德国市场调研

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1、德国市场德国市场一、德国的气候一、德国的气候德国处于温湿的西风带，属于西欧海洋性与东欧大陆性气候间的过渡性气候。西北部主要呈海 洋性气候，夏季不热，冬季不冷。东部和东南部的大陆性气候特征显著，冬冷夏热，最冷时气 温可达-10 度，最热时超过 30 度。平稳温和是德国气候的总体特征，温度大起大落的情况很少。冬季平均温度在 1.5 度（低地） 和-6 度（山区）之间，夏季平均温度为 18 度（平原）至 20 度（南部谷地）左右。通常 4 月份 是德国气候变化最无常的月份，暴雨、飓风、雪雹交替而至，因此在这个月出门最好携带雨具； 5 月、6 月和 9 月、10 月、11 月是德国人从事各种交流活动的

2、好时节，各种活动一般都安排在 这五个月内进行；7 月、月、8 月是德国人休假的季节月是德国人休假的季节，也是德国境内的旅游高峰期；德国的冬季 日落时间较早，多雨雪。春季：每年的 4 月份到 5 月份，春季的时间比较短，但是比较的寒冷，气温不是很稳定，说不 定今天非常冷，到了晚上天气就变的温暖了，气温多变。夏季：6 月到 8 月，这个时候的德国，雨水比较多，但是雨量不大，只是基本上每天都会下上 一场小雨，而且气温也比较高，十分的闷热，这个时候的德国平均温度在 20 度左右。秋季：9 月到 11 月，德国秋季的气温要明显的高于春季的气温，这个时候降水比较的充足， 温暖干燥。 冬季：每年的十二月份开

3、始，一直到次年的 3 月份，德国的冬天降水也是比较充足的，而且平 均气温在 0 度左右，因为下雪的几率会比较小，基本上都是下雨，所以也是非常湿冷的。二、德国的时差及工作时间二、德国的时差及工作时间德国与中国时差是 7 个小时，比如德国早上 8 点，国内则是同一天的 15 点（下午 3 点） 。 另 外，德国实行夏令时，即每年 3 月底至 10 月初与中国时差缩减为 6 小时。上班时间通常是早 8 时至下午 5 时半。按照德国基本法第 70 条，德国各州可以自行确定本州 的公众假日。每年除了 25-30 天带薪年假之外，各个州因为传统和宗教的关系，还规定了 10 多天的公众节日。德国以平均每年

4、13 个公众假日，几乎成为欧洲公众假日最多的国家。三、德国人网购都爱买什么三、德国人网购都爱买什么 第一：服装 没什么比衣服在网络上更畅销的了。经营牛仔裤，背心，衬衫等服饰的网店 2012 年的销售额 高达 59.6 亿欧元，与 2011 年相比，销量增加了 30%。 第二：电子产品 德国人在电子产品上也很舍得花钱，电视机，平板电脑，数码相机等。因此不难想象：在德国， 此类商品的网上销售额达 35.4 亿欧元，与上一年相比增加了 38 个百分点。 第三：计算机及配件 许多人喜欢在网上订购新的笔记本电脑，新的鼠标或外部硬盘驱动器。电脑公司的销售业绩较 之上一年增长了 11%，销售额达 28.8

5、亿欧元，电脑也随之成为了一大网上畅销品。 第四：书 在过去的一年里，德国网上书店卖出图书的总销售额高达 21.9 亿欧元，网店内的图书以精装、 平装或是电子书的形式呈现较之前年，其销量增加了 11 个百分点。 第五：业余爱好，搜集，和休闲所需品 相关的销量数据反应：这类与个人兴趣、搜集爱好相关的物品销售额达 19.8 亿欧元，与上年 相比销量增加了 34%。 第六：鞋子 在过去的一年里，网上鞋店的营业额达 12.7 亿欧元，销量较之前年增加了 14 个百分点 第七名：家具和装饰品 与家用电器相同：家具通常重量较重，体积庞大，且很占地方因此，很多人希望能将其送 货上门。由于网店里买的家具通常已将

