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1、XXX 时尚婚情文化博览会营销策划时尚婚情文化博览会营销策划一、前言与目的一、前言与目的1、利用婚情文化博览会的活动，促进 XX 地区及周边地区对 XXX 品牌的认知，巩固和扩大 XXX 在XX 及周边地区婚纱摄影摄影行业及婚情行业的影响力和知名度。2、让所有参加活动的顾客和员工留下深刻的印象，在 XX，只有 XXX 才有这样的实力和影响力，一方面强化 XXX 的品牌形象，另一方面提升员工士气。3、通过婚情博览会这个平台及现场的各种活动，如走秀、现场抽奖等，营造一个热烈的现场气氛，提高展场入客量和成交量，提升公司业绩。二、活动策略二、活动策略1、邀请与婚情行业相关的知名企业共同参与，如婚纱摄影
2、、喜烟喜酒、家电、珠宝、婚庆、服饰、酒店、旅游、美容美发、保健等，提高婚情博览会的影响力，保证婚情博览会的圆满成功。2、为传播婚情博览会的讯息，利用不同管道的媒体来配合宣传推广，包括有线电视、报纸、户外、电台、杂志等。3、印刷DM宣传册、客户信函、亲友卡等，广泛得用公司客户资源及内部各种资源，对本次婚情博览会进行宣传推广。三、执行程序三、执行程序计划核准：总公司计划执行：企划部计划执行架构：总经理总监助理活动策划企划部设计部文宣部市场部营业部人员配置与运调安排1、活动现场总负责人：1 名2、现场接单人员：20 名（主管 4 名）3、服务人员 10 名4、保全人员 2 名四、责任分组（一）负责人
3、主要分配管理婚情博览会各事项，当天及事后责任。（二）活动组1、联系确定解放碑步行街活动场地及中心舞台走秀场，并办好落实相关公安、城管、解综处手续及费用。2、邀请婚情行业各相关知名企业参与，签订合作协议，确定婚博会奖品3、邀请记者（邀请函）记者名单，素材准备、礼品准备。4、婚博会相关文案（活动内容及流程、现场说词、企划案等）的确定。5、婚博会相关宣传物品的设计、制作。6、婚博会现场引客人员落实。7、婚博会现场门市激励方案及奖品落实。现场所有工作人员请着公司统一服装。（三）表演组1、婚博会走秀及西式特色婚礼主题、说词的确认。2、婚情博览会走秀及西式特色婚礼形式的确认及排练。3、婚博会主持人落实（一
4、男一女） 。4、婚博会走秀模特的确定（二男八女）及相关人员安排。5、婚博会走秀服装的落实。6、婚博会走秀音乐的落实。（四）后勤组1、婚博会现场布置人员的落实。2、婚博会现场保全人员的落实。3、行政部现场支援人员的落实。4、婚博会活动现场物资落实：展棚、桌椅、音响设备样相等。5、婚博会现场搭建。五、婚博会宣传推广通路（一）目的：主要告知 XX 各新人 XXX 解放碑婚情文化博览会，并强调 XXX 的专业品质和优质服务。（二）婚博会广告宣传通路1、XX 交通广播电台广告（10 秒/次，3 次/天（早、中、晚上下班高峰时间段） ） 。2、 XX 晨报 、 XX 晚报连续七天题花广告。3、 XX 晨报
5、两次通栏 12、 XX 晚报一次通栏 12 平面广告。4、XX 电视台有线五套节目 10 秒/次电视广告（开幕前 15 天） 。5、当期资讯快递DM 中邮直邮广告。6、与天古家居合作，在渝中区北区路、南区路两条进入解放碑的主干道上做免费大型户外广告。7、DM 宣传手册：在活动前半个月内发出，主要对象为年轻的情侣。8、客户邀请函：客户部根据公司此前客户资料，有针对性地发放客户邀请函（含抽奖券） ，介绍客户回门。9、亲友卡：发放对象为公司各部门员工，让员工带亲威好友至公司拍照，下达每个员工带客任务及奖罚制度。10、在活动开幕前，在各大媒体进行软性系列报道。六、活动资料留存在博览会活动期间，安排专职
