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1、团队经理工作总结团队经理工作总结_ _工作总结工作总结团队经理工作总结_工作总结团队经理工作总结 团队经理工作总结由我整理,公司团队经理的年度工作总结,团队经理是公司负责团队人员的管理,培训等工作,下面是我为大家整理团队经理的工作总结,分析个人工作的回顾和工作的不足。团队经理工作总结200X 年对于团体部来说,是一个具有挑战性的一 年,在分公司总经理室及后援部门的大力支持帮助下, 我们实现了超常规发展,无论是保费增长还是人力扩 张都实现了历史性的跨跃,在 07年小额信贷 400 多万保 费因政策原因没有续保的情况下,全年保费实现 925 万 元。占总公司下达短期意外险保费任务 800 万元的
2、115%,完成总公司 1200 万总指标的 83%。短险达成率全国排名 第 19 位,交叉销售达成率全国排名第 16 位。(一)年度工作总结及回顾:一、全省规模人力实现历史性突破; 截至目前,全省共有直销人力 23 人,专职交叉销售专员 27 人, 兼职交叉销售专员 7 人,规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了 坚实的基础。二、交叉销售专员配置实现了新突破; 全省交叉销售专员队伍由年初的 5 名增加到 27 名,兼职专员 7 名。三、企业年金业务有了新的突破; 由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电 有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段,团体部年金小组 3 人已经配齐,并且
3、参加总公司组织的业务培训,为年金业务的顺利 开展奠定了基础。四、渠道开发建设取得新突破; 截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额 信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群,积淀 了大量的续期客户,为明年的保费增长奠定了坚实的基础。 现在已经开发中介渠道业务,组建中介和大项目工作领导小 组,吸引社会各界精英参与团险事业。继续与一汽集团、劳 动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项 目合作。五、基础建设及后援服务能力有了新突破; 年初修改团体基本法,编写基础管理手册,建章改制, 提高晨夕会质量,后援服务人员明确分工,做到核保、理赔 责任到人,出险理赔服务到位,提升了公司形象。六、队伍系统培训工作有了新突破; 充分利用总分公司资源,力争更多人力得到培训提高的 机会。全年参加总公司培训人力:直销 4 人 4 次、交叉销售 11 人 6 次。分公司团体部自行组织的业务培训每 2 月一次,交叉 销售专员兼职专员培训班 2 次。通过培训提高了团队保险业 务技能,促进了团险业务的发展。(二)存在的突出问题一、团体分支机构建设不到位,部分中支机构团险人力不 足,队伍作业能力不强;二、直销队伍的扩张力度不大,缺少有资源的直销客户经 理,人才引进力度不够;三、市场开拓能力不足,特别是够规模的大客户资源开发 不够;四、后援队伍人力及服务与团险市场需求还不相适应。