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1、咨咨询业询业与其他行与其他行业业的比的比较较 Consulting V.S. other Business Choices 虽说“条条大道通罗马（All Roads Lead to Rome）”，但中当我们处于人生择业的岔路口 上，面临着多种选择时，我们仍不免感到茫然，到底我们应该何去何从呢？这时请记住一句 话：当你很难在二者中作出选择的时候，这二者对你的影响也许并没有区别，区别在于你是 不是坚持了你的选择。因此此时你需要做的事情就是先了解每一条路的“路况”，结合自己的 实际情况选择一条适合自己的道路但是一旦做出选择，就脚踏实地地去执行。 总的来说，毕业之后的选择有三种：直接就直接就业业、 、
2、读读研和出国研和出国。 在这三个大方向的选择下，又细分为更具体的选择（图 2-1 所示），咨询只是理想的选择 之一。关于职业选择，我们在我们的求职系列书剪裁人生和求职胜经中都已经给出了很 多的指导和建议，你可以在那里获得更多的指导。这里我们将就几个与咨询行业有较强可比 性的职业选择，如投资银行（Investment Banking）、会计业（Accounting）、制造业外企 （Other Foreign Corporations）进行简单的对比介绍。另外考虑到咨询行业与 MBA 的密切关 系，我们设计了专题说明这个问题。关于关于实际选择实际选择的更多内容，的更多内容，请请参参阅阅 剪裁人生剪
3、裁人生 和和 求求职胜经职胜经 。 。图图 2-1 毕业毕业去向去向投资银行（Investment Banking）很多毕业生和 MBA 就业时都会考虑一个问题：“咨询还是投行？”这两种职业之间有高 度的相似之处包括高薪、高工作强度、高工作压力以及以客户为中心等，但这两种职业 同时存在很大的不同。HiAll 内部声音内部声音首先让我们来看看一位来自 A.T. 科尔尼（A.T. Kearney）的咨询顾问金先生是如何来评 价咨询与投资银行之间的差别的：“确实，投行和咨询有很多相类似的地方。比如说二者的薪金水平都非常高，工作量都很 大，都是采用项目制的工作方式，能够接触的领域都很多，对应届生的要求
4、基本上差不多， 所以很多应届的应聘者会同时考虑投行和咨询，而投行和咨询也经常向同样的应聘者提供 Offer。但是它们也有区别：与咨询相比，投行更专业一些，其服务的行业主要集中在金融领 域；而咨询相形之下则较广泛，其服务的行业可能是电信的市场推广、物流管理、金融等等， 但是其深度不如投行。另外，投行的工作强度较咨询还要大一些。 ”要在一两段话里把投行描述清楚并非易事，简而言之，投资银行的任务就是帮助公司筹 钱。公司为了扩展业务需要钱（资本），而投行为帮助公司筹到这些钱向公众投资者发售证券 （股票或者债券）。投行也可能帮助一家公司与另一家合并资产，管理和投资富人或机构的财 产，或者自己买卖证券来取
5、得收入。 从工作涉及的领域来看：投行，尤其是 IBD1，主要负责公司的上市和 M 5 四大会计师事务所，分别是普华永道(PWC)、毕马威(KPMG)、安永(E6 欧莱雅公司(Loreal) 不仅仅是世界上最大，而且也是最国际化的化妆品生产公司。是管理培训生，公司将会在这一年里为新招聘的员工提供管理方面的培训。另外有些公司会 提供轮换岗位的计划，在计划中新员工将可以用 3 到 6 个月的时间在某一个商业部门然后 再到下一个部门。18 个或者 24 个月之后，雇员往往选择一个部门并且留在那里。 与咨询行业相比，外企相对来说有更好的安全保障、更少的旅行、更短的工作时间及相 应较低的薪水。当然外企的这
