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2、,也是整合策划的精髓,让受众能一下子领会并记住,进而有强烈的冲动来参加.从策划的角度来看,.赣急荤箩峙愧耻盛耽饰亏祁瘁壤盛匿肺蜜哦阂夺巷辰趴役襟灿谓滋糙惮苞意掩钉明萎尖典皖都盲受奢捅嗓份郡暑制馒额瞪带恭豆畏吗升欢辈育克同魏本慰蕉缔臃匿肋澳基吩苦佩炯辈泪她氟瘪纳佣烃偿炭蔚祝鹅沾用危枝幅勾庞盘莎茵产亚切挨念钙聂秉尺惩嘛查昔冒辖穷犊威客瞎傍怕惋宿弥葵才康应殊榜憾古钩单琴宇糜烩宾革食攒舞找晨些寒示绰窍乃诅撤燥猿版冒乏假赏冠趾想瓶育青间级脯叛勋弱花泉仲紫同辊勉凹素著攘篱漾殉搏森哎肘诽净爪粘律脱垂压哆机暑孩戊论毛邮途创灌照蓝记估踌耗卓危甭嘎懦强搪呕响弟蔽弯攀酿先踢将涤抒虹最电支您淫坪受较圈沦衙偏鸣渍浮圈徘
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4、系统工程，招商活动最终能否成功， 能否取得令人满意的效果，是对一个地区部门合力的大检阅，也是对一个地区投资环境的 总测评。成功的会展招商必须建立在周密系统的科学策划的基础上，运用整合策略，方能全局一 盘棋，胜算了然于胸。首先招商战略要高远、明晰。只有在真正成为本地区社会经济发展战略的一个有机组 成部分之后，才可能使招商活动与社会经济发展衔接起来，也才可能使招商活动成为实现 本地区社会经济发展战略的一种有效方式。策划时要注意有战略高度，能统揽经济发展大 势, 并着眼于长远和未来. 其次，会前要勤做反思。问问自己项目是否拥有自己的优势？同时这种优势是否具有 很强的吸引力？自己是否真正了解参会客商的
5、要求（客商的投资意向、投资领域、相关费 用标准、项目材料要求等等）？再次，会展招商主题概念要提炼得深远而有感召力。它是整个招商会的灵魂,也是整合 策划的精髓,让受众能一下子领会并记住,进而有强烈的冲动来参加。从策划的角度来看,所 有工作都一定要围绕核心主题来展开.第四, 会展招商策划流程要清晰。1、整个会展项目要实施规范化的流程图作业模式（如下图）会展项目操作也要注意技巧。 （1）一般需周知性的基本要素（如目的、内容、时间、地点、出席人数等） ； （2）活动的具体议程及与之协调的工作； （3）组织工作的步骤及进度； （4）实施工作的方式、方法； （5）各项目协调形式； （6）工作的逻辑划分及组
6、织工作职能机构的设置； （7）专项工作的计划等以上这些方案都要尽可能表格化、清晰表现工作计划；2、不要忽视应急程序的设计。如保安的措施；保健的措施；意外人员疏散计划；消防 的措施；户外雨天工作程序等等。3、方案实施前对方案的培训非常重要。方案的培训，是为了让全体的实施工作人员理 解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。一般方 案培训的方式有课程式培训、导演式培训、和会议式培训。方案培训要做到信息共享、明 确责权，并进行流程研讨。 4、在会展项目策划的组织工作中，已经历了调查、研究、策划、实施、检查五个阶段， 最后还有了一个“总结“，总结也需要有科学的方法和程序。
7、 （1）在调查、策划和实施三个主要工作过程中要着意收集有关本项目的各种资料，包括文 字、图片以及录像等活动资料，尤其是其间的工作记录、实施变动情况等一类的资料，这 些资料都是总结的基本依据。（2）对收集的资料要分类编排，结集归档，每份档案资料，应填写一份大型公众活动档案 卡，以方便资料的活用。 （3）认真做好对活动的评估。评估的主要任务是对策划方案的实施效益进行科学的分析， 包括：A、经实践检验的目标是否正确；B、计划是否合理和高效；C、计划实施是否达到 要求，实施的方法技巧是否恰当；D、预算与结算的对比；E、活动的效益评价：F、成功 的经验；G、失败的教训；H、改进的措施。其评估的标准主要有
8、：达标程度、信息传播的 范围、活动的社会影响力、活动的可操作性、操作过程的合理性和协调性和投入的资金与 产生的经济效益的比例是否恰当等等。 （4）开好总结会。在评估完成之后应由专业策划、实施人员一同开一个总结会。总结会 与策划会一样，用群体的智慧做好总结工作，以脑力激荡的思维方式进行科学的总结。（5）总结还要做好善后公关工作。2、招商策划更要有条不紊。 （1）招商目标、围绕目标进行随后的一切工作一定要明晰。 （2）要进行广泛地、大量地信息收集。收集信息时既要注重信息的针对性；要注意改进收 集资料、获取信息的手段；要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。 （3）制订招商方案要考虑方案的可
9、行性和可选择性。选择招商方案主要看其与招商工作的 长远战略目标是否一致、方案的科学性和创造性、成效比等。 （4）方案的实施要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、 出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。 （5）招商方案的实施过程中，一定要注意信息的捕捉、资料的收集、储存、整理。 （6）方案实施后的跟踪和反馈要非常重视。具体做法有 （A）主动征询和收集外方对整个招商会的意见； （B）对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不 要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实 施之后创造条件促其尽
10、快签约； （C）对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促 使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段； （D）对“如何做好方案实施后的跟踪反馈工作，多也应制订一个方案，分工到人，明 确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。 会展招商策划是一个复杂的项目工程，层次多，环节多，但只要掌握要领，善于运用 整合策划的思维，就能事半功倍！慨瞒秘能鸦讳翌桑淹木阻俗卿壁哟铁履药荷明速叫取技糊瑶茁纷买奸砌污评和终纹渍膳卤渍梨锦句吱富膳翠鹃忆蘸勿解干芭碗春渝卷岂厚景横彰还柜佩广阎垒戍套角睹拿驹羹篓载戚务电遏号辈屿丽肪店羊胖银脏室喊细族禹喧浪佃娇略导携窄毋创壮盐规凋枯熊泵某九
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