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1、 汇联-说文 企业合作协议书东莞市汇联实业投资有限公司二一一年九月二十一日精诚合作，金石为开第第2页，共页，共 9 页页目 录一汇联-说文公司简介-3关于说文-3关于汇联-3二市场背景与行业前景剖析-3客户需要我们-3银行需要我们-4三企业合作关系介绍-4 合作思路与方向-4 责任与义务-5四合作业务产品介绍- 6汇联融资产品介绍-6五合作模式及运作方案 -6 合作模式与对接流程-6 成本分析与利润分配-7六合作愿景与战略发展规划-7 合作愿景-8 战略发展规划-8七 汇联-说文合作协议签字页-9精诚合作，金石为开第第3页，共页，共 9 页页一汇联-说文公司简介关于说文广东说文律师事务所（以下
2、简称“说文”) 说文主要以公司企业商事法律服务为主。绝大部分律师是执业多年的商务律师，其中包括精通英语、韩语等多国外语的涉外律师，有在大型外资企业从事多年法务工作的劳资、商务、财税律师等。依托良好的市场环境，拥有大量的企业客户资源和业务渠道优势。关于汇联东莞市汇联实业投资有限公司 成立于 2007 年 8 月，是一家经工商行政管理局批准注册设立的旨在为广大中小企业及个人提供全面融资贷款渠道策划、贷款申报、债权债务优化重组、项目投资、理财规划咨询及房地产投资等相关服务的综合性金融服务企业。华南区运营中心设立于莞城，现已拥有城区、东区、中区三家分公司，南区分公司正在筹建中。公司拥有高素质的专业化团
3、队，科学的管理制度，严格的风险控制体系，并由资深金融专家和银行、证券、房地产、汽车、法律、税务等多方面专业人才组成的顾问智囊团；公司设有个人贷款业务部、企业贷款业务部、大客户服务部、风控部、法律部、财务部、行政部、人力资源等部门，经办人员均具有多年银行信贷、投资管理工作经验，熟悉银行信贷审批程序及国际国内投、融资渠道，能及时、迅速、热情的为客户提供专业、全面的融资服务，满足企业各类资金需求。公司坚持“专业专注、至诚至真”的服务理念，以解决中国中小企业融资难这一重大课题为宗旨，以建立“金融信贷超市”为运营目标。现已协助 3000 余家中小企业向相关金融机构融资 30 余亿元，在东莞融资服务市场占
4、据领先地位，树立了良好口碑。 二市场背景与行业前景剖析客户需要我们A A、中小企业融资难、贷款难的情况非常普遍，且严峻程度堪比、中小企业融资难、贷款难的情况非常普遍，且严峻程度堪比 20082008 年年随着央行连续加息，中小企业的融资成本也水涨船高。由于贷款额度有限，为实现“以价补量” ，一些银行开始主动提高中小企业贷款利率或成本。在温州地区，银行利率表面上是基准利率上浮 30%，实际上各家银行通过变相收取管理费、咨询费、 “扣存放贷”等方式，使利率上升至月息 1.2%左右，超过基准利率的 1 倍多。事实上，当前中小企业面临的“钱荒” ，也是多种因素叠加造成的。除了货币政策收紧的因素外，其他
5、如人民币升值、原材料成本上升、劳动力成本增加、行业结构转型升级、融资成本偏大精诚合作，金石为开第第4页，共页，共 9 页页等，均产生了一定影响。B B、 “借贷难借贷难”迫使中小企业另寻出路迫使中小企业另寻出路中小企业倒闭潮并未出现，但已普遍陷入资金紧张的局面，而且短期内看不到实质性的改善前景，中小企业在银根紧缩的情况下资金流出现断裂的风险，随着中小企业贷款无望，一股直接融资潮正在涌动。虽然商业银行为了落实央行和银监会支持中小企业的政策，已经加大了对中小企业的倾斜力度，但根据一些媒体的调查，仅仅山东一个省的中小企业资金缺口就接近 3900 亿元，而商业银行在一次次提高存款准备金率之后，贷存比已
6、经逼近银监会考核的红线。因此，银行希望多发放贷款似乎有些心有余而力不足。银行需要我们A、2011 年第一季度，各类金融机构共累计投放贷款 3.06 万亿元，较 2010 年年末同比增长23.8%。其中非银行机构累计投放贷款 1.45 万亿，较 2010 年年末同比增长 31%。非银行机构投放比例大幅增长。-引自央行2011 年一季度金融机构贷款投向统计报告截至 2011 年 5 月中旬，央行五次上调存款准备金率，每次上调均冻结大量金融机构资金。但无法遏制中国中小企业的融资热情高涨，在多项政策及市场全面整合的大环境下，大量内资、外资企业出现资金链条中断等经营问题，也有大量制造型企业应下游客户要求