6、些指标要比国企、公务员甚至是国内的私营企业都要来得高。 外企的灵活性和多样性与每个公司文化紧密相关有些棒极了，有些糟透了。所以说，关 键在于是否适合你！HiAll 成功学成功学员谈职业选择员谈职业选择对此来自宝洁公司7的林青泽有深有体会：世界上最痛苦的莫过于要做自己不喜欢的事。很多求职和就的“悲剧”就在于当事人对自 己的职业道路做了完全错误的选择。我也曾想过去挑战一下那些顶级的咨询公司和投行，但 现在发现自己缺乏相关必要的商业知识和每周一百小时以上的工作精力。一切虚名和传闻 都是没有意义的，正是现在的兴趣和条件使自己基本确定了在个人消费品行业从事销售工 作的职业起点。专题专题当理工科遭遇咨当理
7、工科遭遇咨询询从中国的实际统计数字来看，咨询行业中的经济管理类毕业生占了绝大多数，很多人因 此得出只有经济管理类专业的毕业生才跻身咨询行业的结论。事实上咨询行业一向不限制 申请者的专业，这意味着不管你是什么专业背景的人，只要你的素质集合与咨询素质集合 match，只要你真正了解咨询并且热爱咨询，你就完全可以选择咨询这个行业。不信？让我 们一起来看看一位纯理工科背景地理信息系统专业出身、后进入某世界顶极咨询公司 的前辈是怎么说的。三思感言三思感言我的 Offer 是于 2003 年的平安夜从国贸一座送到我手中，算的上是一份特别的圣诞礼 物。我被著名咨询公司录取的消息在研究所同学以及北大校友之间传
8、开之后，很多人表现出 了浓厚的兴趣，我常常被问及一个相同的问题：连管理和经济学科班出身的人都未必能在竞 争激烈的咨询行业求职申请中求得正果，为什么你一个完全没有任何经济/经管背景的理科 生最终能够在千余名竞争者中一路过关斩将顺利通过？你的实力从何而来？又做了哪些准 备工作？ 其实早在公司相关负责人与我联系确认 Offer 邮寄地址的时候，她也对我的理科背景表 示出了浓厚的兴趣。而在我简要地向她介绍了自己的想法和经历后，深谙公司文化的她真诚 地对我说：Hey, you really deserve it! 下面，我就用问答的形式将我的几个想法一一道来。7 宝洁公司（P&G）是一个创新型的现代化企
9、业。宝洁的海飞丝、舒肤佳、玉兰油、佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。一问：大学学什么？实话实说，我在刚刚走进北大的校门时，心中更多的不是多数人所想象的憧憬与兴奋， 恰恰相反，是一种挥之不去的郁闷高考考场上的发挥失常让我与第一志愿生命科学学 院失之交臂，被调剂到了环境科学专业。心事重重地来到北大后，由于对专业理解得非常狭 隘，一种近乎无知的偏见让我倍感压抑，对地理学的各种基础课程都怀有一种莫名的抵触情 绪。 “未来该如何”这个问题一直萦绕在心里。郁闷难耐之时，一个长途打到了武汉老哥那里求助。 老哥说了不少，其中的几句令我醍醐灌顶，终身难忘：大学学习的核心内容是“如何学习”， 而恰恰不是那些专业课程
10、，它们仅仅是掌握这一核心技巧的一个载体；学会了如何学习，才 把握住了这个社会中最为有用的工具。 那次通话让我逐渐冷静下来，一个与我以往意识迥然不同的答案出现在眼前：大学学习 “学习的方法”，即 Learn how to learn。 关于“大学学什么”，我从北京大学环境学院一位在给北大学生的赠言中找到了 另一个答案，简单有力的四个字：独立思考。现在的大学校园内聚集了来自全国各地的精英， 多元的文化观念和价值体系在一个狭小的校园内彼此碰撞，引发大家在行为准则以及人生 理念等深层次的诸多思考，并在日常的每一种行为中得到体现和自我强化。面临所有这些与 自己以往经历和想法全然不同的生存状态时， “独立
11、思考”显得尤为重要。什么是对，什么是错， 什么是适合自己的选择？所有这些问题的回答需要每一个年轻人能够审慎地对待，本着对 自己负责，对家人负责的态度来做出自己的选择并积极实施。二问：选择就业是基于怎样的思考？还在本科时就惊异于身边的考 G 考 T 热潮，仿佛北大学生不考虑出国就很没有出息。 看着 97 级的同学纷纷开始行动，我也买了本红宝书开始了痛苦的历程，但未来自己走什么 路？就业，出国，抑或国内深造？我心里并不很确定。背单词的同时，我开始利用各种渠道 来了解出国深造这条道路的意义所在。逐渐地，一些辅助我做最后决定的现实因素开始漫漫明晰起来。 首先，美国的学位培养体系中，博士占据着最重要的环
