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1、 工艺团队 商业策划书作品名称： 秦俑文化工艺品连锁店 班 级： 管理学院工商管理 081 队 长： 李华花 队 员： 李华花 方海玲 曹列娟 郭萍萍 刘珊珊 吴江疆 陈彤 目录目录.2第一章第一章 连锁店概况连锁店概况.4一连锁店名称.4二连锁店宗旨.4三连锁店的标志.4四 连锁店战略.5五 组织和管理.6第二章第二章 营销环境分析营销环境分析.8一 宏观环境分析.8经济环境的分析.8文化环境分析.9二微观环境的分析.10消费者分析.10供应商分析.13第三章第三章 市场分析市场分析.14一 市场背景.14二 市场介绍.15三 市场机会.15四 市场分析.16第四章第四章 SWOT 分析分析
2、.17一 竞争优势(S).17二劣势(W).17三 机会(O).17四 威胁(T).18第五章第五章 目标市场营销战略目标市场营销战略.19一 市场细分.19二 市场选择.20三 市场定位.21第六章第六章 目标市场的营销战略目标市场的营销战略.22一市场细分.22二市场选择.23三市场定位.24第七章第七章 目标市场营销组合目标市场营销组合.25一产品策略.二价格策略.33三渠道策略.38四促销策略.44第八章第八章财务分析财务分析 .52一融资需求与投向.52二数据预算.52三财务报表分析.70附录附录 I .72附录附录 II.72第一章 连锁店概况一连锁店名称一连锁店名称公司名称：佣文
3、化工艺品连锁店二连锁店宗旨二连锁店宗旨我们的宗旨是：用“秦文化”的真诚吸引八方来宾；用“秦文化”的大气架构商业价值链体系；用“秦文化”的诚信修炼每一位消费者品格，从而将中华民族先进的历史文化推向更多的旅游城市，让它以文化工艺品这种崭新的形式走进每个人的心中。三连锁店的标志三连锁店的标志图 13 连锁店标志设计说明：连锁店标志是由人字形六颗心眼睛三部分构成，主色为蓝色和红色，六颗心环绕着在将人放在视野的眼睛周围，代表着以人为本的经营理念，和对中华民族文化的热爱。四四 连锁店战略连锁店战略本连锁店拟在 2-3 年的时间内在西安以外的其他旅游城市占领市场，四年以后扩大规模，形成一定的市场体系，让每一
4、位来到中国的“游客”都能在任何城市看到我们的产品，在全世界吹响“秦文化” 。初期（1-2 年）对行业现状进行分析，做市场调研与预测分析，设计好店面的规模，经营模式，先行在西安.北京.成都三大城市进行试点，重在产品和品牌的建设，刺激市场的需求，先在市场上形成一定的占有率。中期（2-3 年）为寻求市场进一步发展机会，将店面推向洛阳，杭州，南京三大旅游城市，逐步走上规模化道路，一方面完善和健全销售网络，同时，在原有的市场上寻求新的消费群体，进一步的完善经营策略，对团体进行组织领导，团体组织方面则逐步结合本公司相关活动与资源构建起具有组织指导,能力培训,环保文化创新等的更加健全统一的组织团体,更加趋向于社会化,力求将其发展成为在社会上较有影响力及代表性的社会团
