“18拍”网络营销方案与执行

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1、网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 18拍 ” 网络 营销 方案与 执行1. 前 言首先要夸一下， 网 站的规划的制作都不错， 也 有比较好的用户体验， 但这种类型的电 子商务网站要普及起来会有点困难， 品 牌和口碑的建立由为重要， 重 视每一个用户的意见、 做好售后服务加上完整的战略和运营策略 ，我相信你们会 成功。由于今天看到该任务时离任务结束只 有 19个小时，并且任务中没有留下通讯方式 ，所以对贵公司现有的资源不是十分了解， 而 下面的推广计划都是按照一般的标准来 制定的， 并且多以免费的推广方式为主，贵公司可 以根据自有资源 合理调整。2. 推 广目 标和 实 施 58人

2、 的网 络营 销 团队（ 1） 社区营销目标地点： 各 买家和卖家聚集的地方（ 淘宝、 拍 拍、 易 趣或其他人流密集如贴吧、天 涯等博客、论坛 ）事先准备至少 4篇稿件新闻稿和专访稿主要通过各门户的科技 和 “ 18拍 ” 的品牌造势。有 关系的话直接可以让各网站编辑发稿，没 关系的话大概一 个网 站 300元的发稿费。广告稿和软文主要用于特定的社区发帖 或者作为签名出 现。 社区发帖具体执行：论坛新闻稿 1篇 正面报道 “ 18网站上线，说明亮点，应用范围和市场 前景。专访稿 1篇 对项目主要人员进行专访，体现出此应 用的核心商业价 值。广 告 稿 12篇 针对目标 受众 ， 设计 产品

3、宣传 的 广告 语， 产品 说 明， 利益 关系 等必须具有诱惑力和煽动性。软 文 稿 12篇 主要使用 植入 式 的软 广告 ，正 文 可以 为探 索电 子 商务 领域 中外 发展或应用，然后结合 实际把 “ 18拍 ” 的广告植入到里面 。里面的 重点关键字：低价 拍、 低 价购 物、 电子 商 务新 模式 等作 为 主要 区别 竞争 对 手的字眼。网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 坛营销具体实施 2名通过培训的或者有经验的兼职人员，配合发帖和顶贴， 3人同 时注册某大型站长论坛的多个帐号，每人 1天负责 10个论坛，每个论坛 发表一篇软 文， 并 且在 各时 间段 分 别交

4、 叉顶 贴， 而 且在 顶贴 的时 候 注意隐蔽性。流程管理 每天晚上 有公 司 1人负责验 收， 收 集帖 子所 在位 置 ，跟 帖人 数， 是否被删等 数据 以 考核 兼职 人员 。 同事 根据 数据 判 断出 哪些 论坛 具 备重点推荐价值 ，而 选 择放 弃一 部分 效 果不 好的 论坛 ， 把时 间放 在最 高 投入产出比的地方。预期效果 预期效果 的评 估 可参 考后 台的 访 问来 路统 计， 有 多少 是从 宣传 论坛上来的， 而且 这 部分 来路 最终 形 成注 册用 户的 有 多少 ，使 用这 项 服务的有多少人 ，然 后 根据 数据 中的 显 示去 查一 下是 否 真的

5、已经 挂到 用 户的网页中去， 对于 这 些数 据都 需要 每 天认 真记 录跟 踪 ，操 作得 当的 话 预期转化率会达到 5%以上。人员配备 兼职人员 A、兼职人员 B、监督人员 于兼职 人员 的 酬劳 可以 按条 计 算， 也可 以说 是 按效 果付 费， 由监督人员 3元 /条，也可以根据兼 职人员的 信任度 长期合作，付月基本工作 300元，超出限定的量额外付奖金按 5元 /条，每 月预算开支 600元。方案名称 博客营销具体实施 在几个知 名博 客 上建 立自 己的 企 业宣 传博 客， 博 客一 方面 可以 介绍自己网站 和产 品 ，另 一方 面放 一 些最 新的 优惠 资 讯刺

6、 激消 费者 ， 通过人为的 宣 传 ， 或 者 采 用 新 浪 博 客 评 论 机 等 软 件 提 高 博 客 的 关 注 度 和 流 量，最大化的利用博客这一媒介拓展 “ 18拍 ” 的品牌，发展新用户。流程管理 管理上可 由监 督 人 员 的 文 章的 数量 、质 量 、博 客的访问量、评 论人 数 等指 标， 判断 企 业博 客的 关注 度 ，另 外可 以通 过 主站的后台统计查看这些博客的来路和转化率 等情况。网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 2） 病毒营销（ 3） 重点合作网站公关预期效果 博客营销 是一 个 长久 的建 设过 程 ，营 销的 执行 人 员必 须时 刻

