B2C网络营销白皮书

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1、网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 销 白皮书目 录一 、 引言 !二 、 从你身边的圈子做起 ,近距离产生优势三 、 先知道你的客户在哪里 他们经常去哪 有针对性的宣传 让潜在用户通过搜索引擎找到你五 、 论坛六、 病毒营销创造奇迹 ;八 、 发动群众推广取得无限动力九 、 把客户留住 !十 、 把别人的用户挖过来 !十一 、 透过 看淘宝 !十二 、 营销无处不在一、 引 言写在最前 如果你还在为不知道网络术语 什么意思而问朋友的时候 那看来你基本是网络时代的落伍者啦 !互联网的最大价值是什么 信息 ,差不多所有信息 ,那就告诉你一下我是如何应用网络搜索的 !在碰到 知道是什么

2、的时候 ,访问 我们这一代做菜都不太行 ,也不好经常烦扰家里人 ,做个 水煮鱼片 ,以及具体的烹 饪流程 !启发毒营销又该如何解释 这回自己知道如何才利用搜索获得一个 大概的认识了吧了解 了搜索 ,你就 可以了解 全世界 !网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 以后的一些教学内容大多数也以举例 ,引导大家思路为主 ,网站推广及网络营销没有有绝对有效的方法 ,推广需要的是创新 ,需要的是思想 !二 、从 你身 边 的圈 子做 起 ,近 距离 产生 优 势千娇连锁店推出刚 1个月左右 ,就有数十家连锁店开起来 ,而且我也看到大家不约而同的把 很好 ,这就是你推广的第一步 !告诉你的同学

3、,朋友 ,如果你还有其他一些交往圈 ,也不妨介绍一下 ,积少成多 ,起码你朋友的朋友突然哪天想买的时候就会找到 你 !(这都是每个人得天独厚的资源 )网络购物最大的一个阻力就是信任感 ,如果你在 为何名称就不起名叫千娇虽然看似无形中把自己的业务圈子做小 了 ,但作为你的校园中的任何一个潜在消费者看到你的网店都会比其他任何大 型网站更有亲切 人 ,信任感十足 ,突破信任这道障碍 ,将让你更容易起步 !启发试着根据自己的圈子 ,地理位置 ,环境来做个区域性店铺 ,做区域性宣传 !比如你在 医院有上万名员工 ,那就从你们的医院做起吧 !一定起步很快 !三 、先 知道 你 的客 户在 哪 里 他 们经

4、 常去 哪 有 针对 性的 宣传 发1,你如何用户定位 (答案 :1730岁的年轻时尚女性 )2,这些人经常上哪些网站 (答案 :女性资讯站点 ,女性论坛 ,也许还参加一些 播客网站应该也会经常去看看电影 ,)接下来我们这样考虑 :女性资讯站点 :能否在上边发两篇报道自己站点的软文 ,哪怕提及也好 ,试想如果在搜狐美容上出现一篇关于你的站点的报导 ,至少也增加不小客户对你站点的潜信任 !网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 全国有多少人气好的美容论坛 网易女性 ,瑞丽论坛 还有几个 你都数出来也就 10个不到 ,而这不到 10个的论坛确汇聚着全国 80%以上的女性网购潜在客户 ,开放

5、的发 布规则也会让你更容易操作 ;(细则在后便论坛会有详细解说 )播客 :你经常看电影吗 小视频呢 可能偶尔也看看吧 ,后舍男孩一定不陌生吧 ,其实你的潜在用户也经常去看 ,那为何不制作出一个充满创意的小视频 呢 ,大家在观赏同时也就了解到你的站点 !1,你还能想到哪些潜在客户比较集中的网 上场所2,根据网站不同类型 ,找出恰当的营销执行方案 ,发觉营销推广机会 !四 、让 潜在 用 户通 过搜 索 引擎 找到 你 搜索引擎是网站的重要来路之一 ,其实千娇全国连锁网店都已经过千娇专 业 何让你的站点获得更多搜索引擎流量1,如果你的网站只有 1个页面 ,毫无疑问 ,用户通过搜索引擎搜索到你的几率