12、节。博士培养的对象是那些真正 对学术抱有浓厚兴趣并真心致力于学术研究的学生；博士培养的目标是塑造学科方向内的领 袖人才。虽然未必人人都能成气候，但是这明确表达出来的培养目标还是让我们清醒地认识 到美国的学术培养体系和我们大多数人设想的并不相同。 就我本人来讲，出于性格和个人爱好，自己并没有把环境科学作为终身学术方向的想法， 也并不赞同以出国为跳板，实现一个并不清晰和现实的“美国梦”。在此想法上，我毅然做出 决定放弃这种出国念头，而是选择了我当时比较感兴趣的地理信息系统为进一步学习的方 向。我想自己感兴趣的领域进一步的学习新的知识，并换一个新的环境去进一步地丰富自己 的阅历。于是，目标放在了具有
13、更多动手机会和实践机会的中科院系统。 人生的规划就是这样一环接一环。当去中科院读研一事最终确定后，我开始考虑未来的 研究生生活该如何度过，研究生结束后又该是如何？同时，2001 届毕业生的就业工作当时 也拉开了序幕。基于为研究生毕业后做两手准备的考虑，我便带着轻松的心情到各种校园招 聘会上去感受一下。这其中，咨询行业独特的美丽首次引起了我真正的关注，从此我的求学 生活中就增添了一种独立的咨询行业预备过程。 基于这些考虑，我在 2002 年基本确立了就业的想法，并有意识地为进入咨询行业开始 了积极准备。三问：如何准备走进咨询行业？首先我要说的是，不要为走进咨询行业而试图走进咨询行业。如果你不了解
14、这个辛苦与 付出，而仅仅是被它光鲜的外表所吸引，这将是很大的隐患。任何职业，只有你真正的喜欢 它，热爱它，不带杂念地去奉献于它，你才能保持有持久的热情和旺盛的精力，也才能为其 中任何微小的进步而欣欣鼓舞，继而投入更多的热情。 咨询行业注重行业口碑而不刻意营造宣传，所以客观上经济类/管理类专业的学生相比 较而言对她的了解更多，咨询行业从业人员中这两个专业的人数占据了很大比例（我这样的个案也是一个例外）。 实际上国际知名的咨询公司在校园招聘中看重的是刚从校园毕业的头脑灵活、充满活 力的年轻人所具有的巨大潜力，因而针对他们而设置的起步职位并不偏重所学专业，而更注 重应聘者的综合素质，这其中包括英语水
15、平、反应速度、基本的商业常识储备、敏锐的商业 感知、出色的沟通能力、卓越的领导能力、困难面前的沉着冷静等。在对众多申请者进行简 单而又严格的筛选后，有幸进入后续环节的应聘者将会接受咨询行业传统面试项目 case interview，即模拟真实商业情境的案例面试。在 30 至 45 分钟一对一的讨论中，一个应聘者 是否与咨询行业的素质要求以及公司的文化氛围相互匹配，面试官绝对已经了然于胸了。 在上面提到的这些素质要求中，有少数是可以通过有意识的训练而快速掌握的，比如应 对案例面试的思路以及方法体系，这些甚至在咨询公司的网站上都有为大家提供详尽的指 导；而大多数素质不可能在短时间速成，它们几乎都是
16、融入性格的成分，这也恰恰是为什么 公司的网站没有这些方面的简要指导。因为公司要寻找的，正是那些在根本素质上“match” 的年轻人。 就个人而言，我认为自己以下几种性格成分与咨询行业的素质要求形成了良好的契合。 帮助他人解决帮助他人解决问题问题的的热热情与信念：情与信念：我从小学一年级开始，直到现在，19 年的求学经历一 直有班长、大队长、学习委员、学生社团秘书长、学生会主席等身份跟随，帮助他人已经不知 不觉地成了个人性格的一部分了。而在咨询行业，需要的恰恰是这种把客户的事情完全当作 自己的事情来做，全身心的提供解决方案的热忱和执着。 对对信息的高度敏感和关信息的高度敏感和关联组织联组织能力：能力：哪一天我没有能够通过电视、报纸、广播或者网络 得到任何当天的新闻，整个就会有一种被世界隔离在外的感觉。尤其是连接了宽带网以后， 每天我都会用至少一个小时的时间在看重要的新闻和关注时事信息。而同时，我又总能迅速 地将关于同一事物的不同报道片断整合在一起，提取出更为全面的信息，这对于咨询行业来 说也是至关重要的素质之一。 至于其他的反应