7、保 持市场的敏感 度， 不 断的 在博 客里 面 添加 对用 户有 价 值的 信息 ，并 且 和各用户的博客 之间 形 成良 好的 互动 ， 认真 及时 回答 用 户的 留言 和提 问 ，以维护 “ 18拍 ” 品牌为根 本出 发 点去 运营 。预 期 效果 好的 话会 提 高品 牌 10%的曝光率，并且会有 3%左右的转化率。人员配备 全职推广 /策划人员 A、全职推广人员 B、监督人员 职人员的工资成本、新浪博客发贴机 120元 /套 （ 案名称 病毒营销（ 动）具体实施 利用各 类 的 活 动页 面进 行节 日 病毒 营销 。每 个大小节日前策划好 节日祝福 传播页 面，页面 中嵌入 “

8、 18拍 ” 的宣传界面和许多 优 惠打 折 的商 品 ， 引导 用 户进 入 到 网站 ， 最大 化 的 提高 “ 18拍 ”的 程管理 管理上可由监督人员 18域名下的祝福专题页面 的访问人数，以及转化率。并且考察各种页面和 与其他网 站一起合作进行类似的营销活动。预期效果 这类 节 日 的 活 动 病 毒 营 销 如 果 策 划 做 得 好 将 会 起 到 意 想 不 到 的 效果， 节日前的 1到 2个星期内主站每日平均流量会增 加 5000转化率只要能保持 5%就已经起到了相当的效果。人员配备 全职推广 /策划人员 A、监督人员 推 广 方 法 是 性 价 比 最 高 的 一 种 方

9、 法 ， 重 要 的 是 策 划 人 员 的 创 意，除了推广人员和制作人员的工资，没有 其他成本。方案名称 重点合作网站公关具体实施 先瞄准几 个好 的 网站 ，比 如馅 饼 网等 游戏 积分 网 站， 牢牢 抓住 “ 点数 ” 的概念去 开展 合 作业 务， 对于 有 合作 的大 站， 动 用一 些高 层的 关系或者找一 个好 的 商务 代表 ，主 要 是搞 定那 边的 接 头人 ，吃 饭、 贿 赂都没问题，本 人曾 经 就做 过类 似的 事 情， 只要 把负 责 人搞 定， 他在 老 板面前网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 4） 建立 “ 18拍 ” 的卖家群（ 5） 程管

10、理 管理上主要考察的指标是谈成网站数量 和质量。预期效果 前期的公 关很 重 要， 推广 的时 候 要想 让到 卖家 或 者买 家动 心， 必须先花点人 力和 物 力攻 克几 个流 量 大的 知名 网站 ， 可以 大大 的增 加 网站的公信力。人员配备 商务代表 告的费用很难预计，只要还是看商务 代表的能力。方案名称 “ 18拍 ” 的卖家群具体实施 建立 35个卖家的 于管理、培训和收集反馈意见。流程管理 监督人 员 收 集 卖家 在网 站上 面 的使 用情 况， 对 于阶段性的管理和决策有很好的现实意义。预期效果 对于加入的卖家一定要好好利 用 是培养用户忠诚 度 ，二是和用 户良 性 沟

11、通 ，必 要的 时 候组 织一 些奖 励 活动 ，对 于贡 献 比较大的卖家可以进行一点的奖励（如一个时间段的广告位等）， 提高网站主 的积极性。人员配备 全职推广 /策划人员 A、全职推广人员 果自身 推广 人 员里 面有 建群 能 力的 就算 是零 成 本， 没的 话需 要购买 案名称 告、软文进 行 程管理 监督人员 关键字在百度和 排名的位置等数据反馈给 期效果 而 且是低成本的， 因为主要来源是免费的 搜索引擎的流量，做得好能增加搜索的流 量大 概 50%。人员配备 预期成本 人员工资网络营销圈 提供资源互联网厂商 品信息交流平台 6） 联盟推广其他许多推广手段都是 比较常规 的，这

12、 里就不详 细展开 了，包括 ： 动营销、贴吧营销等， 其实没一种简单的营销方式只要做到极致都是好 的方式， 重点在于如何有效 的去执行和改进。3、 团队 人员 补 充说 明：营销团队一共需要 610人。监控人员 1人： 主 要是由市场人员负责， 对 于整体推广计划有一定把握， 属 性各种推 广手段的操作，能及时跟进情况调整推广 策略。兼职人员（ 25）人：主要工作是做社区营销和病毒营 销的传播执行。全职推广、策划人员（ 23）人：主要是做博客营销和各推广计划 的执行和策划。商务代表 1人：主要负责前期公告和开拓合作市场 。人：主要负责整个项目的 案名称 联盟推广具体实施 1. 借助一些知名的广 告联盟（ 如成果 网等）进 行 2. 建立 “ 18拍 ” 自己的推广联盟， 由会员发 送邀请 码，然后给与会员好处的形式。流程管理 市场人 员 联 盟 接头 核对 数据 ， 监督 人 员 期效果 一般利用 成熟 的 广告 联盟 会起 到 不错 的效 果， 每 个会 员的 单位 成本大概在 2元左右。人员配备 市场人员 A、监督人员 告联盟的推广成本可以按效果控制 在 1w3