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1、第一计：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。第二计：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。第三计：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。第四计：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方式上再优惠些。第五计：不停地找物业的缺点，要求降价。第六计：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。第七计：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。第八计：带着 5,000 元，说只要价格合适就马上决定购买。第九计：如果
2、实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。第十计：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。第十一计：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。第十二计：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。第十三计：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。第十四计：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。第十五计：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。第十六计：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。第十七计：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。第十八计
3、：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目最优惠的价格。第十九计：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；或者声东击西，探知更便宜的价格。第二十计：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。第二十一计：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。第二十二计：告知对方自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，藉此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。第二十三计：告知对方自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。第二十四计：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了这个村就没有这个店”，而急于下订
