《2012年中粮悠唐购物中心商业定位调整方案（34页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年中粮悠唐购物中心商业定位调整方案（34页）（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2012年2月悠唐购物中心 商业定位调整工作成果呈现12目录大悦城经验回顾定位方向及策略各楼层调整建议一二三大悦城经验大悦城购物中心在主题定位、功能组合、品牌组合、店铺切割等方面与 其他购物中心以及传统百货形成鲜明区分，避免同质化竞争主题定位有清晰的主题定位不是全客层、全业态的混合功能组合强调业态、空间组合的逻辑不是唯租金或无序的堆砌店铺切割尽量切小，少做大型主力店，增加 丰富度不是大业态的拼凑品牌混搭以内在逻辑和主题街区混搭不完全按品类、业态分类X大悦城经验回顾一大悦城经验商圈位于成熟核心商圈，面向全市，做大商圈定位鲜明的主题定位，与竞品错位经营，“国际青年城”使消费者和商户对大悦城品牌一目
2、了然布局高楼层设置目的性强的餐饮娱乐业态，通过飞天梯快速到达，吸引大量客流上行，再形成喷淋效应带活低楼层的零售业态品牌 （1） 定位型、销售贡献型、租金贡献 型、客流贡献型品牌合理组合； （2） 新（首次进中国或北京品牌，保持 时尚度）、优（销售冠军品牌，保证销售 和市场占有率）、特（保证差异化）合理 组合分析商圈定位人群分析人群特点和需求设定业态、品牌布局落位大悦城经验回顾一5目录大悦城经验回顾定位方向及策略各楼层调整建议一二三1、客群：周边以企事业机关白领、夜店客流、外贸批发人群为主，后两类客人均不是购物中心的主力客流，不能互动，因此做精做专，主攻白领阶层2、商圈：源于朝外、高于朝外，面向
3、全市，在满足周边白领需求的同时，做精做透，提高知名度，并最终面向全市3、定位：针对白领阶层工作生活的精致服务，打造精彩生活先立足商圈，源于朝外， 集中一点，做精做透，打响知名度定位方向及策略二方 向7都市白领乐活天地 白领精英时尚生活工作交汇 Office lady 精彩生活汇定位方向及策略二定位：小白领的聚会、休闲、午餐聚集地，都市白领全方位加油站，满足都市白领日常工作生活的各种需求2435242526272829303133以24-35岁初级、中级公司白领为主力消费人群，以休闲、小资、时尚、女性为特色以满足初级、中级白领女性各方面生活、商务、娱乐、修身为主打方向 购物中心主打方向目标人群项
4、目特色24-28初入职场的女性29-35有一定职场经验未有小孩的女性35定位方向及策略二9首先是职场成长需求24-28岁由于初入职场，进入一个外在迅速摆脱稚气的成长期，在服装、配饰、美发、美甲、化妆品、交际、聚会等方面需求较大。29-35岁有一定职场积累，进入一个稳定逐渐进入下一生活阶段的积累期，在化妆品、商务交际、旅行、约会、娱乐、缓解压力、提升自身修养、家居等方面需求较大。定位方向及策略二工作需求：就餐、会客、着装、充电、商务服务生活需求：就餐、聚会、着装、休闲、减压 10定位方向及策略二生活需求A交际、娱乐需求B职场应对、缓压需求C生活轨迹餐饮：日常工作简餐、小型商务水吧、 咖啡、甜品服
5、饰：时尚商务休闲装、正装鞋文教：商务礼仪、英语等培训服务：洗印、洗衣、机票预订、发型 造型等餐饮：适合小型聚会的时尚餐、特色餐服饰：休闲装、时装鞋、包文化：精品书吧、音像店休闲：电影、ktv、瑜伽馆、美容、 小型美体沙龙、spa、美甲生活：精品超市、创意杂货定位方向及策略二工作需求生活需求12定位方向及策略二一期、二期整体 规划，形成互动策略餐饮先做加法，增加适合白领休闲、会客、日常消费的简餐、快餐，增加餐饮口味和商户数量，提高丰富度和可选性，吸引客流；根据合同期限，对到期大型高端商务餐逐步清退，最终以中档特色人气餐厅为主.风格上：目前日系风格比较足，应增加港台风格（it）、欧美风格（mang
