学生身边可行的环保小项目商业计划书

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1、南京理工大学大学生创业者协会初干培训南京理工大学大学生创业者协会初干培训商业计划书商业计划书项目：学生身边可行的环保小项目项目：学生身边可行的环保小项目1目录目录1、企业介绍企业介绍.22、项目背景项目背景.3三、企业竞争优劣势分析以及企业竞争战略三、企业竞争优劣势分析以及企业竞争战略.64、企业团队与人力资源企业团队与人力资源.75、市场营销计划市场营销计划.8六、证照办理与资金投入预案六、证照办理与资金投入预案.10七、财务分析七、财务分析.11八、产品决策和服务决策八、产品决策和服务决策.12九、风险预测及应对办法九、风险预测及应对办法.15十、未来开发展战略十、未来开发展战略.1821

2、、企业介绍企业介绍1、企业名称：创益公司2、基本企业类型：服务型与营销型相结合3、企业的宗旨：创更绿新家园，益万千好学子3、企业产品与服务：回收旧书，旧练习册，学霸笔记；校园自行车出租；废品回收后改造成工艺品或装饰品；4、企业服务人群：（1）初期：（南京理工大学内）拥有不需要的物品的同学； 想低价购买书籍或需要笔记的同学；未买自行车或害怕自行车丢失的同学；热衷于环保，喜欢环保工艺品的同学。（2）后期：南京一些高等学校及江苏一些高校，甚至 一些社区、小学、高中，直至全国范围内的学校！35、企业主要服务种类：（1）提供上门收、送物品的服务。（2）同学可以将自己不需要的东西卖出，既节省了时间和空间，

3、又可以获得额外的收入。（3）买家可以以低廉实惠的价格买到优质书籍和笔记，免去了不必要的花费； （4）无需买自行车便可畅游校园及到校园附近，经济适用，校园必备；（5）使物品可以循环利用，环保经济，避免了不必要的资源浪费和金钱消耗。二二. 项目背景项目背景（1）社会背景：现代社会不可再生资源越来越匮乏，而一些可循环利用物品却被当成垃圾乱堆乱扔。随着科学的研究以及人类思想的不断进步，社会人群环保意识越来越强，而具有很强社会责任心大学生大多数也都想为此尽一份力。而且随着十二五规划的提出，政府部门对中小型企业的创建与发展正大力支持，如放宽经营场所等限制，减免相关费用等，这对我企业初期的创建与发展不得不说

4、是个千载难逢的机遇。4（2）市场背景：在做过一些较深入的市场调查后，我们发现这一行业当下具有很广阔的市场前景：1.面对一些废旧物品，许多大学生懒于处理，结果是堆得整个宿舍一片狼藉或者直接当成垃圾扔掉（特别是对于男生而言） 。这样做既毁掉了它们的直接价值（如这些物品可能他人需求而又不需要买新的） ；也毁掉了其间接价值（如可以进一步加工变成一些装饰品、工艺品） 。而倘若有我们这样的公司出现，这些问题将被轻而易举的解决。2.高中生对书籍的需求量极大，比起购买新的资料书和以废品的价格卖出，此种新型的方式显然十分经济实惠，易被广大学子接受，大学生基本上都需要自行车，然而自行车的价格较高且并非经常用到，相

5、比买一辆自行车来说，租自行车更加经济。3.就当下市场而言，物品的回收与利用的竞争者相较其他行业较少，因此我们公司将具有较小的市场竞争力。备注：市场调查问卷表及调查情况详见附表备注：市场调查问卷表及调查情况详见附表 5创益公司市场调查问卷表创益公司市场调查问卷表性别（ ） 1. 男 2. 女年龄（ ） 1. 10-15 2. 15-20 3. 20-25（1）你平时不需要的东西(或许还可以继续使用）会怎样处理？ （ ）A. 直接丢掉B. 当成废品卖掉C. 放置在宿舍内不管它D. 转卖给有需要的人（2）下面哪项是你的最佳选择？ （ ）A. 以高价买进新的物品B. 以低价买二手物品C. 租赁（3）你

6、觉得哪些商品比较适合用二手的？ （ ）A. 课本教材B. 辅导资料C. 自行车D. 其他（可自写） （4）你每学期购买学习资料大约会花费多少钱？ （ ）A. 50-100 元B. 100-200 元C. 200-300 元 D. 300 元以上（5）如果你是学霸，你愿意把你的笔记卖给或者送给你的学弟学妹们看吗？ （ ）A. 非常愿意B. 愿意C. 视情况而定D. 不愿意6三、企业竞争优劣势分析以及企业竞争战略三、企业竞争优劣势分析以及企业竞争战略1.竞争对手的主要优势：（1）启动资金较多，可开动较大的环保项目（2）营销的渠道较多，市场范围较大，可进行多方面的推广与开发（3）可进行大范围的海报、

7、广告宣传2.竞争对手的主要劣势（1）经营者多为社会人士，人脉圈中学生顾客资源较少（2）经营者与学生之间年龄差距较大，有代沟，不能很好的把握学生消费者的心理3.本企业相对于竞争对手的主要优势：（1）作为学生，在学生群体中的人脉较广易推广。（2）能更好的把握学生消费者的消费心理及消费行为。（3）相对其他企业而言，在学生群体中的可信度较高。4.本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）启动资金较少，只能先进行一些所需成本较低的校园身边的环保小项目。7（2） 地域范围较窄，初期只能在南京地区销售。5.企业竞争战略企业要密切关注市场需求，及时调节物品方向，与外界变化环境时刻保持动态平衡，更好的适应市场发展需

