《创业培训班讲课材料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业培训班讲课材料（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、压力表压力表 电磁流量计电磁流量计 压力变送器压力变送器 http:/ http:/ 1创业培训班讲课材料创业培训班讲课材料第一步第一步 将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。一、什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品(产品或服务)，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品(产品或服务)。这些经营话动形成了两股流：1商品流一指从市场购买商品(设备、原料等)，并向
2、市场销售商品(产品、服务等)的商品活动流。2 现金流一指资金支付(原材料费用、修理费用、租金等)和资金流人(销售收入回款等)的资金活动流。二、创办你的企业面临的挑占创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。可必说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。当然，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。人们出于多种原固创办企业。有些人是为了体现自身价值而创办企业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。不管
3、你因何种原因而创业，你都要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。三、从企业创办者的角度分析自己企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。四、增强你自己的创业能力很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。五、平价个人的财务状况办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你投有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行
4、或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积压力表压力表 电磁流量计电磁流量计 压力变送器压力变送器 http:/ http:/ 2蓄，或向亲友借贷去开办企业。如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转 3 个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业。有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样，才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前能够生存下去。再说一遍，一般情况下，一个
5、企业至少需要 3 个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。如果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并建立一个好的企业构思。一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投人多少时间和金钱，企业注定是会失败的。在这一步里，你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。也许你已经有了一定
6、的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。一、企业类型当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从人手。其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。制造企业制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具化妆品或
7、野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。服务企业服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。农、林、牧、渔业企业这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。压力表压力表 电磁流量计电磁流量计 压力变送器压力变送器 http:/ http:/ 3当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中起来。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。二、微小企业成功的要素要想使企业成功，你必须对
8、企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：贸易企业地段和外好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。微小企业创办原则：志向要大计算要精，规模要小。三、如何挖掘好的企业
9、构思挖掘出好的企业构思有两条基本途径：从生产专长出发从顾客需要出发你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思。如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。四、验证你的企业构思在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你压力表压力表 电磁流量计电磁流量计 压力变送器压力变送器 http:/ http:/ 4需要知道它是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。测试企业构思的一种方
10、式是进行 SW0T 分析即优势、劣势、机会、威胁分析法。五、将你的企业构思变成创业计划在你的构思变为企业现实之前，你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图一样，创业者也必须制定他的创业计划。创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。第三步第三步 评估你的市场评估你的市场通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己创业的确切构思。现在，你需要学
11、习市场营销的知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客?他们需要什么?想要什么?你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：向你的顾客提供他们需要的产品或服务。为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格。为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所。向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择买你的产品或服务，而不买你竞争对手的产品或服务。你可以利用这方面的信息准备你的市场营销计
12、划，它将成为你的创业计划中的一个重要部分。为了制定出切合实际的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。一、了解你的顾容1了解顾客的意义2了解顾客的有关信息3收集顾客信息的方法二、了解你的竞争对手三、制定市场营销计划1产品：产品是指你计划向顾客销售的东西。2价格：价格是你用产品要换回的钱数。你的产品的成本。3地点：地点是指你把自己的企业设在什么地方。压力表压力表 电磁流量计电磁流量计 压力变送器压力变送器 http:/ http:/ 54促销促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。四、预测你的销售销售预测是
13、制定创业计划时最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，大多数人往往过高估计自己的销售额。因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。第四步第四步 企业的人员组织企业的人员组织微小企业规模不大，一般由下列人员组成业主，即你本人。 企业合伙人。 员工。 企业顾问。第五步第五步 选择一种企业法律形态选择一种企业法律形态在前面，你已经预测了你的产品销售量，并确定了实现这些销售量的人员安排。在这一步，你需要了解企业是一个组织，得有一种法律形态，即你得决定你应该办什么形式的企业。为此，你要了解中国企业的法律形态，研究比较每一种法律形态的特点，这将有助于你为自己的新企业选
14、择一种最恰当的法律形态。一、企业的不同法律形态中国民营企业的主要法律形态如下：股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。微小企业最常见的法律形态是：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。二、各类企业法律形态的特点三、选择合适的企业法律形态选择一种法律形态时要考虑的主要因素有企业的规模。 行业类型和发展前景。业主或投资者的数量。 创业资金的多少。创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作） 。第六步第六步 法律环境和你的责任法律环境和你的责任一、法律和责任二、工商行政登记三、依法纳税四
15、、尊重职工的权益压力表压力表 电磁流量计电磁流量计 压力变送器压力变送器 http:/ http:/ 6企业竞争力的一个关键因素是员工的素质和积极性。在劳动力流动加快和竞争加剧的形势下，优秀的劳动者越来越成为劳动力市场上争夺的重要资源。所以新开办的企业一开始就要特别重视以下四个方面的问题：1订立劳动合同 2劳动保护和安全3劳动报酬 4社会保险五、商业保险企业办了保险，一旦发生了问题，员工和企业的利益可以得到可靠的经济保障。有的企业主为了省钱而不上保险，其实是很失策的。如果一家企业(制造业、林业、商业等)没上保险，其贵重设备被盗窃，或发生火灾时，损失全由企业自己承担。第七步第七步 预测启动资金需求预测启动资金需求启动资金用来支付场地(土地和建筑)、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。这些支出可归为两类： 1、 投资(固定资产) 2、 流动资金。第八步第八步 制定利润计划制定利润计划一、制定销售价格1成本加价法 2竞争比较价格
