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4、经济学学论论文文编辑编辑： ：小小小小论文关键词网络营销 就业模式 大学生创业 研究 论文摘要随着高校扩招规模的力度不断加大，高校毕业生的数额也随 之逐年递增，高校毕业生面临的就业压力越来越大。大学生很难通过传 统的就业模式来找到一份好的工作，而网络营销正在迅猛发展，为大学 生进行网上创业提供了很好的契机。本文通过分析大学生的面临的就业 形势，结合网络营销的发展趋势，将大学生创业与网络营销相结合，探 析网络营销成功的经验，对可利用的网络营销创业模式进行研究，从而 为大学生进行网上创业提供一定的理论与实践的指导。 一、研究背景 大学应届毕业生人数迅速增加，就业压力不断增大。自1999年高校扩招
5、以来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。据统计，全国普通高校毕业生2004年为280万，2005年338万，2006年413万，2007年495万，2008 年达到了559万多。2009年这个数字跃至611万左右!预计今后三年内还 将以每年50万的速度增长，这对社会是一个巨大的冲击。 随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下 ，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与 市场的矛盾逐渐显现出来。 根据中国青少年研究中心发布的“十五”期间中国青年发展状况与“十一 五”期间中国青年发展趋势研究报告，从1998年开始的高校扩招，到200 2年扩招的大学生陆
6、续毕业，毕业生人数以每年60- 70万的人数增加，大学生的就业率不断下降。以普通本专科生为例，200 1年其毕业人数为115万人，六月份的初次就业率为70%；2002年毕业人 数为145万，比上一年增加27.1万，增幅为23.1%，六月份的初次就业率为 64.7%。到了2003年，毕业人数达到212万人，就业率本专科为70%，高职 专科为55%。2004年，其毕业人数达到创记录的280万，初次就业率本专 科院校为61.3%，高职院校不到40%。而2005年去年高校毕业生为338万, 初次就业率仅为72.6%。其中研究生92%,本科生82%,高职大专生62%；06 年全国高校毕业生将达到413万
7、人，比上年增加75万人，初次就业估计很 难高于去年。而与急剧增加的就业需求相比，而与急剧增加的就业需求 相比，就业职位的供给却在不断下降，国有企业的减员增效，政府部门 的精简机构，事业单位的下岗分流，进一步加剧了人才需求的下降。今 后一段时间，大学生的就业竞争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大 。 当然，面对严峻的大学生就业压力，社会各界及国家相关的政府部门都 给予了高度的关注。国家也相继出台了一系列促进大学生就业的政策， 这些政策当中就提到大学生自主创业是就业的重要增长点。在这一系列 的政策中，国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制 。在当前网络营销迅猛发展的市场环境下，大学生
8、基于网络营销进行创 业不失为大学生创业模式的重要选择。 二、网络营销的理论成果及发展趋势研究 (一)网络营销的相关理论 网络营销是利用Internet技术，最大限度地满足客户需求，以达到低成本 、开拓市场、增加盈利目标经营过程。它是一种通过互联网的“双向沟通 ”方式，经营者可将产品、服务及广告等信息存放在其建立的网站上，并 通过互联网让消费者使用。消费者可从这些网站上获取所需信息，也能 直接从这些网站上订购商品或留置信息。 关于网络营销的理论主要有以下一些： 1、网络直复营销理论 网络的出现,为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道,使得企业与 顾客直接交互成为了可能。网络直复营销理论的主要内
9、容是指企业可以 通过网络直接营销渠道把产品直接销售给顾客。 2、网络软营销理论 在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者购买商品不只是满足生 理需求,还要满足心理和精神需求。网络软营销理论认为在网络经济环 境下顾客主动有选择地与企业沟通,顾客对于那些不遵守“网络礼仪”的 信息会感到反感。 3、网络整合营销理论 在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者主动性增强,产生了对购 买便利的需求与购物乐趣的追求。网络整合营销理论认为,企业开展网 络营销活动必须“以顾客为中心”,在充分考虑4C的基础上来安排4P策略, 网络整合营销就是把4C与4P进行整合的一种营销模式。 4、网络关系营销理论 在网
10、络经济环境下,顾客成为了开展营销活动的中心。网络关系营销理 论认为,企业开展网络营销必须不断通过与顾客进行交互,了解顾客的需 求,满足顾客的需求,建立与顾客的长期关系,树立顾客的忠诚度。 (二)网络营销的发展趋势 1、搜索引擎将成为网络营销的代表 据统计,82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。消费行为 调查显示,一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明,排名位置 的不同对搜索营销效果的影响非常大。目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站,其中百度提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。 这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。【4】 我国搜索引擎营销将朝着
