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1、1湖南省市场营销技能抽查湖南省市场营销技能抽查新新产产品品上上市市策策划划方方案案策划名称： 宁波 A 公司足浴器新产品上市策划案 策 划 者： . 策划时间：二零一三年五月十四日 2前前 言言宁波 A 电子科技有限公司座落于长江三角洲，有着家电之乡美誉著称的宁波，毗邻杭州湾，跨海大桥，交通便捷，该公司是一家集开发，设计，生产，销售于一体的私营企业。公司主要生产足浴器按摩器，小家电等产品，公司始终以“诚信，创新，可靠，精致”为经营理念，坚持以造福人类为奋斗目标，目前，公司已经拥有全套的开发和专业生产设备，还配备了国内先进的装配生产线和检测中心，同时公司还拥有一批实践经验非常丰富的技术人员和工程
2、师。本方案的目的是为了宁波 A 电子科技有限公司的足浴器更好的进军湖南市场，特制定的湖南市场的产品上市推广方案。该方案的主要内容包括：市场分析，新品分析，新品 SWOT 分析，产品定位，推广目标，推广策略，经费预算，效果评估。3目目 录录一、市场分析.41、企业的宏观环境以及行业分析.42、消费者对产品的偏好分析.53、竞争产品分析.54、新产品上市的竞争状况.6二、新品分析.61、新产品特点描述.62、新产品核心利益点分析.6三、新品 SWOT 分析.71、新产品优势.72、新产品劣势.73、新产品机会点.74、新产品威胁点.7四、产品定位.8五、推广目标.81、营销总目标.82、具体目标.
3、83、渠道覆盖.9六、推广策略.101、广告语、广告主题设计.1042、公关活动宣传活动安排.103、其他促销活动.104、媒介选择.11七、经费预算.11八、效果评估.12宁波宁波 A A 公司足浴器新产品上市策划方案公司足浴器新产品上市策划方案一、市场分析一、市场分析1 1、企业的宏观环境以及行业分析、企业的宏观环境以及行业分析在当代社会，随着人民生活水平的提高，消费水平的增强，更加注重身体的健康需求，也有了更多的休闲时间去享受生活，而随着人们保健意识地逐渐增强，足浴器的市场开始流行起来。而目前，足浴器的市场还存在很多不足，而宁波 A 电子科技有限公司已经拥有全套的开发和专业的生产设备，还
4、配备了国内先进的装配生产线和检测中心，实力强大。2 2、消费者对产品的偏好分析、消费者对产品的偏好分析足浴器是足部保健设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在5的机能，舒缓全身紧张。但是由于市场出现不同层次的足浴器产品，满足不了人们内在的需求，消费者对于足浴器注重自我保健和延年益寿之功效。希望使用过程能加热，有臭氧功能等多功能的足浴器。3 3、竞争产品分析、竞争产品分析主要竞争对手有：美的足浴器优势：知名度高，容易被接受，具有安全性。劣势：技术方面没有更大的突破，价格偏高。不能加热。竞争对手有：祥利足浴器优势：知名度高，产品种类多。劣势：安全性不稳定，不耐用，单品功能不齐全。无臭氧功能。4 4、
5、新产品上市的竞争状况、新产品上市的竞争状况综上所述，宁波 A 公司新产品足浴器的产生，更是符合了现代社会上市场所需要的一款产品，满足了消费者追求的自我保健和延年益寿的功效。而且也有了竞争对手的产品在使用过程不能加热的技术突破，不仅能加热，还有臭氧功能。 弥补了市场上的不足，促进了足浴器的发展。6二、新品分析二、新品分析1 1、新产品特点描述、新产品特点描述宁波 A 公司的足浴器是一款全新升级的产品，根据额定功率，内简深度及水容量有一下分类：K218B 金苹果、K-118A、K-138B、K-218 红苹果、K-218A 金苹果K-218A 青苹果、K-218B 红苹果、K-218B 青苹果、
