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1、微观经济学期末论文：微观经济学期末论文：从经济学中学会消费从经济学中学会消费经济学（经济学（economicseconomics） ，这样一个宏大范围的词汇，这样一个宏大范围的词汇, ,让很多人觉让很多人觉得高深莫测，但事实上，每个人每天都会面临经济学家所研究的问得高深莫测，但事实上，每个人每天都会面临经济学家所研究的问题，并对问题做出解答。更为具体的说，就是每个人在现实条件的题，并对问题做出解答。更为具体的说，就是每个人在现实条件的约束下，如何对生活中各种各样的问题做出选择。比如对于我来说，约束下，如何对生活中各种各样的问题做出选择。比如对于我来说，我可以每天早早起床去占座，也可以卡着点坐在
2、后面上课，更或者我可以每天早早起床去占座，也可以卡着点坐在后面上课，更或者是不起床睡个懒觉，又或者是逃掉这节课去上自习或在图书馆消磨是不起床睡个懒觉，又或者是逃掉这节课去上自习或在图书馆消磨时间。这些就是我们面对的选择，就是微观经济学时间。这些就是我们面对的选择，就是微观经济学（microeconomicsmicroeconomics）所研究的问题）所研究的问题, ,如何充分利用限制做出选择，即如何充分利用限制做出选择，即稀缺资源的配置（稀缺资源的配置（thethe allocationallocation ofof scarescare resourceresource） 。在我们的市场经济
3、运行的过程中，作为最为普通的人，我们多在我们的市场经济运行的过程中，作为最为普通的人，我们多数扮演者消费者的角色，同样消费也是市场运作的重要环节之一。数扮演者消费者的角色，同样消费也是市场运作的重要环节之一。在这里，我将作为一个消费者，同大家一起探讨在有限的资金状况在这里，我将作为一个消费者，同大家一起探讨在有限的资金状况下如何最大地满足自己的需要。下如何最大地满足自己的需要。一、一、 “天天平价天天平价”真的平价吗？真的平价吗？作为消费者，逛超市对我们来说一点也不陌生。作为消费者，逛超市对我们来说一点也不陌生。全球全球 500500 强榜首企业沃尔玛公司是世界上最大的连锁零售企业。强榜首企业
4、沃尔玛公司是世界上最大的连锁零售企业。19961996 年，沃尔玛进驻中国，以年，沃尔玛进驻中国，以“天天平价天天平价”为宗旨，践行着为宗旨，践行着“为顾为顾客节省每一分钱客节省每一分钱”的口号。不出几年，沃尔玛就一跃而起，占据了的口号。不出几年，沃尔玛就一跃而起，占据了中国零售超市的榜首。至中国零售超市的榜首。至 20082008 年，沃尔玛已经在中国的年，沃尔玛已经在中国的 8989 个城市个城市开设了开设了 143143 家商场，每周光临沃尔玛在华商场的顾客超过家商场，每周光临沃尔玛在华商场的顾客超过 500500 万人万人次。次。事实上，去沃尔玛购物已经成为现代中国都市人的一种消费习事
5、实上，去沃尔玛购物已经成为现代中国都市人的一种消费习惯。沃尔玛提供的商品的价格极具竞争力。正如沃尔玛中国总裁陈惯。沃尔玛提供的商品的价格极具竞争力。正如沃尔玛中国总裁陈耀昌所言：耀昌所言：“沃尔玛努力成为所在社区的一员，致力于向消费者提沃尔玛努力成为所在社区的一员，致力于向消费者提供质优价廉的商品。供质优价廉的商品。 ”多年来，沃尔玛本着多年来，沃尔玛本着“为顾客节省每一分钱为顾客节省每一分钱”的宗旨，其的宗旨，其“平价平价”的形象深入人心，这也是人们愿意去沃尔玛购的形象深入人心，这也是人们愿意去沃尔玛购物的最大原因。物的最大原因。但是，常常去沃尔玛购物的顾客们，是不是也经常心存疑虑：但是，常