7、生产设备必须更新换代，涌现出大量用于生产主体经营的良性资金需求。B、“建立中小企业金融顾问辅导制度，势在必行。 ” -引自国内某著名金融财经杂志据广东省金融办公室权威信息统计，在莞登记获批可进行金融行业运作的在莞银行分支机构共 221 家，在莞与相关银行、机构建立担保合作关系的担保公司共 43 家，在莞各类融资机构共 40家，在莞注册的融资类中介单位共 11 家，而专业融资顾问服务公司仅汇联专业融资顾问服务公司仅汇联 1 1 家。家。三企业合作关系介绍合作思路与方向汇联作为专业融资顾问公司，在处于“融资顾问制度导入期”的金融服务行业里具有战略优势，“多元化的营销渠道、丰富的业务交易渠道、严谨务
8、实的风控运营理念”是汇联立足市场的三大利器。在企业合作规划方面，汇联奉行“海纳百川，有容乃大”的基本政策，坚持“取长补短，求同存异”的合作思路，以“平等互利，并存共赢，实现业务爆炸式增长”为主要合作方向，意在吸收并发扬金融行业各合作伙伴所具备的业务资源及优势，快速将融资顾问制度导入市场，精诚合作，金石为开第第5页，共页，共 9 页页将“金融信贷超市”的战略规划落到实处。责任与义务基本原则基本原则诚信是合作与共赢的必然要求。诚信作为人类社会一种基本的道德要求，是一个人立身处世的基础，也是人类社会得以维系与发展的前提，是整个社会合作共赢的道德基础，当然也是专业人员在合作的过程中必须恪守的道德准则。
9、A A、遵循合作原则，优化合作系统、遵循合作原则，优化合作系统（1）系统协调发展的原则（2）平等信任宽容的原则B B、协调人际关系，营造合作氛围、协调人际关系，营造合作氛围（1）良好的人际关系是促进合作的需要（2）良好的人际关系是身心健康的需要（3）良好的人际关系是事业成功的需要营造一个和谐高效的合作环境，需要汇联和说文双方的共同努力。营造一个和谐高效的合作环境，需要汇联和说文双方的共同努力。责任及义务阐述责任及义务阐述双方能保持通力合作、携手共进，首先要清晰明确各方的责任与义务，据此我们定义具体工作职责如下：东莞说文1、 市场拓展负责业务单的开源，寻找意向客户；2、 搜集资料按照产品所需对意
10、向客户详细资料进行搜集；3、 内部初审简单分析客户资质；4、 提交资料与汇联对接。汇联实业投资有限公司1、 接收资料与说文对接；2、 资料分析分析客户资质，针对客户要求评估贷款；3、 初审客户对客户现场考察；4、 方案策划根据客户的资料提供解决方案；精诚合作，金石为开第第6页，共页，共 9 页页5、 签订合同与客户谈判，签订服务合同；6、 机构放款联系机构放款，同时收取佣金；7、 机构财务对接可按每月对接。注意事项：注意事项：1.1. 双方在合作期内，应遵循保密原则，不得向第三方提供客户资料。双方在合作期内，应遵循保密原则，不得向第三方提供客户资料。2.2. 双方应协作互助，站在同一战线，维护
11、共同利益。双方应协作互助，站在同一战线，维护共同利益。四合作业务产品介绍及准入条件汇联主要产品包括小微企业信用贷款、企业经营性贷款、设备抵押和按揭贷款、房屋抵押和二次抵押贷款等，具体业务介绍及所需材料清单可实时详询汇联实业营销经理。五合作模式及运作方案汇联业务对接流程精诚合作，金石为开第第7页，共页，共 9 页页注意事项：1、东莞说文与汇联对接时，说文暂定一名接口人谢金力，可直接与汇联营销经理周祥成沟通交流。例如：有客户需要经营性贷款，即由说文业务接口人谢先生直接联系汇联周经理。2、汇联在后续客户跟进过程中，应及时对接说文接口人，保持信息一致。3、汇联有客户需要经济诉讼业务经济诉讼业务时，可由
12、周经理直接联系说文接口人，将说文法律服务作为我们说文法律服务作为我们的第一选择的第一选择，同时配合说文做相应广告推广和宣传。利润分配汇联公司的业务将实收服务费按 2:8 的比例分配，即“说文律师事务所”20%， “汇联实业投资有限公司”80%。说文公司的业务将实收服务费按 8:2 的比例分配，即“说文律师事务所”80%， “汇联实业投资有限公司”20%。B B、实际贷款案例分析：、实际贷款案例分析：某企业经营知名连锁餐厅已 5 年多，在 2006 年 5 月已经注册为有限公司，注册资本 100 万。由于客户越来越多市场需求越来越大，因此该企业主想通过融资来扩大经营，开设 5-10 家分店。经过
13、东莞说文与汇联的合作努力后，帮助其成功贷款 1000 万，共收取服务费 3%即 30 万，按照比例东莞说文所得为 30 万*20%=6 万，汇联所得为 30 万*80%=24 万。六、合作愿景与战略发展规划合作愿景A A、值得信赖的全天候战略合作伙伴关系、值得信赖的全天候战略合作伙伴关系合作与共赢是知识经济时代的呼唤，也是经济全球化的发展诉求，要应对传统竞争对手的挑战，合作可以使我们在降低自身风险的同时，也会与合作伙伴产生化学反应，团结日益牢固、合作不断加强、影响与日俱增，从而实现一加一大于二的共赢目标。B B、合作是一种经营理念、合作是一种经营理念合作已经不仅成为企业追求经济效益的一种方式，而且从根本上改变着人们的思维方式。通过信息共享、知识共享、
