《攀枝花天伦化工谷歌出口易提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《攀枝花天伦化工谷歌出口易提案（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 GOOGLE出口易资料攀枝花天伦化工提案案例 资料目录 中企动力简介 Google简介 天伦化工行业背景分析 国际买家购买行为分析 出口客户推广困难和解决方案 Google出口易产品介绍 出口易能为客户做什么 出口客户竞争对手投放情况 中企动力为出口易客户提供哪些服务 出口易产品和竞争对手对比 广告预算中企动力介绍公司背景：中企动力科技股份有限公司成立于1999年，是香港联合交易 所上市公司中国数码信息有限公司旗下的一家大型股份制高新技术 企业集团。公司规模： 1. 现已在全国设立了70余家直属分支机构，员工总数逾8000人，拥有研 发及运营工程师2000余人，成为规模庞大、实力雄厚的信息化
2、运营商。 2.基于对成长型企业的特点和其信息化需求的深刻理解，中企动力的“信 息化运营”模式已成功为30余万家企业提供了全方位、多层面的信息化解决方案。公司资质： 2005.08成为Google在中国的首家正式授权合作伙伴，开展 Google 广 告服务业务。中企动力介绍 全球最大的搜索引擎，检索量超过8亿个网页 全球超过53%的互联网用户访问 Google 每月有3.8亿独立用户访问 Google 搜索浏览 量占全球搜索流量的约70% 2005年正式进入中国 目前Google在全球网络搜索市场所占份额 是71%Google介绍6澳洲 81.6%当地搜索流量来自 Google Google 是
3、No.1的搜索引擎拉丁美洲 75% 当地搜索流量来自Google Google在有市场数据统计的 阿根廷 、巴西、墨西哥均为No.1亚洲 54% 当地搜索流量来自Google在中国及香港地区是No. 2 的搜索引擎, 在印度处于No. 1位置非洲与中东 66% 当地搜索流量来自Google广阔的覆盖面Google介绍大众站专业站 网站数量覆盖人数Google展示广告网络中国/全球最大的网站联盟 97% 网民覆盖率140,000+ 合作网站50亿/天 广告展示量广阔的合作网站Google介绍Google介绍Google首页搜索结果Google介绍关键 字广告关键字广告钛白粉&行业背景分析 200
4、9年，随着国内众多钛白粉企业新项目的投资及扩能，按全流 程型企业的产量计，2009年，全国前10名钛白生产商依次是：山 东东佳（含金虹、东佳股份和三盛）、攀钢钛业（含攀钢钛、攀 渝钛、东方钛业）、四川龙蟒钛业、河南佰利联、云南大互通（ 含攀枝花大互通）、宁波新福、江苏镇钛、藤县金茂（含佳源实 业）、安徽安纳达和南京钛白 。2010年从开年起，钛白粉市场的变化大大超出人们的预期，完全 没有传统意义上的淡季状态，价格不断上涨，1-4月每月价格调整 1-2次，每次调整幅度200-500元/吨，锐钛型累计涨幅800-1200 元/吨，金红石型累计涨幅1000-1500元/吨。 钛白粉行业背景分析201
5、0年，全国锐钛型钛白粉的产量为558157t，比上年增加98363t， 但其占当年钛白粉总产量的比例却由43.9%下降至37.9%，降幅为6个 百分点。锐钛型产品比例的下降，是当年锐钛型市场行情相对紧俏 的原因之一。2010年12月，全国的钛白粉进口量为203894t，112月累计进口量共 269037t，同比增加24177t，增率为9.9%。 2010年12月，全国的钛白粉出口量为30173t，112月的累计出口量为 266380t，同比增加162769t，增率为157.1%，创造了史无前例的高纪录。 以上数据表明，在国家进出口政策未有变动的形势下，依据钛白行业当前的 实际情况和进出口量发展
6、趋势，2011年，我国的钛白粉出口量极有可能超 过进口量，历史上首次成为钛白粉的净出口国。 钛白粉行业背景分析钛白粉行业背景分析通过各种报道反映：近期钛白粉市场走势良好，竞争激烈，在产品 同质化的今天如何扩大营销市场是我们目前面临的重大课题您如何找到外贸客户？加入贸易 商会通过B2B网站传统媒体 推广参加展会困惑中国际买家购买行为分析国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴包括Google, Yahoo, MSN在内的搜索引擎贡献着互联网营销六成以上比例， 而B2B贡献约三成的比例，剩余部分来源于行业、贸易商会。 实际上我们通 过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也
7、可以 进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位 。(Source:) 第三方的调查数据显示出口易定位准确市场潜力巨大 http:/ General Search Property在B2B采购过程中，搜索引擎扮演着重要角色，甚至占主导地位； 调查表明在B2B采购过程中的买家搜索行为，Google占据绝对领先的77%的份额！国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？B2B平台针对搜索引擎的左侧优化输入关键字”Toys China”B2B平台的右侧广告投放其次，B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合 平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较 早的一种
8、应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时 也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比 较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点， 所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计 这部分国际买家能够占到3成左右。此外在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也 是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？结论：从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸 引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或
