奖项设置：A、分公司销售团队排名奖励（奖励为团队奖励）分 类奖 项数 量（分公司）一等奖奖金 5000 元1二等奖奖金 3000 元2三等奖奖金 2000 元3合 计1.7 万元6B、获奖分公司拟定二次分配方案，报营销中心审批。D D、 处罚标准：处罚标准：对 2 月份渠道建设未达到入围标准，且排名最后三位的分公司销售团队特别提醒特别提醒，如连续 2、3、4 月渠道建设均未达到入围标准且排名最后三名的分公司第一责任人，将扣除 4 月份考核分 10 分，并由人事部门全面评价，是否符合分公司岗位要求。第二部分：终端建设（自主开发大型零售终
5、端达标交易客户数量）：第二部分：终端建设（自主开发大型零售终端达标交易客户数量）：A、 参赛以分公司为单位进行B、 按照达标终端数量进行排名奖励C、 参赛资格：2 月份分公司达标交易终端大于或等于 5 个，3 月份、4 月份另外制定分 类奖 项数 量（分公司）一等奖奖金 3000 元1二等奖奖金 2000 元1三等奖奖金 1500 元1达成奖（入围即有奖）奖金 1000 元若干D、 达成奖励：达到参赛资格，但是排名在 3 名以后的均奖励现金 1000 元；E、 大型零售终端达标交易客户标准如下：月度成交金额大于 500 元；F、 奖励为团队奖励，获奖分公司拟定二次分配方案，报营销中心审批。第三
6、部分：销售量第三部分：销售量 ，销售目标完成率单项竞赛活动方案（个人参赛）：销售目标完成率单项竞赛活动方案（个人参赛）：A、 销售目标完成率达 90%90%以上以上的销售人员销售人员，奖励 20002000 元元； B、 销售目标完成率达 70%70%以上以上的销售人员销售人员，奖励 10001000 元元；C、 省区经理以分公司整体达成计算，业务人员已实际负责区域达成计算。提醒：提醒：1 1、 严禁虚报、不具实申报交易客户；严禁虚报、不具实申报交易客户；2 2、 严禁分公司开单收款后，分仓帮客户存货；严禁分公司开单收款后，分仓帮客户存货；3 3、 严禁制造虚假退货，伪造交易客户数量；严禁制造虚假退货，伪造交易客户数量；4 4、 严禁恶意抢夺规划客户的分销（包括终端）资源，要立足于自主开发，且持续合作；严禁恶意抢夺规划客户的分销（包括终端）资源，要立足于自主开发，且持续合作；5 5、 预收款不计入销量统计；预收款不计入销量统计；6 6、 所有参赛指标，市场部将严格普查，如有虚报、做假的情况，一经查实，业务责任人和财务责任人直接红所有参赛指标，市场部将严格普查，如有虚报、做假的情况，一经查实，业务责任人和财务责任人直接红牌处罚，交由人事部门评价处理。牌处罚，交由人事部门评价处理。国内销售中心国内销售中心2011-1-252011-1-25