6、一定 很低 ,提高搜索引擎对你的网站页面的收录量 ,是进行搜索引擎优化的第一步 ,如何增加呢 产品都是从千娇中取出来的有限的页面 ,有心的会员已经注意到了 ,每个连锁网店都可以自己添加文章 ,而且没有任何数量限制 ,对了 ,我们就要通过添加文章来增加网站的页 面数 ,从而增加被检索机会 !2,什么样的文章才有效快考试了 ,你抄袭了你班成绩最好的学生的作文 ,她得的分数是 100分 ,那你会得多少分0分 ,对了 ,因为你是抄袭的 ,搜索引擎也是一样 ,更喜欢原创性的文章 ,完全抄袭过来的页面很有可能就不被搜索引擎收录 ,完全原创呢肯定大家时间 ,精力不够 ,因此我们选择转载文章的基础上做一下标题

7、以及首段内容的修 改 !基本就可以欺骗过搜索引擎而达到收录 的目的 !一定记住需要改文章标题 ,以及文章首段 !3,如何来增加被收录页面的排名在 的结果 ,而只有首页上的搜索结果才有可能被人点击 ,因此提高排名是重中之重 如何提高排名呢 友情链接 ,一个友情连接会增加一个推荐权重 ,就是投了你一票 ,友情连接的数量越多 ,质量越高 ,效果就越好 !友情链接一网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 A,如何来找高质量的友情连接对象 直接通过 越是排名在前边的站点 ,和他们建议友情链接 ,对你的价值或者说投票值就越高B,导入连接的文字一定要包含热门词语 ,比如你的网店名称是 美丽小店 ,你

8、希望提高化妆品的抖索结果排名 ,那么一定要用 美丽化妆品 作为连接文字 ,这样更有效 !执行每天增加一些美容知识 ,美容文章 ,一定要修改标题和首段之后转载过来哦利用 每周添加一些友情链接五 、论 坛 则 不达应该怎么做1,比如你经常在某美容论坛发现有 个 那么你是不是有了问题也想问问她 而后你想买什么产品或者想知道什么适 合自己的时候 ,是不是也想到她呢她在帮你讲解的时候顺便说自己就真是 做化妆品网购这 行的 ,并且把店址告诉了你 ,那么你是否会去访问 ,你是否信任他论出来了 ,先锁定几个论坛 ,然后做里边的热心人 ,利用之前讲过的搜索办法帮助她查找一些答案 ,长期在一个论坛里边混的 ,过不

9、上 1,2个月 ,大家就都知道你热心 ,你会帮助大家 ,你的解答又很专业 ,大家信任你了 ,生意自然会找上门来 ,机会就来了 ,人脉很重要 ,威信及公众形象更重要 !发挥的好 ,说不定可以弄一个热门美容论坛的版主 当当 ,是不是更加如鱼得水呢 虽然说看上去见效好像慢了点 ,但是积累了一定的公众形象和威信后 ,你绝对会受益长远 ,那时候当你看到论坛中还有那些上来就 发一 个 全部正品 ,7折特价广告的时候 ,你就会感觉她有多愚昧啦1,发布广告贴的结果就是被删除 即时不删 ,有人看到 ,结果会点击吧 不点击的话也是无效的2,总想今天做了 ,明天就有效果 !六 、 自 己的 粉 丝群网络营销圈 提供

10、资源互联网厂商 品信息交流平台 到国内大型的 边多转载一些有价值成系统的美容知 识 ,化妆品品牌知识形成自己独特的内容 ,并且保持周期性的更新 ,相信会获得很多用户周期性的访问 ,然后在文章中适当加入一些关于产品够买的相关信息 ,自然会得到很多高质量访客 !启发1,找找国内有那些人气旺的 位在化妆品假货曝光专题站 怎么样 有吸引力吧 内容独特性也很强吧 开动你的脑筋想一想 ,一定要找到一个很棒的内容定位 ,做出自己的亮点 !七 、病 毒营 销 创造 奇迹 ;还记得前镇子朋友发给你的免费签名设 计的网址吗 是的 ,我也收到了 ,而且我也用它设计了自己的签名 ,并且又传给我的很多朋友 ,他们自己设