6、K-228B、 K-228C K-258B2 2、新产品核心利益点分析、新产品核心利益点分析宁波 A 公司的足浴器产品能够满足消费者对于足浴器注重自我保健和延年益寿之功效。而且相对能加热，有臭氧功能，是技术上的突破，产皮时尚，高安全性，完善的服务，价格适中。三、新品三、新品 SWOTSWOT 分析分析1 1、新产品优势、新产品优势A、价格适中，能加热，有臭氧功能B、拥有一批实战经验非常丰富的技术人员和工程师，从而确保产品质量C、注重人性化设计72 2、新产品劣势、新产品劣势品牌知名不高，占有率低。3 3、新产品机会点、新产品机会点A、市场上大部分的足浴器在使用过程中不能加热，而且臭氧功能无效。
7、而在这方面，消费者的需求又很大，市场空缺B、木质的产品不多4 4、新产品威胁点、新产品威胁点A、市场上基本是以美的足浴器为主导的系列品牌。B、足浴器产品种类多。四、产品定位四、产品定位本产品的定位：是属于中高端产品。包装上采用了中高端的优质产品形象，而且在产品功能上，有加热，臭氧功能等多种功效。能给人们带来一种全新的享受，且增强一种时尚品味。五、推广目标五、推广目标1 1、营销总目标、营销总目标足浴器今年在湖南市场销售规模争取突破 39 万台，争取占有同类市场的 19%。82 2、具体目标为：、具体目标为：先对下表作简要说明，再以表示之。表一 类别目标销售规模30 万台利润率30%城郊销售网点
8、上架率60%品牌市场占有率19%促销场次40物流绩效评价良好销售价格2000 元台3 3、渠道覆盖、渠道覆盖2013 年湖南市郊区县乡镇连锁商业覆盖率区 县乡镇个数已有连锁商业的乡镇备 注长沙1616100%株洲1010100%湘潭1010100%常德5370%9娄底8459.1%永州66100%衡阳5464.7%怀化6589.5%六、推广策略六、推广策略1 1、广告语、广告主题设计、广告语、广告主题设计A、广告语：爱护你的健康，选择K-218B 金苹果广告主题：健康人生B、广告语：拥有时尚，拥有健康生活K-218 金苹果广告主题：提升时尚品味C、广告语：守护你的名牌K-218 金苹果广告主题
9、：守护健康，守护你2 2、公关活动宣传活动安排、公关活动宣传活动安排A、举行一个产品展销会的活动，活动名称为“睡前的呵护”。B、成立一个“健康基金” ，捐助给红十字会。10C、举行一个“健康足部知识”的讲座。3 3、其他促销活动、其他促销活动A、在刚开业的时候，每买一台足浴器赠送价值一百元的现金券。B、在国家法定节假日期间，每买一台足浴器赠送价值二百元的手机一台。C、在父亲节，及母亲节日上，每买一台足浴器赠送二百元的现金券，还额外附送精美礼品一份。D、每到月末的时候，举行现场拿礼品的活动。4 4、媒介选择、媒介选择A、报纸这个媒介是用来针对产品展销会的活动，加大公司的知名度以及新产品的宣传力度
10、。B、站牌这个媒介是用来针对足部知识讲座的活动，加以宣传，争取消费者来参加。C、网络这个媒介是用来宣传健康基金的活动，网络媒介的传播速度快，覆盖面广，通过这样来提升公司的美誉度。D、公交车车身这个媒介是用来针对足浴器的促销活动的，因为这个媒介流动性大，受众多，用以宣传促销，增强销售额。11七、经费预算七、经费预算活动名称 万元周年店庆 3 万元母亲节及父亲节 2 万元赞助健康基金 50 万元平日促销活动 2 万元共计 57 万元八、效果评估八、效果评估1.1. 绩效评价指标绩效评价指标类别目标责任人完成率销售规模30 万台王总利润率8%张三城郊销售网点上架率60%李实品牌市场占有率19%王总促销场次40吴可物流绩效评价良好李三销售价格合理122.2. 收集数据的方法收集数据的方法通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