11、更加深层次,更加专业化的方向发展,同时搜索 引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。我国搜索引擎发展趋势包括 ,应用层次提升,应用范围扩大,应用深度增加,多方位竞争结构。同时,搜 索引擎营销的产业化,可能发展成为一个相对完整的网络营销分支,也将 产生更多的相关市场机会。 2、Email营销带来无限商机 Email作为网络营销最常用的手段之一,它曾为网络营销带来了无数的商 机。Email营销的发展趋势包括:一是e客户关系管理(e- customerrelationshipmanagement)。现在有一些e客户关系管理公司,它们 的核心是:发送个人化的、精确的、与客户相关的和有时效性的电子邮件 营
12、销信息。二是多媒体营销信息。嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提 供更丰富的、更具冲击力的营销信息。Email营销服务提供商能够提供流 媒体的互动的电子邮件平台,还能够实时收集用户的信息。三是分析用 户特征。通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征、对之进行分 类,从而优化与用户的互动。这项技术使营销客户能够分析更广泛的数 据,例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特 征。四是寻找新客户。帮助广告发布者发现它们已经存在的但不知道的 客户群。 3、网络品牌营销发展趋势明显 网络为每一个创业者提供了迅速发展品牌的机会,不论是大企业还是小 企业,也不论它们是否曾经拥有品牌影响力,这种
13、机会是均等的。网上创 业者可以通过网络广告、富媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企 业品牌。网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们,公认为未来世 界广告的发展趋势。富媒体广告的优势是创新性和互动性,它提高了广 告点击率,节约广告位资源。病毒性营销方法利用用户之间的主动传播, 让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是 在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的 工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱 、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。5 三、利用网络营销创业的成功经验探
14、析 如今，利用网络营销创业正逐步成为一个热门话题，许多人在网上开设 自己的店铺，树立了不少成功的典范。 （一）成都走出的80后网络创富新生代 邵晨，成都名声显赫的80后网络创富新生代。他的网站在西南有很好的 发展，但却难于将其扩展到全国各地。 他从成都都市网抽身后，花了一个月研究携程和分众的成功经验，很快 推出了“密密麻麻圈网”，定位于城市互动生活消费，这是目前新兴网络2 .0的代表。“传统网络是接受式，而2.0更加互动。实际上我们的生活已经 全面互动化了。所以密密麻麻圈网做的就是把生活互动内容落到实处。” 据称，“密密麻麻圈网”提供的消费信息已覆盖20多个领域，配合DM杂志 的开拓、建立消费
15、俱乐部等，已成为最受成都年轻人欢迎的本土网站之 一。通过合资运作，“密密麻麻圈网”相继落地重庆、广州、杭州，全国会 员数量已增长到30万，今年预计将扩张到全国10个城市和马来西亚，其 营收规模和扩张速度在中国同类网站中居前列，并在四川web2.0概念网 站中首批实现大规模盈利，也是少有的跨省大规模投资运营的公司。 4年创业13个项目运做的经历给了他很宝贵的经验也积累下最重要的财 富 稳定的运营团队。他提到创业经历时说：“做了很多项目，有电子商务、 网络媒体、会员增值服务等，很多因为选择错了资金，没有找到很好的 合作伙伴，浪费了很多时间”,马云曾经说过，要学习千万不要学习那些 成功者，去学习那些
16、失败者。因为成功的原因往往都是一样的，而失败 却各有不同，相信这样宝贵的经验给他新项目的运做提供很重要的参考 。 （二）网络创业从博客开始 一位退了休、过去对网络没多少了解的50岁妇女，在一年多的时间里， 利用博客，在网上开创出了一番自己的事业。从2007年开始在网上代理 销售一家美国企业生产的营养品的她，不仅从山东做到了北京、上海、 广东、西安，甚至还有美国的客户主动和她联系。 2004年，这位女士在女儿的帮助下第一次接触到博客。自此以后，她不 但迷上了博客，甚至开始钻研各种博客。2005年起，她开始利用创业博 客、职业博客、新浪等各种网站设立个人博客，同时借助搜索引擎在各 个网站上推广。到目前为止，她已经在20多个网站建立了自己的博客。 随着视频技术日渐成熟，新浪等网站又推出了视频博客，百度也推出自 己的“空间”。这些人气极高的网站，为胡阿姨的博客带来不少点击。一 年来，全国各地都有客户通过阅读她的博客而对她的产品产生兴趣，客 户通过她在博客上所留的QQ号或手机号码与她联络。更让她意想不到 的是，甚至还有海外的客户希望了解她的产品。 对于这些有意向的客户，她也会