11、计之后 ,又传给了他们的朋友 !这就是典型的病毒营销案例一个好的病毒营销设计 ,可以让你达到四两拨千斤的效果 ,还等什么开动自己的脑筋 ,想想提供一个什么亮点 ,做出自己的 鬼点子 !病毒营销要点1,要给用户自动传递下去的动力和理由2,招好第一批接受病毒的这些病毒源3,招好和自己网站 ,产品的结合点八 、发 动群 众 推广 取得 无 限动 力 记得在上大学的时候 ,我做过 诺亚舟 电子词典的效果代理 ,而且当时该公司在我们市的每个学校都招了指定的代理 !3个月业绩下来 ,我们十几所学校的销售业绩 ,我是第一的 ,而且超过第二名 10倍 !秘诀是什么大家在公司培训过后 ,回到各自学校 ,他们应该

12、都在计划着该从几号楼开始跑 起 ,每天跑多少个寝室 ,按照什么顺序跑 !而我回学校做的第一件事是草拟了一个 招聘广告 ,在我们学校内部广招推销员 ,一周过去了 ,他们按照自己的计划跑了上百了寝室 ,而我在这一周找到了网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 接下来的两个多月 ,结果大家应该知道了 !病毒营销要点 为何不招一些网络兼职的代销人员 或者代购人员 他们每个人又都有自己的关系网络 ,只要政策 ,奖励设计得当 ,说不定会让你得到数十倍的发展速度 !九 、把 客户 留 住 !我想正在浏览此教材的会员网龄应该都 在 3年以上啦 ;回忆你某次的上网经历 ,是不是会不断的打开 而把那些看上

13、去不起眼的立即叉掉 ,的访客也如此 ,如何在众多同类站点中获得第一眼印象 ,如何打造自己的视觉冲击力吸引住客户 宝贵的目光 正在进行全国连锁网店版面设置的用户 ,希望大家从第三者角度 ,再好好审视一下 ,你的站点是不是也会那么默默的被忽视 (这些天 ,我也看了很多连锁站点的设计 ,60%以上的连锁站点首页都存在变型的广告图片 ,还有左侧设置的打开是空的连接 ,不知道作为一个吸引力十足 ,信任感十足的站点 ,这些现象是否该存在呢 )如果你成功的做到了第一步 那么给客户一个注册的理由吧 !下一步就要做到让他完成在你站点的第一次购物经验 !买过一次的用户 ,如何吸引她下次购买呢 这个话题也是需要你积

14、极思索一下的 ,比如第一次购物以后送现金券 或者 .动脑筋 ,给客户点击的理由 ,给客户注册的理由 ,给客户购物的理由 ,给客户忠诚于你的理由 !细节上审视自己的连锁站点设置是否得 当 ,相信自己 ,你要做的比千娇更专业 !十 、把 别人 的 用户 挖过 来 !简单浏览一下淘宝站点的化妆品消费经 历用户吧 !给他们一个访问你的理由 ,这部分用户有购物经验 ,更容易成为你的潜在客户 !客户怎么找呢 每个店铺都有自己的信用管理咯 ,查看信用管理 ,看看都有哪些用户买过 ,起码你已经取得挖取对象的资料啦网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 可以试着邀请他们加一个群 ,你自己建一个群 ,拉他们进来 ,然后发起一些关于网购经验的话题 ,问问大家哪里有正品买啦 ,哪里买假货啦 ,多聊聊 ,过不了几天 ,你们就混熟了 ,接下来 ,也不用我教了吧 !呵呵要点设计好邀请人家加入你的 记住 ,要字斟句酌 ,这是关键中的关键 ,这一步成功 ,后边的都比较容易啦 !十 一、 透过 看 到的 新世 界 ! 料1,卖家信用 :248446(淘宝五皇