团队经理工作总结

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2、115%，完成总公司 1200 万总指标的 83%。短险达成率全国排名 第 19 位,交叉销售达成率全国排名第 16 位。(一)年度工作总结及回顾：一、全省规模人力实现历史性突破; 截至目前，全省共有直销人力 23 人，专职交叉销售专员 27 人， 兼职交叉销售专员 7 人，规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了 坚实的基础。二、交叉销售专员配置实现了新突破; 全省交叉销售专员队伍由年初的 5 名增加到 27 名，兼职专员 7 名。三、企业年金业务有了新的突破; 由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电 有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段，团体部年金小组 3 人已经配齐，并且

3、参加总公司组织的业务培训，为年金业务的顺利 开展奠定了基础。四、渠道开发建设取得新突破; 截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额 信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群，积淀 了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的基础。 现在已经开发中介渠道业务，组建中介和大项目工作领导小 组，吸引社会各界精英参与团险事业。继续与一汽集团、劳 动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项 目合作。五、基础建设及后援服务能力有了新突破; 年初修改团体基本法，编写基础管理手册，建章改制， 提高晨夕会质量，后援服务人员明确分工，做到核保、理赔 责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。六、队伍系统培训工作有了新突破; 充分利用总分公司资源，力争更多人力得到培训提高的 机会。全年参加总公司培训人力：直销 4 人 4 次、交叉销售 11 人 6 次。分公司团体部自行组织的业务培训每 2 月一次，交叉 销售专员兼职专员培训班 2 次。通过培训提高了团队保险业 务技能，促进了团险业务的发展。(二)存在的突出问题一、团体分支机构建设不到位，部分中支机构团险人力不 足，队伍作业能力不强;二、直销队伍的扩张力度不大，缺少有资源的直销客户经 理，人才引进力度不够;三、市场开拓能力不足，特别是够规模的大客户资源开发 不够;四、后援队伍人力及服务与团险市场需求还不相适应。