8、要。其次，要充分利用自己的朋友圈进行服务的推广和销售，尽早占领所在环境下的学生市场主导地位，尽快在竞争中取得优势。最后，要时常进行市场问卷调查，及时发现问题，及时制定解决方案，使事情发展方向按原计划进行或更好的适应环境。四、企业团队与人力资源四、企业团队与人力资源1.企业团队组成总经理 1 人会计（出纳） 1 人营销主管 1 人采购主管 1 人服务及相关技术工人 4 人 2.人力资源管理我们企业会选择性的运用现代管理理论中的人力资源管理科学管理理论，注重以人为本的人性化管理，对人的思想、心理、和行为进行有效的管理，同时会格外注意充分调动员工的积极性，发挥8员工的主观能动性。其次，会根据人力、物

9、力及组织战略目标、外界环境变化，对人力进行恰当的培训、组织、协调，使其能够有机的结合起来，使人和物都充分发挥出最佳效应！ 根据以上管理理论的指导，我们组织将充分利用校园内同学、老乡等一系列的人际网络资源，扩大组织宣传力度，同时为进一步发展资金，扩大项目，市场营销等方面提供有力帮助，为企业在创建形成初期能很好地站稳脚步打下坚实有力的基础。9五、市场营销计划五、市场营销计划5.1 初期市场营销计划在高速发展的现代化信息社会，注重并利用信息化优越条件是一个企业生存发展所必须的。因此，我们企业将采用正在被广泛运用开来的一种方式：5.1.1 初期宣传在企业发展初期，我们会创建一个属于企业自身的微信公众平

10、台，利用企业内部人员在校园内的人际交往网络，进行公众号的的扫码关注以及相关注册，以此方式，在扩大宣传的同时又为企业后续顾客资源打下坚实有力的基础。当然，以海报、大字报宣传的方式也是必不可少的。5.1.2 初期营销在初期的营销中，企业计划以积分形式进行营销。顾客可以通过多种形式来获取积分，如：(1)每天在微信公众号签到获取积分；（2）转发微信公众号到朋友圈来赚取积分；（3）拉到相关好友进入我们企业微信平台获取积分；10（4）也可以进行积分充值，多充多送。在购买企业物品以及自行车租赁等服务时，顾客既可以直接通过我们的网上微信平台直接进行，也可以到我们的代销点进行选购及服务。原因分析：以该种方式进行

11、企业初期市场营销不仅节约了大量的人力、物力，同时也方便了顾客的需求，节约了找零的时间，节约了企业初期的成本，为企业在初期就能很好立足市场提供很大优势。5.1.3 长期营销在企业初期目标已基本完成时，我们将进一步扩大市场范围，先在南京理工大学附近的几所高校扩张，如南财，南农等。方法与初期建制基本相同。我们将以南理工为企业中心，向四周合适范围不断扩展。同时我们将进军网店，进驻淘宝，开启企业网购新篇章！11六、证照办理与资金投入预案六、证照办理与资金投入预案1、证照、劳动保护、保险证照、劳动保护、保险1、各种证照营业执照，经营许可证，税务登记证，组织机构代码证2、开户银行：中国银行股份有限公司嫩茎城

12、南支行3、选择原因：离单位近，办理业务方便4、责任和保险：为每位员工购买养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等五保固定资金投入固定资金投入物品种类具体物品数量单价/元合计/元工具和设备 书架102002000交通工具自行车202605200复印打印机120002000办公桌、椅4 套4001600办公家具和设备电脑430001200012其他店铺校附近房屋2 间2000/年4000总计26800七、财务分析：七、财务分析：7.1资金来源：1、 项目成员出资2、未分配的资金3、社会捐款4、金融机构贷款5、国家扶持资金6、其他来源7.2 工资分配1、长期员工：2000 元/月2、兼职员

13、工：1000 元/月137.3 产品成本及售价1、成本计算：书籍以原价 5%收入练习册以原价 10%收入其他物品视可使用程度收入2、销售价格：书籍以原价 45%售出练习册以原价 40%售出自行车以 5 元/72 小时租赁其他物品按加工程度售出7.4 月资金出入预估成本：9300 元/月 收入：24500 元/月 利润：15200 元/月 14八、产品决策和服务决策八、产品决策和服务决策产品 1（1）核心效用省钱、省事、节约资源、环保、利于新知识的传播、打击盗版。（2）质量按书的新旧程度分为九成新、七成新、五成新按笔记详细程度分为详细、大概、少不缺页无大量涂画（3）特征是大多数学生有需求的书籍、

14、课本是具有正版、无错的课本（4）支持服务学校周边可上门进行回收和出售15产品 2.自行车租赁（1）核心效用为未购买的却急需使用自行车的人士提供临时租赁（2）质量按自行车本身配置分为优、良、中三档按自行车类型分为登山车、山地车、公路车、普通自行车质量优良，刹车灵敏（3）特征自行车方便快捷环保164）支持服务学校周边可上门进行回收和租赁（1）核心效用作为美观的装饰物，点缀生活有的作为日常用品，高端而独特环保（2）质量质量良好外观精致造型独特17产品 3废旧物改造成的物品（3）特征均用生活中的看似无用的小物件组装、拼合而成（4）支持服务可选择颜色、样式学校周边可上门递送18九、风险预测及应对办法九、风险预测及应对办法9.1 机遇和挑战并存机遇和挑战并存十八大报告明确提出要加强生态文明建设，对国内环卫企业、设备供应商来说，既是机遇又是挑战。所谓挑战，它对环卫企业提出了更高的要求。环卫企业在今后的发展中，需要紧紧围绕“生态环保”这一方针，同时又要做到资本、技术、管理、团队四个要素的有机结合。现在环卫市场有很大的机遇，但如何抓住机遇成了摆在企业面前的头等问题。这就要求环卫企业按照“面向