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1、1. 摘要摘要 从事教育机器人设计和机器人初级教育推广，通过推出一系列结构简单、 成本(包括产品成本和运营成本)和价格低廉、拼装方便的机器人套件，以开发式 (半商业半公益)教学的形式，提供阶梯化的一系列课程，目的是引导中小学生机 器人入门，为机器人高等教育铺路；并在此基础上不断深入挖掘新需求，研发 出更多教育机器人专利技术，建立创新性机器人教育体系。 2. 背景背景 用机器代替人来从事一些活动，一直以来是人类的梦想，如今，随着各类 机器人的蓬勃发展，机器人在某些方面不但可以代替人，甚至可以超越人做一 些事情。在世界各国政府和民间对机器人产业的大力支持下，机器人已经不仅 仅是一项兴趣爱好和极客的
2、作品，它已经渗透到各行各业，并且逐渐走进了千 家万户。从机械制造、玩具和家居，到消防、军事和特殊教育，不论是玩、研 究还是利用，机器人涉及到的学科范围之广、技术集成之先进，都是传统意义 上的很多产业所难以企及的。未来，机器人必将引领 IT 革命之后的另一个新的 浪潮。 在中国，政府有关部门已经下发了多个文件表达了对机器人产业的支持， 大力提倡在中小学以及高校开展机器人教育和研究工作，教育部同时也制定了 机器人教学的课程大纲；在国内走在前面的广东、北京、江苏等省市的中小学 课堂也开展了机器人相关的初级教育，作为推进素质教育的一项举措；一些民 营教育企业也加入了这个朝阳行列，围绕国内外(更多是乐高
3、类)一些知名机器人 套件产品，推出一系列机器人相关课程。 尽管国内机器人教育已经有所萌芽，但与国外相比，中国当前应试教育体 制却成为了机器人教育普及的最大阻碍，以分数论英雄的时代只能让其他教育 形式让路，尽管对于不断民主化的中国，考试选拔是最为公平合理的优胜劣汰 的手段，但是从培养全民族未来创新的角度来说，将机器人作为素质教育的重 要一环是十分符合我国当前创新性人才匮乏的需求的，为了让我国今后出现甚 至出现更多的诺贝尔奖得主，我们只能将希望寄托于下一代身上，人类的发展 就是要不断的进步，但成就一代就要牺牲一代，从这一点上讲，我们做出一些 奉献又算得了什么，但也不要把自己说的太高尚，这里其实就是
4、想说一点，只有更加开放，才能获 得更大的市场。 在国外，机器人已经成为了一项大众性活动，但是在国内还没有达到全民 消费机器人的程度，其市场也是在一个较窄的范围内，一般大众很难触及，但 是在业内这些国产品牌其实可能已经很火了，究其原因，一方面价格偏高，一 般具有教学功能和一定可玩性的机器人动辄要上千元，一般大众不容易接受， 所以降低机器人学习的成本是首要任务；另一方面，机器人在大多数人眼里仍 然停留在将其认定为玩具的阶段，造成了没有把它和课堂上教授的其他知识结 合起来，认为玩机器人是不务正业，对孩子将来发展没有好处的误区；还有就 是宣传力度不够，首先要通过一些途径让大众了解机器人尽管看起来比较神
5、奇， 但其技术也包括一个由浅入深的等级，对于一些功能较为简单的初级机器人其 实很容易入门，而且不需要太高的投入。 所以在这样一个国家支持、大众普遍接受的土壤尚未形成的环境下，通过互联 网、联合办学等多种宣传模式，将机器人作为一个教学工具在中小学生中进行 推广是可行而且潜力巨大的，为在我国形成一个完善的机器人教育产业是一个 有力的补充。 机器人行业与互联网不同，互联网的各类应用可复制性强，一个好的创意 很容易就被小企鹅等巨头山寨去，因而更呈现出一种垄断态势，而机器人的各 个应用领域差别较为明显，需要的技术也不尽相同，目前看来还没有一个公司 能够通吃所有类型的机器人，一方面是技术局限性，另一方面也
