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1、官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想如何降低组展商的运营成本，再现展会营销的辉煌时代？天拓 SEM 整合营销展览展会行业解决方案展览展会行业需求分析一、展览展会行业市场现状分析一、展览展会行业市场现状分析深陷深陷“赔本赚吆喝赔本赚吆喝”状态状态国内“会展”林林总总，但真正具有影响力、号召力的，并不多。具相关资料显示，国际上展览业的产业带动系数大约为19，即展览场馆的收入如果是 1，相关的社会收入为 9。而国内不少地方的会展经营者，不少还处在“赔本赚吆喝”的水平。（原因）为何深陷泥沼？缺乏品牌影响力，品牌营销空缺缺乏品牌影响力，品牌营销空缺从国际经验来看，会展经济就可分为
2、“政府推动型” 、 “市场主导型” 、 “协会推动型” 、 “政府市场结合型”四大模式。展会的关键在于，会展的东西要有个性、特点，要有自己的品牌影响力！一旦失去品牌影响力，展会就变成了形式！二、展览展会行业市场难点分析二、展览展会行业市场难点分析1、曾经辉煌的展会营销，逐步衰退。2、随着“展会营销”热潮兴起，展会的成本在不断增加，参展的企业越来越少。3、目标客户越来越依赖网络，展览展会企业网络销售的不完善，使其流失众多客户。4、核心竞争力很难定位。展示设计的核心竞争力是设计，是创意，但展览展示设计由于客户是参加展览会的厂家，大多数客户不在于方案有多创意，最关心是价格。 5、目标客户很难定位。但
3、由于各行各业都有展览会，而每个行业产品不一样展示要求不一样，对设计师的精准创意是很难把握。表示图三、展览展会目标市场分析：三、展览展会目标市场分析：官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想通过百度指数的数据显示得知，关注展会信息的人群属性，年龄分布集中在 20-39 岁和大 部门的 3039 岁的年龄阶段，还有少部分的 4049 岁年龄阶段。 一、职业分布则是集中在高收入人群，学历在大专、本科及以上者居多。 二、受众群体为国内各行业的中到大型企业。通过对展会信息需求的检索指数可以得知，北京和上海、广州位居前三甲。在广东珠三角 发达城市也较为突出。一类城市的企业无论在消费能力、
4、还是展会营销意识方面都好于二 类城市，但二类城市仍具有巨大的发展潜力，争取其市场份额是当务之急。四、展览展会行业客源分析四、展览展会行业客源分析面对的直接客户是展商、观众、潜在展商、潜面对的直接客户是展商、观众、潜在展商、潜在观众。间接客户为服务商、合作伙伴、竞争对手。在观众。间接客户为服务商、合作伙伴、竞争对手。 1、支柱产业（包括了电子信息、化工、汽车行业）和装备产业（包括了机械、仪器仪表、 发电与输变电设备）和新兴产业（包括了生物技术、制药、新材料、光电子、纳米、新能 源、环保 ）这些用户获取信息的管道愈加多元化，更多的聚合在线上，与展会行业的 交互行为在网络频繁出现。会把 Google
5、 当成首选媒介，Google 搜索、Google 网盟中的展 览展会门户网站。其次是搜狗搜索、搜狐站内搜索引擎、搜狗输入法等，然后是搜搜搜索、 腾讯网行业频道等。还有重要的新浪首页，搜搜情境广告、无线广告、腾讯门户。官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想表现形式4、都市产业（包括了食品和农产品精加工、印刷与包装、钻石珠宝、化妆品及洗涤用品、 服装服饰、轻工业）这些用户获取信息的管道愈加多元化，更多的聚合在线上，与展 会行业的交互行为在网络频繁出现。选择的媒介产品为多元化，Google、Sogou、SOSO、 腾讯、新浪等。5、 服务行业划分（包括了商业零售业、物流业、旅游业
