《北京连锁药店价格策略分析 毕业论文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京连锁药店价格策略分析 毕业论文（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、毕 业 论 文北京连锁药店价格策略分析北京连锁药店价格策略分析班 级 医药连锁1101班 姓 名 学 号 指导教师 成 绩 河 北 化 工 医 药 职 业 技 术 学 院年 月内 容 摘 要尽管目前不打价格战已经成为业内普遍的共识，但价格竞争仍然是市场竞争的主要手段之一。制定合理的价格策略，是连锁药店打造企业品牌，获取竞争优势的一张王牌，是企业生存与发展的核心关键。同种药品在不同药店价格不一样，甚至在同一个连锁药店的不同门店，价格也不一样的现象前段时间被不少城市的媒体反复报道。事实上，不同厂家生产的同种药品，价格会有差别；同一厂家的某种药品，在不同的药店或者同一个连锁的不同门店，价格亦不尽相同
2、，是一种正常的商业行为。这一现象折射出的其实是药品零售连锁企业制定了不同的价格策略，与此同时，连锁的价格管理水平的高低也会直接影响企业的竞争力。一般来说，连锁总部根据企业定位和发展策略等，制定商品定价和价格管理的大原则和方向，而在具体执行层面，则要考验从总部到分公司再到各门店的纵向管理与执行力水平了。价格策略是药店“开门七件事”（包括消费者定位、门店选址、商品结构、布局陈列、价格策略、促销策略及员工管理）之一，随着药品零售市场的发展成熟，具备一定规模的连锁药店企业基本都制定了适合本企业的相对成熟的价格策略。关键词：关键词： 连锁药店 价格因素 定价策略 利润 现状 趋势目目 录录一、浅谈连锁药
3、店.1二、价格因素.三、定价原则.四、定价策略详细.( 一 ) 高低定价策略.( 二 ) 价格歧视定价策略.( 三 ) 折扣定价策略.( 四 ) 心里定价策略.五、连锁药店（北京）行业现状与远景.参考文献.北京连锁药店价格策略分析北京连锁药店价格策略分析一、浅谈连锁药店北京市开办药品零售企业暂行规定市区开办药品零售企业的店堂面积应在一百平米以上（连锁店使使用面积不得少于80平米）；注册地址在京郊区、县的，店堂面积应在四十平方米以上；经营外药饮片的药店，应设放相对独立的中药饮片营业区域，使用面积不得少于三十平方米；在连锁超级市场内开办的经营乙类非处方药的药店，不受店堂使用面积限制。此外，新开办零
4、售药店必须通过GSP认证，应备有百分之七十以上的国家基本药物品类，并具有二十四小时供应药品的能力。海王星辰连锁药店已成为目前中国大陆直营门店数最多的药店连锁，分布在全国12个省的70多个城市及三个直辖市。在20062009年，海王星辰连续三年直营门店数排名全国第一，2008-2009年公司营业额同时荣登行业首位，成为了行业领跑者。同仁堂拥有境内、外两家上市公司， 连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。在北京 大兴、亦庄、刘家窑、通州、昌平，同仁堂建立了五个生产基地，是北京销售额最大的药店连锁。二、价格因素
5、1）消费者因素：消费者在购买药品时大多有自己其认知的一个价格，消费者能接受的价格，即价格带2）环境因素：譬如其他药店的价格动向、季节变化、气候变化、了解市场整体供求情况3）药品的市场周期：指药品自打进市场到退出市场的全过程4）药房的经营策略：从整个商品组合或商品群烤炉的定价、充分把握促销的基本目标、充分考虑不同进货渠道的成本、要随时关注广告定向三、定价原则1.吸收客流量：只有更多的人关注你，才能导至更多的购买2.保证利润空间：不能牺牲（原有的）利润来换取客流量，因为这是愚蠢的，相信每一个精明的商人都不会这么干的3.提升毛利额：精明的定价策略是为了追求更大的利润空间，原地踏步都是不行的4.强调物
6、有所值：只有高质的产品才能拉的住回头客四、定价策略详细（一）高低定价策略（一）高低定价策略：随着药店经营模式的发展，高毛利模式的盛行，药店既要维持其“平价”的企业形象，同时也要保证在其高经营成本下足够的企业利润空间。据业内人士介绍，目前，药店在制定定价策略时，普遍采用“高低定价策略”。所谓高低定价，主要是指将药品分为两类竞价产品与获利产品。在日常经营当中，获利产品的价格大多由连锁总部统一制定（但也有不同的）；竞价产品的销售因为要起到集客的作用，因此往往需要结合当地的业态分层、消费群体的构成以及竞争对手的定价，进行相应的调整。（二）价格歧视定价策略（二）价格歧视定价策略这是经济学中一个概念，指对