6、o）、内地特色设计师风格的品牌（zuczug）给消费者提供更多的消费选择；增加白领通勤装（如翠贝卡等）品项上：增加中档价位正装鞋、包等配饰类（百丽等）品牌上：选择知名度高、市场热销、追捧度高的品牌根据白领的工作生活轨迹和需求，补充商务服务类、学习充电类、减压休闲类服务项目或经营项目，形成白领第二生活圈做强餐饮，迅速 热场丰富业态，一站 式服务。零售类增加各种 风格和品类13目录大悦城经验回顾定位方向及策略各楼层调整建议一二三定位主题思想：都市白领工作之余的聚会地、减压场B1 主题定 位:U享各楼层调整建议三各楼层调整建议三B1层定位区块描述休闲情趣区：经营生活杂品：增加可 逛性,与餐饮形成互补
7、,以 随机消费的日用护理产 品、小杂货店为主，例 如：屈臣氏、莎莎、生 活本色等； 美食餐饮区：经营快餐饮：目前整体 结构不变，对个别品牌 调整提升； 品质生活区：经营精品超市：以满足 都市白领小资情调生活 产品为主。例如：BLT 、face shop等休 闲 情 趣 区餐 饮 区品 质 生 活 区16各楼层调整建议三B1 品牌建议零售类BLT精品超市屈臣氏DHCXOXOface shop柏文熊餐饮类贝尔多爸爸泡芙工房摩提工坊零食诱惑土司工坊快乐柠檬适合都市白领注重穿着品质并对品牌有一定追求的人群。她们热衷时尚，对价格不是十分敏感。各楼层调整建议三1F 主题位:U品l延续一期现有主题，打造国际
8、时尚主题区域。保留ZARA、P&B、BURSHKA等品牌。l将二期打造成为国际精品主题区域。提高一定的档次。可以增加品牌：A|X、CKJ、GUESS、LACOSTE等。l将ZARA移至国际时尚区，增加通道宽度。建议i.t集团旗下b+ab、izzue、Fcuk等品牌，成为过渡区域。终极调整建议：1.从业态丰富角度考虑，远期调整应增加手表及配饰类、化妆品及皮鞋皮具业态。如LONGINES、TISSOT、ORIGINS、FANCL、MAC、LOCCITANE及百丽集团旗下品牌等。2.将现有内衣区域调整为具有一定品质的鞋区。国际 精品国 际 时 尚各楼层调整建议三1F层定位区块描述19国际精品区Swa
9、rovski GUESSCK JEANS NINE WESTLacoste TissotLoccitane MACOrigins Bobbi Brown国际时尚区SISLEY Miss sixtyB+AB izzueMINNE TONKASTEVE MADDENUGG Ck包袋各楼层调整建议三1F 品牌建议20目标定位为：24-30岁，有追求、具备职业素养并对时尚敏感度较高的职业白领人群。各楼层调整建议三2F 主题位:U雅职业风尚组职业风尚组 团团时尚新锐组时尚新锐组 团团 由于一期物业条件及楼内风格相对陈旧，二期新开业部分物业条件相对优越，视觉明亮，招商品牌风格鲜明。建议未来调 整后分为两大
10、组团，风格上有一定的高对比度； 调整后的2F主要分为两个大的组团，分别为“职业风尚组团”和“时尚新锐组团”， “职业风尚组团”主打国际化的日韩欧美品牌，以期吸引相对年轻的时尚白领光顾，时尚之余不失甜美可爱的气息； “时尚新锐组团”则通过引进冠军品牌及部分设计师品牌，吸引富有品味及创新精神的都市白领。各楼层调整建议三2F层定位区块描述22各楼层调整建议三2F 品牌建议职业风尚组团：TNGTEITEIG2黑标 TRIBECAMo&coINITIALDGVISCOFIELD W.VERO VERO MODAMODASELECTEDSELECTEDUNIQLUNIQL O(O(扩店扩店) )OCHIR