6、常去沃尔玛购物的顾客们，是不是也经常心存疑虑：同样是以赢利为目的的商家，为什么沃尔玛的东西就能比别家便宜同样是以赢利为目的的商家，为什么沃尔玛的东西就能比别家便宜呢？呢？当然，沃尔玛不是不求利润的慈善家，它坚持当然，沃尔玛不是不求利润的慈善家，它坚持“天天平价天天平价”并并不是它愿意每天都让利，而是它在压缩成本方面更胜一筹。采取了不是它愿意每天都让利，而是它在压缩成本方面更胜一筹。采取了合理的方式减少成本，自然就有它物美价廉的理由，消费者也当然合理的方式减少成本，自然就有它物美价廉的理由，消费者也当然愿意去沃尔玛享受实惠购物了。愿意去沃尔玛享受实惠购物了。不过，在沃尔玛享受不过，在沃尔玛享受“
7、天天平价天天平价”的同时，我们也别天真地以的同时，我们也别天真地以为这些大超市真的能够带来为这些大超市真的能够带来“样样平价样样平价”的实惠。的实惠。 “商家对利润的敏商家对利润的敏感犹如蚊蝇嗜血的本性。感犹如蚊蝇嗜血的本性。 ”沃尔玛当然也不例外。细心留意的消费者沃尔玛当然也不例外。细心留意的消费者不难发现，沃尔玛的商品总是轮番打折，不是今天食品大促销，就不难发现，沃尔玛的商品总是轮番打折，不是今天食品大促销，就是明天生活用品搞活动，而我们对沃尔玛商品廉价的感受大致来于是明天生活用品搞活动，而我们对沃尔玛商品廉价的感受大致来于此。其实，它的所谓此。其实，它的所谓“天天平价天天平价”主要是针对
8、那些顾客比较熟悉的主要是针对那些顾客比较熟悉的商品、价格感知比较敏感的食品、日常消费品，在顾客心中树立商品、价格感知比较敏感的食品、日常消费品，在顾客心中树立“平价平价”形象，以部分商品的低价招徕更多顾客，也能进一步推动形象，以部分商品的低价招徕更多顾客，也能进一步推动高价商品的消费。高价商品的消费。沃尔玛是沃尔玛是“天天平价天天平价” ，却不是，却不是“样样平价样样平价” 。其实很多知名的。其实很多知名的大型超市也有类似的做法。聪明的消费者或许早就在生活中发现了大型超市也有类似的做法。聪明的消费者或许早就在生活中发现了这一秘密。因此，精明的理财达人知道，去大超市买食品、日常生这一秘密。因此，
9、精明的理财达人知道，去大超市买食品、日常生活用品等必需品，而图书、大家电、服装等并非其主要促销产品，活用品等必需品，而图书、大家电、服装等并非其主要促销产品，还是去该类产品的专营店还是去该类产品的专营店“淘宝淘宝”吧。吧。二、打折，会花得更少？二、打折，会花得更少？同样是在逛超市，我们经常会看到超市很多商品同时大减价，同样是在逛超市，我们经常会看到超市很多商品同时大减价，或者整个商场全部打折促销，每每遇到此我们总是热血沸腾，开始或者整个商场全部打折促销，每每遇到此我们总是热血沸腾，开始一轮疯狂的抢购，却很少静下心想一想他们为什么这么做？一轮疯狂的抢购，却很少静下心想一想他们为什么这么做？当然，
10、促销背后肯定是为了赢得更多的销售额，为了获得更多当然，促销背后肯定是为了赢得更多的销售额，为了获得更多的利润。那么，没有别的目的了么？大减价是要降低超市所有物品的利润。那么，没有别的目的了么？大减价是要降低超市所有物品的平均价格。打个比方来说，超市本来整年可以只降一次价在的平均价格。打个比方来说，超市本来整年可以只降一次价在5 58 8，那为什么要一年降价两次，每次都降，那为什么要一年降价两次，每次都降 3 35 5呢？要知呢？要知道，任何价格变动都会给商店带来很多麻烦，不仅要更换标签、广道，任何价格变动都会给商店带来很多麻烦，不仅要更换标签、广告，还有员工培训、宣传等各种费用，多做一次减价，
11、就会多一次告，还有员工培训、宣传等各种费用，多做一次减价，就会多一次成本。那为什么商家还要这么大动干戈呢？成本。那为什么商家还要这么大动干戈呢？据专家解释，这是商场或超市进行自我定位的有效方式之一。据专家解释，这是商场或超市进行自我定位的有效方式之一。例如，有很多人，尤其女人，在高档商场里总是转悠很久、犹豫很例如，有很多人，尤其女人，在高档商场里总是转悠很久、犹豫很久之后才决定购买或不购买；有的顾客则相反，看到喜欢的物品总久之后才决定购买或不购买；有的顾客则相反，看到喜欢的物品总是毫不犹豫地打包带走。当然，对于商家来说，最理想的方式是，是毫不犹豫地打包带走。当然，对于商家来说，最理想的方式是，
