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1、 公司经营工作汇报公司经营工作汇报年 月份至 年 月份是 公司成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是内部管理逐步走向规范化、制度化的起点。一年来在公司党委的正确领导下，在公司市场开发部的指导关心下，通过 公司全体员工的艰苦奋战， 公司以卓越的经营业绩迎来新的一年。超额完成总公司经营目标，为 公司实现跨越式发展奠定了基础。一、 上年度经营工作小结1、项目签约大幅度增加：一年以来分公司先后承接了 南岸 项目，合同造价 万元，预计结算价达 余万元， 市 标，合同价 0 万元，因部分合同内项目不实施预计结算价 万元， 漳河桥维修改建 万元， 公司 项目 万元， 高速 标 工区 万元， 大桥后期约 余万
2、元。累计签约 万元。截止目前完成产值 万元，已上交公司管理费 万元，缴纳税金 万元。2、投标活动积极参与：新一届 公司班子自去年十月上任后，没有一个在建项目，领导班子成员在积极主动寻求总公司的帮助下，大胆进行自我尝试，努力对外开拓市场，先后参与了 环城、 ， 路、 开发区 路、 大桥、 斜拉桥、长 海事局等十几个项目的投标。受市场环境和我们自身认识问题影响，成功率很低，但是通过我们的参与，使我们积累了经验，提高了认识。3、内部责任目标明确：项目签约后，我们首先进行详细的成本分析，确定明确的目标责任，实施过程中跟踪审计，及时调整。目前在手项目成本在可控之内，利润超过预计结果，职工收入大幅度提高。
3、4、人才引进初具规模：为保障分公司可持续性发展，人才是首要因素。今年我们共引进大专以上学历学生共 人，分别从事于测量、试验、计量、现场管理等工作。人才的引进使 公司人力资源结构向年轻化，知识化，专业化和高学历层次迈进。5、设备材料管理规范：根据分公司现有的设备材料，登记造册，建档立案，采用内部承包租赁办法，大大提高了设备的周转率，材料的使用率，降低了消耗。一改过去有人用无人管，坏了扔，没了买的浪费现象。6、业主、监理满意度较高：紧紧围绕 “做一项工程，交一方朋友、树一个品牌”的理念展开工作，急业主之所急，想业主之所想。 项目首个交工验收，既为业主挣得了荣誉，又为下道工序提供了作业面，保障了沥青
4、路面在冬季前施工完毕，为业主节约了投资，为此业主根据我方设置的条件进行了后期桥梁的招标，为我方的投标创造了条件。二、经营形式分析1、市场现状分析：由于我国目前正处在由计划经济向市场经济过渡时期，旧的管理体制还没有完全被取缔，加上法制不健全， 一些地方保护和围标的现象，市场经济管理体制也有待进一步完善。在这样的市场环境下，本来就 多 少的施工行业除面临完全的买方市场外，还必须承担不正当竞争行为所带来的严重冲击，形势相当严峻。总公司中标的大项目，不愿意也不放心分公司组织实施，分公司想在二级路上寻求市场，都因业主管理不规范，资金不到位等原因导致最终不甚理想。 公司作为 公司的有机组成必须定位准确，寻
5、找核心竞争力产品（或专业施工） 依据自身技术和管理情况建立内部 消耗定额，提高投标报价的技巧和水平，并积极推进工程索赔的开展， 方可在竞争市场有立足之地。2、内部利弊分析： 公司作为 公司最早的成建制单位之一，原先一直从事于港口航道和基础工程施工，后期部分职工从事于道路养护工作，在技术上有很强的人才优势，市场上有一定的影响力，由于市场和管理等原因，部分职工带着从单位学的技术独闯市场了，而且效果都还好。所以我们必须打出自己的拳头产品，在公司的支持下，强化内部管理，增强企业对职工的凝聚力，走专业化道路。二、 下一部工作目标和重点：尽管目前不规范的市场经济体制对施工企业参加竞争很不利，但从企业长远的
6、发展方向来看，施工企业走向市场已经是历史的必然。因此，如何在市场中求生存、求发展，在竞争中取胜就成了施工企业必须认真考虑的问题。作为 公司首先必须在 公司市场经营部的关心指导下充分利用 公司市政、养护、水利等资质有选择性的在级市场寻求主打产品。其次利用原有的 人才技术优势在 公司的支持下把基础工程这拳头产品重新抓起来。 有了明确的目标和公司的大力支持，下步工作重在管理。首先观念创新，分析内外形势教育职工逐渐树立起了自觉为企业承担责任，乐于为企业作贡献的企业价值观，树立职工忧患意识，振奋拼搏精神。其次在人员管理方面，有计划地组织人员进行培训，从整体上不断提高管理队伍的思想素质、业务素质和技术素质，并强调劳动纪律，从严管理，在施工技术和施工工艺上进行创新。 最后制度创新，应对市场竞争的严峻挑战，要把责任、权力、利益统一到每个人身上，做到人人有压力，人人有动力。为企业的发展壮大贡献自己力量。 二 00 九年十一月十一日
