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1、强势推销强势推销-倍增销售业绩技巧倍增销售业绩技巧单选题单选题1.1.一位不满意的顾客可以通过宣传放大（一位不满意的顾客可以通过宣传放大（ ）倍，销售人员使一位顾客不满意，不是失去一位顾客，而是）倍，销售人员使一位顾客不满意，不是失去一位顾客，而是失去（失去（ ）名顾客）名顾客 回答：正确回答：正确1.A 100；2.B 200；3.C 300；4.D 250；2.2.提升自我观念的方法不包括（提升自我观念的方法不包括（ ） 回答：正确回答：正确1.A 自我确认；2.B 想象化；3.C 语言化；4.D 视觉化；3.3.在新的销售模式下，销售人员对顾客进行赞美通常占整个销售时间的（在新的销售模式
2、下，销售人员对顾客进行赞美通常占整个销售时间的（ ） 回答：正确回答：正确1.A 10；2.B 5；3.C 20；4.D 30；4.4.销售人员建立良好第一印象要达到的目标一般不包括（销售人员建立良好第一印象要达到的目标一般不包括（ ） 回答：正确回答：正确1.A 使顾客产生信赖感和购买欲；2.B 排除顾客的戒备心；3.C 将自己精准有效地介绍给顾客；4.D 增进顾客对销售人员的好感；5.5.以下关于接受名片说法不正确的是（以下关于接受名片说法不正确的是（ ） 回答：正确回答：正确1.A 要向顾客索取名片；2.B 接受名片时，销售人员转过名片时，不要边转边念出客户的名字，这样不礼貌；3.C 销
3、售人员注意在看顾客名片时不能摇头；4.D 如果销售人员对名片上的名字不认识，可以向顾客请教，以留下好印象；6.6.在推销的步骤中，销售人员最重要的第一个步骤就是（在推销的步骤中，销售人员最重要的第一个步骤就是（ ）。）。 回答：正确回答：正确1.A 如何将自己推销出去；2.B 向顾客介绍产品的性能；3.C 递交名片；4.D 微笑；7.7.在传统的销售模式中，在销售的第一阶段在传统的销售模式中，在销售的第一阶段建立和谐信赖的关系上，所花费的时间大约占整个销售时建立和谐信赖的关系上，所花费的时间大约占整个销售时间的（间的（ ） 回答：正确回答：正确1.A 10；2.B 15；3.C 30；4.D
4、50；8.8.所谓一说、二问、三听是指（所谓一说、二问、三听是指（ ） 回答：正确回答：正确1.A 先说，再问，最后是听；2.B 最重要的是说，然后是问和听；3.C 交谈中的过程；4.D 时间分配上，听的时间是说的三倍，问的时间是说的两倍；9.9.潜意识的力量是实际意识力量的（潜意识的力量是实际意识力量的（ ）倍）倍 回答：正确回答：正确1.A 3 万；2.B 10 万；3.C 一千；4.D 无数；10.10.销售人员需要完善的几种态度中，不包括（销售人员需要完善的几种态度中，不包括（ ） 回答：正确回答：正确1.A 对自己的态度；2.B 对主管的态度；3.C 对公司的态度；4.D 对顾客的态
5、度；11.11.销售人员最常面对、同时也是最害怕的顾客异议是（销售人员最常面对、同时也是最害怕的顾客异议是（ ） 回答：正确回答：正确1.A 产品质量；2.B 价格太贵；3.C 服务不周；4.D 对销售员本身不满意；12.12.在新的销售模式下，业务员用于对商品成交的时间占总时间的（在新的销售模式下，业务员用于对商品成交的时间占总时间的（ ） 回答：正确回答：正确1.A 10；2.B 50；3.C 5；4.D 30；13.13.掌握赞美的原则是（掌握赞美的原则是（ ） 回答：正确回答：正确1.A 由远而近，从外到内；2.B 由近而远，从外到内；3.C 由远而近，由内到外；4.D 由近而远，从内而外；14.14.以下说法正确的是（以下说法正确的是（ ） 回答：错误回答：错误1.A 害怕被拒绝是由先天因素造成的；2.B 父母过去有条件的爱是使销售人员害怕被拒绝的原因；3.C 拒绝有很多时候都是针对个人而来的；4.D 克服心理恐惧最成功的方法是销售人员培养自信心；15.15.销售成功与否的第一关键要素是（销售成功与否的第一关键要素是（ ） 回答：正确回答：正确1.A 商品质量的好坏；2.B 顾客能否接受销售人员；3.C 商品的价格是否合理；4.D 销售人员的技巧如何；
