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1、广告推广计划（一） 诉求要点1、 综合型的产品规划优势体现了发展商的综合开发实力，同时还包括五星级酒店，我们的产品“亦商亦住”，给投资客以信心保障，增加本案具有投资价值的说服力；2、 上海野生动物园、上海最大的森林公园、桃园度假村以及区域将建成上海迪尼斯乐园和华东区域最大的滨海高尔夫球场，这里可能成为未来发展的焦点，而这些都是表现的元素。3、 本案的发展潜力，充分展示本案位置、交通动线（物流、贸易以及交通的汇聚之地）、风景优势等，以及五星级酒店，都意在体现这里商业发展的必然和本案的投资价值；4、 上海最大的礼品批发市场，不仅表现在物种丰富，而且质量精致、上乘，突出商业特点，结合现代综合商业模式
2、，着重渲染“东方名品城”的概念，增加这个概念的内涵和外延，明确区分本案与其他小商铺，包括风格、定位、展示系统、服务配套等，诉求上突出本案领先优越性；5、 在专业市场客户中诉求自身良好形象，注意利用其“耳语”效应，规模化、专业化是我们核心优势；（二） 客户对策 针对经销商及厂家营销方式：直接营销（点对点模式） 与经销商及厂家直接对话推广诉求：项目的品牌优势、规模优势以及专业化优势提供了有效占据市场空间的平台营销通道：DM 发函 完成目标客户的告之并为后续推广做铺垫SP 活动 开盘 SP礼品行业集散地的 SP 路演主题 SP（招商会、联合商业推广、商会活动等）意向客户的 SP 登门社交推动 利用上
3、层社会网络资源做推广活动，配合 SP 展开商业展会 参加一些小商品、礼品行业展销会等备案工作：重要客户资料收集商业展会资料收集商会、行业协会及相关商业团体的前期接触DM、信函、户外等 SP 道具准备政府及媒体部门的公关招商政策的制定 加盟合作模式，构建项目核心空间 （联合推广、合作案、政策优惠等）营销团队组织 针对自营及投资者营销方式：间接营销为主（点对面模式） 通过媒体及耳语效应做推广推广诉求：自营业主 商业经营利润投资客户 投资回报率（行业收益、商铺租金及价格升值空间）自营+投资 “一铺富三代，无租一身轻”的小富心态营销通道：媒体推介 我们可提供相关媒体资料记者会中介会外围包装 引导客户及
4、形象展示现场接待 我们可提供现场销售团队及相关备案SP 活动 以已购买的客户资源为核心，推动耳语的传播并直接与客户对话扫铺 在服装行业的集中商业区做针对性的登门推广专题促销 可结合不同客户的需求特点做促销推广备案工作： 细化的阶段营销计划制定营销计划的监控方案、销售道具制作销售价格及控制方案制定现场布置、外围包装的选址及设计制作其他（三） 销售计划销售节点 销售目的 筹备工作准备期（时间 1 个月） 1、造势2、确定推广方案3、销售道具准备 1、建筑设计定稿2、景观规划定案3、售楼处样板房发包4、POP 制作5、媒体制作及发包6、外围包装（户外看板、围墙、彩旗等）引导期（时间 1 个月） 1、
5、散发、扩大知名度2、告知各界媒体造成耳语活动3、酝酿业内客户下定保留4、拦截其他个案客源5、塑造产品形象 1、预收保留金配合公开日至现场补足，促成公开当日购买热潮2、对现场来客散播耳语3、DM 散发4、销售人员组织、培训以及其他准备工作完成5、销售道具、户外包装等工作完成公开期（时间 1 个月） 1、前期客户现场公开热卖2、造成产品热卖氛围 1、现场演练练习2、公开本案广告量到顶峰3、通知收保留金客户补足定金造成现场销售热况4、热烈公开（包括广告稿）强销期（时间 3 个月） 1、加强客户2、SP 活动吸引新客户3、发展远景之塑造 1、根据现状及时修正推广路线，完善下一步推广计划2、媒体广告版面
6、与制作3、SP 活动筹备和举办持续期（时间 3 个月） 1、挖掘新的客户2、保持销售平稳 1、提高做单成功率2、回笼资金（按揭款）盘尾期（时间 1 个月） 1、地区加强派报2、加大客户追踪3、尽快使已定客户补足 1、延续销售气氛2、媒体重点运作3、过滤客户资料追踪客户4、补足签约（四） 媒体计划销售节点 媒体选择 推广要点准备期（时间 1 个月） 1、户外2、现场围板 1、 强调本案即将上市，预告性通知业内人士和关心本案人群2、 一定程度上提高产品形象和品牌知名度3、 强调区域可能的升值空间4、 户外选择的地点需要探讨，一般选定在目标客户集中的区域引导期（时间 1 个月） 平面广告，报纸为主要
7、（包括新民晚报、新闻晨报等）1、 现场已经完全包装 Ok，需要在大众媒体上告知本案可以接受预定，并与何时开盘2、 展现区域价值，展现本案未来前景。公开期（时间 1 个月） 1、普通平面媒体2、专业礼品等杂志3、新闻媒体炒做（SP 活动） 1、 公开开盘，需要广告告知客户；广告量增加2、 需要新闻媒体的配合，官方的角度阐述区域的发展前景3、 最终至少在房产业内和小商品业内都要对本案有一定的认识强销期（时间 3 个月） 1、 平面报纸2、 DM3、 其他（杂志、电视等）4、 SP 活动 1、根据现状及时修正推广路线，完善下一步推广计划2、深入上述卖点，打动各阶投资客，广告投放量有所加强3、有效的 SP 活动的筹备和举办可以积极挖掘客源持续期（时间 3 个月） 1、 平面 2、 其他 1、 推广频率更要看中前期推广效果再及时调整2、 SP 活动可有效延续销售气氛盘尾期（时间 1 个月） 平面或其他 1、 保持销售节奏，为后期工程准备2、 保证客户积累，也是为后期开发做准备3、 签约客户继续跟进，一定的广告投入可以促进销售进程
