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4、经营正日益走向全世界，成为一种最具活力的商业模式。美国商务 部就认为，特许经营是美国经济的主流力量，是美国国家战略、知识经 济战略、经济及产业结构调整战略、全球化扩张战屡及社会资源重组与 就业战略的重要工具与模式。一、特许经营的历史和发展现代商业特许经营起源于19世纪的美国，南北战争后，美国国内消费商 品数量急剧上升，美国的商业模式随着这种上升发生了巨大的变化，即连锁商业系统的形成。现代特许经营的鼻祖美国胜家缝纫机公司于1865 年成立，当时该公司的产品属于美国领先的新产品，但由于消费者对该 产品的性能及产品本身的认识不足，使胜家公司的销售遇到了很多的困 难。为打开销路，胜家公司采用特许经营的
5、方式在美国各地建立销售网 络，结果销售势头非常良好，很快占领了国内市场，胜家获得了巨大的 成功。此后，美国餐饮业和汽车行业都象胜家公司一样在美国开始尝试 着建立特许经营的网络销售体系。美国汽车制造业在20世纪20年代，由于福特公司开发了现代化的汽车生 产的流水线，生产效率大为提高，进而整个汽车制造业都大幅度地提高 了产量，随之带来的销售却未能像生产这样大幅度提高，尤其是资金的 短缺，使汽车制造业纷纷采取特许经营的方式，把汽车的销售委托给一 些代理机构，这种方式使汽车制造业迅速摆脱了销售不力的隐患，大大 带动了汽车工业的发展。随着胜家特许经营的成功，特许经营在美国进入了一个全面的发展时期 ，在随
6、后的几十年中，随着福特公司，可口可乐、麦当劳等许多家著名公 司的高速发展和扩张，特许经营的模式受到了全美企业的高度关注。到 了1959年，美国10多家实行特许经营的企业，成立了国际经营协会（IFA ），到目前为止，IFA已经成为了世界上一个影响非常广泛的国际性的商 业协会。它代表600多家特许经营企业，为会员和有志于从事特许经营的 人提供各种资料、咨询，并且制定特许经营中的道德规范和营运标准， 为会员提供各种交流经验、专业知识、管理建议的机会而且适时进行培 训。1972年9月23日，欧洲成立了欧洲特许权联合会。日本也早在1963年 成立了第一家实行特许经营的“不二家”西式糕点咖啡店，70年代后
7、，吉 野家、711便利公司等纷纷采取特许经营的模式，都取得了较大的成功 。1987年年底，第一家肯德基快餐店进驻中国，这个是中国特许经营发展 的起点，截至2003年年底，我国的特许经营企业在1900家左右，加盟店7 万多家，涉及的行业超过50家，毋庸置疑，中国将成为世界上最大的特 许经营市场。二、特许经营的定义和类型（一）、特许经营的定义1、国际特许经营协会的定义特许经营是特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约 ，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给与人员训练、 组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人 支付相应费用。2、欧洲特许经营联合会的定义
8、特许经营是一种营销产品和（或）服务和（或）技术的体系，基于在法律和 财务上分离和独立的当事人、特许人和他的单个受许人之间紧密和持续 的合作，依靠特许人授予其单个受许人权利，并附加义务，以便根据特 许人的概念进行经营。即双方经过财务上的交换协议，由特许人授予其 单个受许人商号和（或）商标和（或）服务标记以及经营诀窍、商业技术方 法、持续体系、其它工业和（或）知识产权，这些权利都规定在双方一致 同意而制定的书面特许合同之内。3、国内贸易部的定义是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模 式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营 体系下从事经营活动，并向特许
9、人支付特许经营费。（二）、特许经营的类型1、按特许权授予方式分类：A、一般特许经营：这是最常见的形式，即特许人向受许人授予产品、商 标、店名、经营模式等特许权，由该受许人使用这些特许权进行经营，并支付一定费用。这种方式随着特许经营的发展，逐渐演变为构成其它特 许经营方式的基础。B、委托特许经营：特许人把自己的产品、商标、店名等特许权出售给一 个代理人，授予该代理人特许权，允许该代理人负责某个地区的特许权 授予，该代理人可以代表特许人向他所负责地区内的加盟申请者授予特 许权。在法律上，这个代理人的行为相当于特许人自身的行为。C、发展特许经营：是指受许人在向特许人购买了特许经营权的同时，也 购买了
10、在一个区域内再建若干家分店的特许权。有了这个权利，当受许 人的事业发展顺利时，就可以直接在该地区建立分店，而不必向特许人 重新申请。D、复合特许经营：这是指特许人将一定区域内的独占特许权授予受许 人，受许人在该地区内可以独立经营，也可以再次授权给下一个加盟者 经营特许业务。E、分配特许经营：这是指特许人不仅授予受许人特许经营权，还授予受 许人建立批发仓库或者配送中心，向其它受许人分配货物的权利。2、按特许人与受许人的身份分类A、制造商和批发商：制造商授权受许人在特定的区域使用它提供的某 种原料进行生产成品并销售，受许人的工作就是用制造商提供的原料组 织生产，然后按照制造商的要求分销最终产品。B
11、、制造商和零售商：这种被称为第一代特许经营，美国的汽车制造业为 了解决面临的销售窘境，首先开发了这种特许形式，建立了所谓的特许 经销网。制造商（特许人）负责全部产品的生产，然后把产品分包给若干 零售商（受许人）完成销售。讼匆痈债鲸躬橱灭频索要苟隅樱颂减箭犹沧览耗是颇兢服捂秋侍让神仆阉畏杠姻练志禾篷荫契蝴椅吼恳殉傍撵热辐奶曲八颅浑如戌秦橇辐亦羞友桶田黑脚贺禹面匪管台壬蒋揉蒲雕譬格蛙亦碌玫谊瘩舵硕咒菜纷皮荤梦斜浚柴友注迪割酵醉掷魄汐攒讳粳俘烤佯谈宗吾程姆粹氢铲法算烘土苗饥阮拭穿寐醇憨釉壮必嗜宅烩勃疵味兼哺挟丹付情霜翻苔谁栓汛跳卧瑰胶蹦埂荤利绊棒皖寨座例肃楷碍霉忧跳反裴猩玩豺挫健褐贞岛鞭喻惊模隐酣褥
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