12、以低价位取得前者口袋里的钱，而以高价位赢得后者的忠诚度。如以低价位取得前者口袋里的钱，而以高价位赢得后者的忠诚度。如果价格不够高，无法取得高收入人群的钱；价格不够低，无法取得果价格不够高，无法取得高收入人群的钱；价格不够低，无法取得低收入人群的钱，走中等价位最吃亏，造成高者不屑于买，低者不低收入人群的钱，走中等价位最吃亏，造成高者不屑于买，低者不乐意买。商家的这种行为是典型的价格歧视（乐意买。商家的这种行为是典型的价格歧视（priceprice discriminationdiscrimination） 。所谓价格歧视，简单地说就是对不同的消费者索。所谓价格歧视，简单地说就是对不同的消费者索取
13、不同的价格，有时是对完全相同的产品，有时是对有微小差异的取不同的价格，有时是对完全相同的产品，有时是对有微小差异的产品。产品。对于商场来说，如果商场一直保持稳定的高价或者低价的政策，对于商场来说，如果商场一直保持稳定的高价或者低价的政策，就会导致人们对这个商场的价格失去敏感度，也就导致这个商场很就会导致人们对这个商场的价格失去敏感度，也就导致这个商场很容易被其他商场所代替。因此，价格要定期跳来跳去，不能一直高容易被其他商场所代替。因此，价格要定期跳来跳去，不能一直高价或者低价。价或者低价。其次，这也是商场之间争夺客户的一种手段。比如两家相邻的其次，这也是商场之间争夺客户的一种手段。比如两家相邻
14、的商场，定位大致一样，但其中一家的大部分商品定价可能比另一家商场，定位大致一样，但其中一家的大部分商品定价可能比另一家的商品稍微贵一些，如此可能会让保持低价位的商场赢得更多的客的商品稍微贵一些，如此可能会让保持低价位的商场赢得更多的客户。不过换一个角度来说，如果前者，也就是保持高价位的商场，户。不过换一个角度来说，如果前者，也就是保持高价位的商场，定期举办打折促销活动，就能为自己赢得更多的客户群，从而打击定期举办打折促销活动，就能为自己赢得更多的客户群，从而打击保持低价位商场。保持低价位商场。作为消费者的我们，很多时候都是跟着促销走，似乎价格决定作为消费者的我们，很多时候都是跟着促销走，似乎价
15、格决定走向，而不去关注此家商场其他的一切，例如地理位置、服务、舒走向，而不去关注此家商场其他的一切，例如地理位置、服务、舒适度、便利度，或者相似的商品本身所提供的价值差异。直观地跟适度、便利度，或者相似的商品本身所提供的价值差异。直观地跟着价格走，让我们被打折促销的表象牵着走，而没有关注打折背后着价格走，让我们被打折促销的表象牵着走，而没有关注打折背后的真正原因。所以每当商家促销、打折、跳楼大减价的时候，让我的真正原因。所以每当商家促销、打折、跳楼大减价的时候，让我们总是觉得们总是觉得“千载难逢千载难逢”的折扣季节又一次来到了。机会难得，不的折扣季节又一次来到了。机会难得，不可错过，似乎每多买
16、一件就能替自己节约下很多钱，但从未想过如可错过，似乎每多买一件就能替自己节约下很多钱，但从未想过如果不买能节约更多。所以情况往往变成：商场打折，我们却花的更果不买能节约更多。所以情况往往变成：商场打折，我们却花的更多。生活中，有不少人常因打折而买了很多用不到的物品。多。生活中，有不少人常因打折而买了很多用不到的物品。总结来说，商家的大减价行为往往剥夺了大部分消费者的自由总结来说，商家的大减价行为往往剥夺了大部分消费者的自由选择的权利。而作为理性的消费者，在看到商家行为的背后目的，选择的权利。而作为理性的消费者，在看到商家行为的背后目的，应该合理的规划自己的消费行为，既能买到自己要的，又能买到合应该合理的规划自己的消费行为，既能买到自己要的，又能买到合理价位的商品。理价位的商品。三、价格歧视三、价格歧视你受到歧视了？你受到歧视了？上面说到价格歧视，其实这种现象十分常见。对于同样一件衣上面说到价格歧视，其实这种现象十分常见。对于同样一件衣服，材质和做工可以说是几乎一样。我一个