9、付费广告从搜索引擎导流、批发 走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推 广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎 推广。举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“Titanium Dioxide”,出现2365个搜索结果（供应商）。举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“titanium dioxide anatase”,出现353个搜索结果（供应商）。海外买家选择不同供应商然后点击Contact Now，即可以向供应商群发送询盘信息。同
10、一个询盘可能是几十、几百个同行同时都收到了，接下来就是惨烈的杀价。对于多 数供应商而言这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了， 也很可能是以跳楼价才交的。举例：某B2B网站2010年11月14日卖家出售信息总数高达100万条！而买家求购信息仅有1445条，商铺多于顾客的市场平台！A在 2011年5月8日 的流量数据显 示：仅 G 的流量就占据 了全球50.49% 的互联网流量 ，全球排名第 一，而国内最 知名的B2B网 站只不过是吸 引了约0.2%的 全球用户，排 名在100位左 右徘徊。流量的构成，Google的海外流量占绝大部分该B2B网站的流量主要来自国内，吸引的是
11、 更多的供应商入会，而不是买家！G在国外的影响力更明显该B2B网站只在国内有影响力出口商对于通过B2B网站的做外贸的抱怨：1，国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不 够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买 家少，看似热闹，实则低效。 2，发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞 争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差 不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了 一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低
12、价，把中国外贸企业的竞争对 手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。 3，买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复 后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少； 4，价格贵，效果差，性价比低。 5，过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业-扼杀了中小企业的成长机会。 。出口客户推广困难和解决方案出口企业面临的推广困境出口易解决方案推广规模有限全球投放需要多渠道投放 以覆盖目标人群企业在全球最庞大的网络营销平台 精准投放广告语言障碍沟通无障碍缺乏外文营销专家 难以有效跟踪和调整推广提供英文广告撰写投放和中文报告效果不明显投资回报高海外推广受
13、众不精准 难以看到明显客户转化广告观众怀有强烈潜在意愿 客户转化几率高市场应对慢应需而动广告内容无法修改 难以应对市场快速变化可随时根据市场策略随时更改 广告内容和投放区域时段成本高低成本起步 企业没有看到效果就必须提前大笔投入广告按点击收费，不点击不收费什么是Google 出口易广告？Google AdWords关键字广告出口易计划 Trade Yep是 Google (谷歌)及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。 出口易计划足不出户 营销全球Google AdWords 授权代理商助您轻松玩转出口易覆盖最具商业价值的用户群体 Google是高端用户和高
14、收入人群最常使用的搜索引擎Google出口易广告特点优广公广告覆盖面广, 助力企业进国际市场 广告可以覆盖100多个国家，100多种语言 广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台无人工干预，公正性不容置疑 搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最 公正的待遇。Google 出口易 广告特点投资少见效快, 进入门槛低 按点击收费，不点击不收费 客户自己设置广告预算，方便灵活少准高广告瞄准目标客户，弹无虚发 最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户 右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真 正买家高回报低成本，优
15、于其它传统广告 广告回报明显高于其他传统媒体, 获得每个销售机会的成本 最低34寻找商机：哪些国家/地区潜藏着重大商机？ 如何确定其优先 次序？ 为开展国际业务做好准备：我们的客户如何为接收付款、提供 支持以及向其他国家/地区发货进行准备？ 翻译和本地化：目标网页、关键字和广告文字需要针对各种语 言进行翻译，而且翻译结果还要符合当地语言习惯。 以本地语言吸引客户：经过本地化的广告系列需要加以实施， 而且可能还需要进行定期优化和扩展。 出口易能为客户做什么1234Google 助您开拓全球市场 Google 的搜索和展示广告网络能够帮助您触及到全球 80% 的互联网用户。 借助强大的技术找到新的
16、客户 您的客户来自世界各地，您需要更深入地了解他们并且接触他们。您可以选 择在搜索、网页、视频、移动和电视当中最有可能被你的客户注意到的地方 展示您的广告。 世界级的本地化工具 我们的产品将根据本地市场的需要对您的广告和网站进行调整。无论您是要 试运行可快速提供结果的机器翻译，还是要寻找高质量的人工翻译，Google 提供的免费在线工具都可以帮助您更快、更好地完成本地化。 出口易能为客户做什么出口易能为客户做什么Google 搜索解析可从在世界范围内所有 Google 域上执行的 Google 网页搜索中进行抽样和分 析，以便计算在过去的一段时间里，相对于在 Google 上执行的总搜索量，您所输入 字词被搜索了多少次。出口易能为客户做什么钛白粉