7、同一个产品制定价格的做法，这种价差不是建立在生产或供应成本基础上，而是建立在市场供求、消费者不同嗜好、不同产品信息等。一般分为一级价格歧视、二三级价格歧视。一级：对同一种药品制定不同价格；二级：药店为定量的药品制定统一的单价，或为一个消费者限定一个购买量；三级：按照不同的地区、时间、需求将市场分为不同层次，在每个层次中实施不同的价格策略。显而易见在实际操作中不太现实，具体指二、三级价格歧视，这种价格兼顾了消费者的需求和喜好，同时从一定程度上平衡了药厂和一般药房的妒忌心理，更在于为消费者“量体裁衣”的特点，其盈利能力比单一价格策略要强好多倍！当然他有一定的“外延”效应，招来一定的不满，所以密切监
8、视该策略的效果。 （三）折扣定价策略（三）折扣定价策略1）现金折扣顾客在正常价格上购买药品后，在获得一定折扣金额，连锁药店有时采取在另一时间或地点返还折扣金额，是顾客产生“获得”感觉；2）数量折扣：为了鼓励顾客多买货，据其购买药品数量达到标准，给与不同折扣，买的愈多折扣愈大；3）季节性折扣：季节性商品供货商，对提前进货的中间商给与一定价格优惠或对过季药品折扣出卖；4）优惠折扣：对客单价大的顾客给与附加服务，譬如阿胶的打粉、煎熬，送药等。（四）心里定价策略（四）心里定价策略1）尾数定价：又称奇数定价，保留价格尾数，采用零头定价，如10元9.9元；2）整数定价：对价格高的药品保健品，此时钱不是购买
9、问题，让顾客产生一分钱一分货；3）习惯定价：许多商品已经在市场形成一种习惯，不要轻易改变价格，尽量在药品包装、内容、数量上下文章，不采取升价；4）招徕定价：即用低价吸引顾客，有可能是毛利很低的药品，目的是吸引顾客进店购买带动其他高毛药品。五、连锁药店（北京）行业现状与远景现状现状目前的群雄逐鹿，诸侯割据，战火四起，并购不断-1.强者越强，走向全国，但全国性连锁不超过10家，且发展缓慢，真正全国大多数二级以上城市都有连锁药店分布短期内无法做到。2.联盟将快速获得较大发展，尤其是PTO（药店贸易联盟）联盟。“挂証族”招聘导药师不需要执业证，药店内悬挂“职业药师证”有很大一部分租来的；而出租执业证的
10、人轻松坐收不菲的“租金”。记者走访多家药店，表示嗓子痛痒、干涩，导药员拿了几种类似药。记者要求咨询药师，对方就直说，他就是药师；接着说：来药店都是买药的，我卖药十来年，天天干这个，什么症状吃什么药我还不知道。目前全国有执业药师20余万，而零售药店超过40万家，缺口一半以上！新版GSP中对药店配备执业药师的要求，也让不少零售企业大呼“伤不起”。业内人士表示，如果相关部门严格执行新版GSP，大约6成以上的实力不强的药店或将被淘汰。1.注重规模、形式的连锁，忽视内在的、规范的连锁，忽视连锁经营的基础建设。 1.20%到30%的高额药品零售毛利使得药品零售业已成为医药行业各诸侯争夺的战略重点。许多企业
11、只关心规模和数量，对连锁经营的规范化往往只注重外在形式的统一，忽视内在的基础的建设2.产权，隶属关系条块分割，地方保护主义限制了药品连锁经营跨地域发展。 我国原有的行政监督管理体系带来的多头管理和利益分割，造成医药流通领域条块分割，地方保护主义严重3.企业内部管理水平落后，规模效益不高，地区差异明显，竞争的主要手段是价格战远景远景1）未来五年，我国将利用市场机制和经济手段，鼓励和支持大型药品流通企业通过收购、兼并、托管、参股、控股和强强联合等方式，实现规模化、集约化和国际化经营，打造一批年经营过百亿元甚至过千亿元的药品流通龙头企业；2.支持专业化和有特色的中小药品流通企业做精做专，占领特色化细
12、分市场；3.支持老字号药店做长做久并创新发展；4.引导一般中小药品流通企业加盟或并入大型药品流通企业，实现规模化经营；5.鼓励药品零售企业积极探索采取连锁经营等现代营销方式，不断提高市场竞争力6.零售精英水平直逼商超7. 定位与赢利模式呈现多元化，差异化将成为趋势，连锁药店不会再以单一的价格战为主要经营手段2）1.新税收政策将彻底清除地方保护2.产权主体将走向多元化3.服务战将取代价格战4.与医院合理分摊市场5.大力物流建设的投入，更好地实现跨区域经营6.更加灵活机制运用信息技术7.农场市场将是新一轮的争夺8.行业整合，最终将出现几个大的连锁药房参考文献1后东升.2007.零售店定价策略.北京
13、:中国宇航出版社.2李光伟.2009.连锁超市营销.北京：北京大学出版社.3前瞻网.2013.2013-2017年中国连锁药店行业区域市场发展现状与前景分析报告.4黄少然.2013-03.健康网数据.5中国新闻网.2004-08.http：|6 360百科beta.2013-06.9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tn
14、GK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89Am