6、人员录影、拍照，留存活动资料，用于活动后改进及存档。七、婚情博览会平面设计样式（一）报版广告（二）题花广告（三）易拉宝（四）DM 宣传手册：凭此册到现场参观咨询可参加抽奖活动。（五）抽奖券（略） （六）客户邀请函：针对 XXX 此前的消费客户，邀请他们介绍亲友拍照，现场返现， 凡有定单的 （七）亲友卡：员工介绍亲友可享受 9.5 折优惠。 （八）活动海报（九）其它设计（展架抬头）（舞台背景）（户外广告）（展棚吊挂） 八、婚情博览会业绩目标 接单数：400 对； 接单金额：40 万； 九、婚情博览会企划推广活动说明 XXX 婚情博览会商品赠送权限一览表套系价格套系价格定单礼定单礼全款礼全款礼15
7、88音乐电子相册一盘7 寸鸟语花香一个1888音乐电子相册一盘5 寸郁金香双框水晶一个2188椭圆水晶框40 寸海报一张扇形水晶框一个2388扇形水晶框40 寸海报一张椭圆水晶框一个2688扇形水晶框40 寸海报一张椭圆水晶框一个2988晶莹剔透框一个60 寸海报一张小方灯3388晶莹剔透框一个60 寸海报一张小方灯36887 寸鸟语花香一个24 寸流金溢彩框一个香槟灯箱框一个41887 寸鸟语花香一个1.5X0.6 米框一个7 寸灯片水晶一个45885 寸郁金香双框水晶一个1.5X0.6 米框一个7 寸三连动水晶一个49885 寸郁金香双框水晶一个12X30 寸维也纳钢琴框一 个香槟灯箱框一
8、个58885 寸郁金香双框水晶一个12X30 寸维也纳钢琴框一 个7 寸三连动水晶一个6988 以上5 寸郁金香双框水晶一个竹编框一个24 寸流金溢彩框一个十、活动相关激励措施 1、红包：每日前 30 单，奖励红包一个（内装 10 元现金） 。 2、金字塔奖励措施：双双 塔塔 提提 成成 方方 案案本次外展时间 4 月 2325 号，地点解放牌，上午 8:45晚上。为激励员工斗志，增加外展营 业额，特制定本方案，详细内容及图形如下： 1、A 目标奖：一天未接满 2 个单扣 15 元，达到 3 单以上（含 3 单）奖 10 元，达到 6 单以上 （含 6 单）奖 25 元，达到 9 单奖 50
9、元。 2、B 进阶奖：从 3 单起（含 3 单）每单奖 10 元，从 7 单起（含 7 单）每单奖 15 元，9 单奖 35 元。目标单数奖 进阶单奖3、本次外展活动每天设外展单棚业绩第一名奖，业绩第一名的棚，所有门市共奖红包一个 100 元。例：某员工一天中接 9 单，前二单为基础单，没有奖。未达二单扣 15 元。 3-5 单，目标奖为 10 元，进阶奖为 310=30 元； 6-8 单，目标奖为 25 元，进阶奖为 315=45 元； 9 单，目标奖为 50 元，进阶奖为 35 元 该员工一天共得奖励 195 元。 本次外展活动要求：婚纱订单每单不得少于 800 元一套，艺术订单每单不得少
10、于 300 元一套， 儿童照订单不得少于 300 元一套。以当天统一开展至结止时间为准，奖励以当日业绩为准，补款不 在其内。 十一、结论：本届婚情博览会汇集 XX 市婚情消费相关行业各知名品牌，一定要严格保证婚情博览 会的对外形象，把婚情博览会做成 XXX 一个长期的品牌项目。此外，公司对此次婚情博览会投入了 较大的财力、物力与人力，一定要保证此次活动举得良好的效果，只许成功，不许失败。 附（一）：婚情博览会业绩完成情况12356789未到二对扣 15 元3 对起奖 10 元6 对起奖 15 元9 对奖 35 元102550A 奖金B 奖金4接单数：569 对； 接单金额：52 万； 附（二）