6、、广告业、信息咨询服务业） 这些用户获取信息的管道愈加多元化，更多的聚合在线上，与展会行业的交互行为 在网络频繁出现。会把 Google 当成首选媒介，Google 搜索、Google 网盟中的展览展会 门户网站，其次是搜搜搜索、腾讯网行业频道等。官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想五、天拓五、天拓 SEM 整合营销目标分析整合营销目标分析1、 天拓 SEM 整合营销，多媒介组合精准锁定展览展会行业目标客户，从而降低企业 成本，提高收益。 2、 天拓 SEM 整合营销，多媒介组合帮助展览展会行业建立独具优势的核心产品，提 高行业竞争力。 3、 天拓 SEM 整合营销，多媒
7、介组合帮助展览展会企业树立具有企业特色的品牌优势， 塑造一个有影响力的展会品牌，要吸引更多的新客户。 4、 天拓 SEM 整合营销，多媒介组合能在最大范围内吸引参展商和参观者，为大量的 参展商提供个性化的服务，大大降低整体的营销成本。 官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想天拓 SEM 整合营销策略构建一、一、SEM 整合营销路径策略：整合营销路径策略：1、搜索广告 2、网盟直投广告 3、SEO 二、二、SEM 整合营销媒介策略：整合营销媒介策略：天拓四大媒介受众分析上表为 2010 各品牌搜索引擎中的用户属性分布 TGI ，100 表示总体样本下的平均水平，大 于 100
8、 表示高于平均水平，小于 100 表示低于平均水平,根据百度及艾瑞咨询的最新调研数 据显示，2011 年中国网民在各搜索引擎品牌的分布上呈现如下特征： 1、 谷歌用户在受教育程度、以及个人月收入上普遍高于用户平均水平，这表明谷歌更受 到高学历、 高收入群体的欢迎。 2、搜搜、搜狗、智投的受教育程度一般，年龄及收入向两端分布，表明搜搜、搜狗受到年 轻用户和成熟用户的欢迎。三、三、SEM 整合营销组合策略：整合营销组合策略：（说明）为了能更精准的锁定组展商的目标客户、和参展企业的目标客户，天 拓 SEM 整合营销结合媒介受众的特点组合相应的媒介，帮助展览展会行业塑造 自己的品牌影响力，带来收益的飞
9、跃！1、天拓明星媒介资源：Google全球百万网盟、搜索引擎 Soso搜索引擎、情境广告 Sogou搜狐门户、搜索引擎 新浪智投首页、频道页官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想2、针对展览展会行业做的媒介组合 支柱产业、新兴产业 1、google 搜索、google 网盟中的行业门户网站、客户集中的分类信息平台及论坛等 2、搜狗搜索、搜狐站内搜索引擎、搜狗输入法等 3、搜搜搜索、腾讯网行业频道等 4、新浪新闻网首页、新浪行业频道首页等 5、搜搜情境广告、无线广告、腾讯门户 都市产业、服务行业 1、google 搜索、google 网盟中的行业门户网站、行业论坛等。 2、S
10、OSO 搜索、腾讯网行业门户及其论坛、无线广告 3、搜狗搜索 4、新浪行业论坛四、预算策略四、预算策略以目标为导向的 PPC 预算配比策略（比例图）天拓 SEM 整合营销实施策略账户构建账户构建1、广告计划基于展览展会行业提供的服务分析产品词计划、基于潜在客户分析通用词 计划 、基于竞争对手分析竞品词计划。 2、广告系列基于展览展会行业提供的服务分析产品词系列、基于长尾词拓展通用词计 划、基于同行业务竞品词系列。 3、广告组基于广告系列内的关键词的词性划分 4、关键词基于展览展会行业提供的服务产品词、基于客户搜索习惯通用词计划、基于 工具类推荐产品词、通用词、长尾词 5、创意广告 A：关键字广