6、说明机器人市 场之大，没有一个公司能够通吃大盘，独占鳌头。所以一些中小企业仍然能够 挤出一席之地。 现在各种集成化的方案简化了机器人的开发，谈到这里不得不提到核心知 识产权，什么是高科技的问题，知识产权和国际化关系，国际化促使世界各国 以各自的优势实现分工，中国一直以来仍是世界工厂的角色，而不是创新工厂， 各种可被取代的优势都可能随着时间推移而被打破，只有源源不断的创新才能 永葆活力，为什么经济增速这么快，经济总量这么大，而综合国力却仍然排名 靠后，综合国力从一整条产业链的角度讲，就是是否国外切换你的任意一环， 你都无法正常运转，而这样的环对中国来讲太多了，特别是集成化方案产生后， 很多功能集
7、成于一个芯片，表面上看起来其下游更为赚钱，各厂商趋之若鹜， 但久而久之，这便是对国内自主知识产权的最严重打击。所以对中国的机器人 来讲，更多要解决的是一些关键件，关键技术，而不是实用性的整机。说到这 里，也即是说必须要将创新教育、科学精神教育放在首位，过去我们的教育方 式是因为我们一穷二白，需要大量培养平均化的技术人才，而未来我们更需要的是科学人才，这才 是带动生产力跨越式发展的关键。 我们自认为看得很高、望得很远，但更要向正在从事机器人教育事业的前 辈致敬，不为在竞争中一定脱颖而出，但求能形成独特地发展模式，为机器人 产业开辟一个新的征途。 总之在中国这个神奇的国度，奇迹一直在发生，也许 有
8、一个就是属于你的。 3. 现有产品分析现有产品分析 目前从事教育机器人研究和机器人教育事业推广的公司已非凤毛麟角，大 家已经开始越来越重视这个市场，但单从国内现状的以下几个方面分析，我们 仍有异军突起的理由。 1) 现有产品同质化严重现有产品同质化严重 国内教育机器人产业发展大概分成三类，一是以乐高等国外产品的推广为 代表的寓教于乐的形式，其教学形式只能严格跟随第三方产品来走，这类公司 基本上都是这个模式，未来变化有限，也不容易与更高级的教学形式无缝衔接； 二是基本不直接参与机器人教育，而只卖一些整机型套件或是零部件的公司， 这类公司的特点就是互相抄袭，或是利用一些开源项目，属于作坊式经营，缺
9、 乏经营战略；三是有完善产品体系，准确的市场定位和配套的教学课程，但其 中一些是参考乐高模式的，还有一些针对高中级别的学生的，但对于中间一级 做机器人原理性启蒙的属于半真空地带，可以发掘出一定的生存空间。 2) 机器人研发与教育结合不够紧密机器人研发与教育结合不够紧密 国内现有公司的机器人设计制造和机器人初级教育都没有结合得非常好的， 要么是自己做一些机器人产品，大多通过渠道推广，一般是依托于学校的机器 人兴趣小组或比赛俱乐部，无法直接针对大众消费者；要么是单纯机器人教育， 一般是用一些国际知名品牌组装式机器人，没有核心产品和技术，缺乏竞争力， 其主要初次成本是教育形式的策划和培训体系，只有靠
10、加盟店数量的不断增加 才能保证发展，课堂形式的教授用户群范围较窄，难以形成规模效应。 3) 产品价格和学费太高产品价格和学费太高 在一般大众当前的认知中，机器人始终是一个高科技的代名词，是未来的 概念性东西，也因此大家会觉得机器人的特点就是一个字“贵”，在普通义务 教育体系内是一项高开支、低产出的性价比不高的东西。对于一些专业机器人 教育集团，其针对的主要对象也属于较高收入家庭的青少年，所以最终造成厚 利少销的局面，对工薪阶层家庭的孩子关上了大门。 4) 教育形式过于封闭教育形式过于封闭 机器人毕竟是一个较为综合性的技术集合，对初学者来说门槛还是有些偏 高，一些从各类科学杂志耳濡目染对机器人产
11、生了兴趣，但又找不到组织去学 习的青少年就会陷入无处入手的困境，因为没有一个比较好的渠道可以入门学 习的途径，除了一些学校内部科技小组可以参加，就是一些盈利为目的的俱乐 部或专业教育集团，但其并不公开教育资料。而我们则提倡开源精神，把其实 在业内不是什么秘密的各种基本资料以入门者易于理解并能够自学的方式开放， 结果当然是拥有更大的客户群，形成互联网用户的规模效应。 5) 细分市场发掘不充分细分市场发掘不充分 首先机器人和机器人教育不能成为一个垄断行业，总会有一些独特的需求， 总能够发掘出一些细分市场，创意，也就是找到机器人的细分市场，目前没有 被发掘或者不是很火的市场，在竞争激烈的今天，普遍共