11、：其它文案资料 1、厂商邀请函“我们结婚吧！我们结婚吧！”XXX”XXX 第四届时尚婚情文化第四届时尚婚情文化博览会博览会我们是同一体系的企业我们拥有共同而广泛的消费群体我们之间没有竞争的硝烟真诚合作，全力共赴一起创造更加广阔的天空博览会时间：博览会时间：2006 年 4 月 23 日至 25 日博览会地点：博览会地点：解放碑中心购物广场主办单位：主办单位：XXXXX 婚纱影楼 大会主旨：大会主旨：“本届婚情博览会” ，云集 XX 市结婚消费行业众多商家。融：结婚喜宴、现代婚庆、新婚旅游、名品家电、名流珠宝、时尚通讯等国内外著名行业精品品牌为一堂。为 XX新人的时尚新娘消费提供最精致化的服务，
12、最集中性的选择。2000 年、2001 年，2003 年我公司分别在海逸酒店、万豪酒店及解放碑中心购物广场成功举办过三届婚情博览会，每日参观人流量超过 60000 人次。XXX 婚纱影楼是一家拥有丰富大型展出经验的企业，无论从运作实用力和品牌知名度，对广大消费者有一种强大的号召力。本次活动将在解放碑中心购物广场举行，这将有利于提升解放碑商圈在 XX 各大商圈的影响力和文化品味，丰富广场文化氛围及旅游资源。当然，政府对企业的关怀与支持，更是本次博览会取得圆满成功的基石！“异业互动、共创商机、强强联手、共创辉煌” ，这就是我们的创造主题！这就是我们的创造主题！媒体宣传媒体宣传：早期：XX 晨报、晚
13、报、新女报等媒体（广告）现现 场场：XX 各新闻媒体现场报道后后 期期：XX 新闻媒体后续报道博览会预计人潮博览会预计人潮：每天 60000 人次联系电话：联系电话：颠峰营销中心 吴正锋 通用合作协议书合作协议书合作协议书甲方：甲方：-XXX-XXX 婚纱影楼；婚纱影楼；乙方：乙方：-XXX 婚纱影楼（以下简称甲方） ， （以下简称乙方）本着友好合作，和平共商的诚挚态度，一致达成如下合作协议：一、甲、乙双方将于 2006 年 4 月 23 日- 4 月 25 日在解放碑购物中心广场以联合主办形式举办 XXX“我们结婚吧！”第四届时尚婚情文化博览会，共同提升参与厂商之企业形象。此次博览会云集了
14、XX 市结婚消费行业众多知名品牌，共同为 XX 新人提供最精致化的服务和最集中性的消费选择。二、甲、乙双方职责：（一）甲方承担职责：（一）甲方承担职责：1. 甲方负责本次博览会的解放碑中心购物广场展出场地的落实及相关费用。2. 甲方负责本次博览会场地的整体规划，并为乙方提供展览场地 4 米（宽）X4 米（深） 。 （场地统一规划。 ）3. 甲方负责本次活动的整体对外宣传，媒体邀请及发布及相关费用；4. 甲方负责本次活动全天活动流程的策划及安排；5. 甲方承印所有整体宣传海报、DM，并承担相关费用；6. 甲方在宣传报版（通栏广告） 、DM 宣传中，须出现乙方的标识及字样（DM 宣传手册封面以双方
15、共同主办形式出现） 。7. 甲方负责整个活动：礼仪小姐、主持人的提供，并负责音响设施提供；8. 甲方负责模特的提供并承担相关所有费用。9. 甲方负责本次活动舞台的搭建及相关费用。10.甲方负责本次活动舞台主题背景的设计、制作及相关费用，甲、乙双方以联合主办形式出现。11.甲方负责本次活动主题背景设计、制作及相关费，甲、乙双方以联合主办形式出现。12.甲方负责设计、制作本次活动相关宣传海报，以供乙方在其营业场所进行宣传。13.甲方免费提供走秀舞台侧背板（两个）供乙方作形象宣传，内容由双方共同确定。14.甲方免费为乙方提供 4 米 X4 米的标准展间一个。二、乙方承担职责：二、乙方承担职责：1. 乙方负责自己展区的展场布置，并在规定时间进行布置、拆展。2. 乙方提供以下产品作为本次博会活动奖品：1）产品名称： ；市场单价： ；产品数量： ；2）产品名称： ；市场单价： ；产品数量： ；3）产品名称： ；市场单价： ；产品数量： ；4）其它产品名称： ；市场单价： ；产品数量： ；5）市场总价： ；1. 为持有