11、告展览展会行业提供的服务特点、展览展会行业提供的服务优惠信息、官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想展览展会行业网络热点 、展览展会行业的客户关注点、展览展会行业提供的服务的号召性 语言 B: 图片、Flash、视频广告标题吸引、基于参展客户偏好的风格设计、基于展览展会行 的品牌形象的风格设计 、基于展览展会行提供服务创意内容的表现形式 、创意内容新颖 核心思想传播明确 C: 无线广告创意内容+直拨号码投入策略投入策略1、搜索广告： A.基于参展企业的搜索习惯，设定海量关键词广告进行前期试投放，大范围覆盖意向客户。B.通过天拓 Topsem 工具对关键词监测，根据投放的效果
12、筛选出效果好的关键词作为核心关 键词，剔除效果极差的关键词。 C.对关键词广告进行拓展优化，进一步降低成本，以求达成最理想的 ROI。2、网盟直投广告：A.主要投放参展企业、和参展企业的参展客户经常浏览的大门户（腾讯、搜狐、新浪等） 。 B.从谷歌网盟中筛选出目标客户相关的门户实施侧重投放。 C.广告形式以视觉冲击较强的图片、Flash、视频广告为主。工具监测工具监测1、搜狗管理后台中的统计报告功能 A:出价指导工具批量工具 B:质量度优化工具 C: 关键词推荐 D:推广实况 D: IP 排除 E:搜狗统计 F:留言板 2、Google 专用广告分析工具 A:google 搜索分析 B:查看搜
13、索关键词 C:广告策划师 D:google 神奇罗盘工具 E:展示份额报告 F:展示位置报告 3、腾讯搜索推广平台 官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想A:关键词工具 B:广告预览 C:账户诊断 D:转化跟踪 E:竞争格局 F:IP 排除 4、Topsem 1、关键词效果：Topsem 可精细跟踪到每个账户/广告系列/广告组/关键词。真正做到颗粒 化跟踪分析，让每个关键词效果都清楚呈现，不浪费一分广告费 2、监测转化率在合理水平：Topsem 完全能跟踪到每个帐户、广告系列、广告组、广告、 关键字、电话量、在线询盘量等方面的转化率，从而为优化策略，改良效果提供数据保障。3
14、、监测 ROI 投资回报率在合理水平：Topsem 完全能跟踪到每个帐户、广告系列、广告组、 广告、关键字等方面的 ROI，从而为优化策略，改良效果提供数据保障。再营销：再营销：1、流量数据再营销 多种形式的流量数据图表呈像，直观对比效果。天拓 SEM 帐户分 析团队做数据研究，提交策略优化报告 。 2、广告数据再营销 通过广告 PK 模板，分析最优化广告转化。SEM 分析调整广告策 略，提高有效广告主的权重，重新归纳广告的搜索引擎策略，为暂时无效的引擎重新设定 广告组和投放路径。 3、关键字数据再营销SEM 分析师排除无效关键词，重组有效关键字，开源节流。 4、电话数据再营销找回漏接电话，挽
15、回生意损失。精选方案： 1、锁住游戏玩家的心 提升营销精准度 http:/ 2、群雄逐鹿 中小商旅企业陷入迷途 http:/ 3、天拓旅游行业整合营销解决方案 http:/ 4、让家具行业因网络更具价值 http:/ 5、打造专属于你的服装品牌 提升订单量不用愁 http:/ 6、天拓品牌美丽计划 打造化妆品行业的明星产品品牌 http:/ 官方网站： 广东天拓资讯科技有限公司让数字营销连接商业梦想广告词天拓 SEM 整合营销，再现展会营销的辉煌时代！ 天拓 SEM 整合营销，帮你快速节约成本！ 这才叫营销，找寻展览展会企业 SEM 成功捷径！ 展览展会行业如何玩转 SEM，快速降低运营成本？ 展览展会行业 SEM 营销 告别运营高成本！行业细分行业细分国际零售业与超市设备技术、国际户外用品及装备、网络购物、渔船渔机渔 具