11、LYOCHIRLYTRENDIANTRENDIAN OOZARAZARA各楼层调整建议三2F 品牌建议时尚新锐组团：EACHWAY JNBY 播 CHARLES&KEITH DAZZLE DGVI X-MOOM SHES UNICOO EVA JEWELRY ROEM PRICH E-LAND FOREVER NEW MIKIBANA Mark Fairwhale(女装) 20-25岁飞扬恣意的青春 大胆 鲜明 叫嚣个性 追逐新潮 无忧无虑 快乐至上的葱茏岁月各楼层调整建议三3F 主题位:U潮配饰青春女 装时尚餐 饮日系田园 风潮流男装化妆 品水 吧配饰/皮 具潮流男装区： 不仅是酷帅、个 性
12、、运动为的潮 男聚集地，同时 也是摇滚、中性 的辣妹集中处。 汇聚有时下最个 性的街头风品 牌。青春女装区： 原有的大面积咖啡店取消，与南侧 边店组成百货形式的青春女装区， 以中岛加边店的形式重新规划这个 区域的动线，旨在形成涩谷风的摩 登时尚区，通过大量的女装品牌集 合吸引客流。日系田园风： 旨在通过IORI，olive des olive这类品牌打造带有森林 系的原宿风格的区域，将一 期的人流引导至二期。时尚餐饮： 由于此区域面宽径深比特殊， 加之面积在2000平米，考虑 到招商的可替代性，故建议落 位时尚餐饮品牌。各楼层调整建议三3F层定位区块描述26各楼层调整建议三3F 品牌建议潮流男
13、装LEVIS/LEE/VANS/CONVERSE/ JACK JONES/G2000/MARK FAIRWHALE/卡宾/DRILL青春女装SLY/ONLY/AZONA(A02)/FIVE PLUS/ON AND /自然元素/2%/NANCY.K/COCOLULU/La Chapelle27各楼层调整建议三3F 品牌建议日式田园风IORI/NICE CLAUP/OLIVE DES OLIVE/W CLOSET/TAPENADE/ONE AFTER ANOTHER/HONEYS/TUTUANNA化妆品MABELLINE/MAXFACTOR/REVLON/IPKN/BANILA.CO/MISSHA
14、/深蓝/AFU香薰/佰草集/家美乐/汇美舍/林清轩28各楼层调整建议三3F 品牌建议水吧满记甜品/雕刻时光/鲜果时间/找茶/鲜元素时尚餐饮辛香汇/外婆家/广州蕉叶（亚洲土地）/麻辣诱惑各楼层调整建议三4F 主题位:U活定位主题思想：都市白领的生活家、职场充电器、商务成功的交流会所学习体验区： 经营精品生活区：精品电 器、生活超市、成人教育 等；包括：顺电、HOLA 、华尔街英语等； 休闲时光区： 经营优雅时光区：休闲咖 啡、水吧、书吧、家居家 饰；例如：雕刻时光、光 合作用、傲胜按摩、欧西 亚等； 容颜永驻区： 经营美容美发美甲区：贝 黎诗、必瘦站、东田造 型、ASKIDO美甲。各楼层调整建议
15、三4F层定位区块描述学 习 体 验 区休 闲 时 光 区容 颜 永 驻 区各楼层调整建议三4F 品牌建议零售类 十月妈咪 全棉时代 倍轻松 品东西 MRKT 爱丽丝生活馆 EMOI 生态良品 GIFTOUR 亨利屋 疯狂钢琴 HOLA 顺电 苏宁精品店教育服务类东田造型玛花纤体华尔街英语321、项目整体灯光照度不够，整体馆内光线较暗。应提升公共区域照度，采取局部地区的重点照明；2、全馆顾客休息区较少，尤其是二期新区，导致顾客无法长时间停留，应在公区更多合理设置顾客休息区，以增加顾客在场内停留时间；3、二期一层的中庭无服务台，建议设置服务台，为顾客提供咨询等服务；4、会员中心在五层，位置较偏，灯光设置较暗，会员中心标志不醒目。应加大会员中心的标识，加强会员中心灯光设置，规范工作人员工作规范，提升服务质量。5、景观小品及岛柜整体档次需进一步提升；各楼层调整建议三其他调整建议33目标：打造亮点，形成口碑效应，吸引全市白领客群，最终成为京城白领时尚生活的风向标远景尾谢谢！请领导批评指正