12、识往往不足以创造深 厚的根基，必须有领先的独到的东西，所以一些边缘化的产品定位在未来更可 能产生爆炸性的成就。 6) 推广形式单一推广形式单一 现在普通消费机器人产品主要还是以玩具的形式推广，而机器人教育则都 是在一些学校以机器人竞赛作为支撑来推广，都不能算是一个完善的教育机器 人推广体系，这也是目前所有教育机器人厂商需要解决的一个难题，如何将教 育机器人打造为一个大众消费品是解决问题的关键，当然具体的策略也不乏走 电视购物、上门推销等令人作呕的路线，但长远角度出发最重要的一点应该还 是上面提到的开放式路线。 7) 机器人教育需求宣传不到位机器人教育需求宣传不到位 其实这一点存在一定的争议，从
13、过去的经验上讲，一个或一类产品的命运 似乎是注定的，其是否适应于某个时代、某个时期，都是与使用者的工作、生 活习惯息息相关的，同时更要与同时代的其他产品相互融合，才能够得到将大 规模的推广。但机器人已经渗透到大众生活中了，同时其他电子类产品都已经 发展到一个较高水平，对于机器人教育之所以仍然是目前不温不火的状态，唯 独缺少的就是对好的产品和想法进行扩大再扩大的宣传声音，只有让大家听得 到，才能提高大家的认知度，最终不属于这个时代的事物也便逐渐适应这个时 代了。 8) 高端缺技术，低端缺市场高端缺技术，低端缺市场 高端是用来打品牌的，低端是用来建立用户粘度的。国内一些教育机器人 明显是低端产品，
14、但起点仍显得有些高，原因就是不能做成“弱智”类型的开发，对其功能又要求全面一些，这样一来成本又降不下来，因此失去了不少市 场。而另一些产品价格奇高，按常理应属于高端，但高价实为商家为了追求高 利，与乐高相比，国内一些类乐高产品一般没有采用伺服电机，这样的应用便 狭窄了许多，不能做一些精确的动作控制，也不易实现一些控制算法，技术难 度降低了不少，高端路线大打折扣。 4. 计划产品定位计划产品定位 机器人产品和教育的基本立足点要与现在已有的比较好机器人公司所做的 工作不重复、不冲突，一方面是避免整个行业的资源浪费，另一方面也是为表 达对从事机器人行业的前辈们的崇敬之情，尽量不搞恶性竞争。所以产品定
15、位 出发点就是要在对市场充分调研和理解后，找到适合于自身突破和发展的一个 细分市场，比如首先就是要确定机器人是“用”的，还是“玩”的，或是研究、 学习的，这就是较为粗犷的细分市场划分方式。在对现有产品优劣分析后，对 产品在未来市场的定位，归纳为以下几点： 1) 开放式教育开放式教育 对于期望机器人学习入门的众多青少年来说，现有的渠道比较少，大家从 互联网上获取到的更多是一些机器人演示视频和一些较为专业的基础理论知识， 前者仅能使青少年对机器人有一个感观上的认识，后者又缺乏直观效果，都不 利于青少年对机器人的知识形成一个完整的体系。因此我们提倡一个开放的学 习环境，给青少年提供一个容易获取的学习
16、渠道和容易接受的教学形式，破除 封闭式教育的弊端，以完全开放的精神开展教学，建立互联网视频和文本交流 平台、学校合作平台等多种形式，用开放铸造品牌，扩大品牌影响力，强大的 品牌优势同时又避免了开放所造成的技术和产权的不可控，这样被山寨的机会 就比较小了。 2) 低成本模式低成本模式 开放和低成本是成功的两大利器，低成本不仅仅是说产品材料成本低，价 格便宜，对于开发、运营、推广等多个方面也要做到低成本，这样转嫁到产品 上的成本就会更低，价格也可以进一步降下来或者在同价格下在提高产品质量 上下工夫，最终可以最大程度赢得客户群，使自主研发的机器人套件走进千万 青少年中，靠得就是以量取胜。 低成本模式要充分利用现有的各种免费宣传资 源，免费资源是一向存在的，从这个角度来说，之所以现在的一些公司没有充 分利用这些资源，其实是源于自身的封闭，因此开放和低成本是相互促进的。 3) 面向低端市场面向低端市场 在国内当前的环境下，低端市场也许是最为公平和自由的市场，因为其单 件利润低，消费主体较为分散，因此不会被一些国资垄断或跨国大鳄们注意和 重视，但其恰恰因为最为庞大的客户群，蕴含着巨大的市场潜力。因