6、送货费用计算在内，且有的甚至免运费，因此许多的德 国人更愿意选择在网店里挑选自己喜爱的床或沙发。这样一来，2012 年家具和家装用品的销 售总额达到了 12.3 亿欧元，与 2011 年相比，销量增加了 58%。 第八名：花卉、花园装饰品 为女同事买一束花，在自家的花园多种一颗苹果树，或为自家的施工作业添置一台机器：德国 联邦协会的一项统计数据显示，在过去的一年里，德国人在网购“家装、花园装饰，花卉”这 些东西上的支出约达 10 亿欧元。这类物品的网上销售额较之去年增加了 30%，达 9.6 亿欧元。建议：根据德国网购产品的种类，可以有重点的推广相关品类产品建议：根据德国网购产品的种类，可以有

7、重点的推广相关品类产品四、德国人最钟爱的圣诞礼物四、德国人最钟爱的圣诞礼物1. 书 51%2. 礼品券/钱 44%3. 服饰 43%4. 玩具 39%5. 糖果 36%6. CD 或者 DVD 35%7. 化妆品 33%8. 娱乐用的电器 32%9. 首饰 31%10.参观活动 16%建议：圣诞节前夕，主推上述产品，以提高曝光和销量。建议：圣诞节前夕，主推上述产品，以提高曝光和销量。五、德国人每天用智能手机干些啥？五、德国人每天用智能手机干些啥？德国人每日智能手机使用情况（百分比为受访者所占比） E-Mail 处理邮件 35.4% Instant Messaging 处理即时消息 32.7%

8、Wetter 查询天气 26.7% Soziale Netzwerke 网络社交 26.1% Spiele 玩手机游戏 14.7% Nachrichten 获取新闻资讯 14.1% Musik hren 听音乐 11.6% Suche 搜索 10.2% Sport 体育资讯 8.5% Fotos/Videos teilen 分享图片/视频备注：此数据为德国 13 岁以上智能手机使用情况（数据时间：2013 年 8 月）六、德国人的禁忌：六、德国人的禁忌：1.在德国穿黑鞋尤其别系白鞋带。走在德国大街上，常常会感到诧异，不管是黑皮鞋还是黑色 的休闲鞋、运动鞋，德国人从不系白色鞋带。因为那是纳粹的标

9、志。 2.在德国，有关纳粹和希特勒的禁忌还有很多。由于纳粹的军服是墨绿色的，这种颜色的服装 已销声匿迹。 3.除非是正常的秃头无发，德国男人很少剃光头，免得被人当作新纳粹分子。 4.在德国，不宜随意以玫瑰或蔷薇送人，前者表示求爱，后者则专用于悼亡。玫瑰表示爱，香 水与内衣表示亲近，即使女性之间，也不宜互赠这类物品。 5.德国人忌讳：刀、剪刀和餐刀、餐叉等餐具。因为有“断交”之嫌。向德国人互赠礼品时， 不宜选择这些。而以褐色、白色和黑色的包装纸包装礼品也不允许的。 6.如果德国朋友过生日，记着不得提前祝贺。在中国，友人生日临近，提前送生日礼物和生日 祝福，她一定会为你的关心及热情而感动。但如果这

10、件事发生在德国，则适得其反，因为按照 德国的习俗生日不得提前祝贺。 7.在德国人家里拜访，不能早到，可以迟到 5 到 10 分钟，免得让主人手忙脚乱。 8.在交往中，德国人讲究穿着打扮。一般男士穿深色的三件套西装、打领带，并穿深色的鞋袜。 女士穿长过膝盖的套裙或连衣裙，并配以高筒袜，化淡妆。不允许女士在正式场合穿低胸、紧 身或半透明的性感上装和超短裙，也不允许佩戴过多的首饰。建议：注意德国的禁忌及习惯建议：注意德国的禁忌及习惯七、德国的胖人较多七、德国的胖人较多四分之一的德国人都是大胖子 罗伯特科赫研究所的调查表明：将近 25%的德国成年人饱受肥胖之苦。做诸如“缩胃”这类 手术的人在不断增加。

11、根据调查，德国三分之二的男人（67%）和约一半的女人（53%）是超 重的，四分之一的成年人（男士中有 23%，女士中有 24%）属于超级肥胖，在这种情况下， “脂肪过剩（肥胖症） ”成为人们谈论的热点话题。和文化水平较高的群体相比，文化水平较低的人群在 30 岁之后更容易患上肥胖症，这种差异 在女性身上体现得更加明显。德国肥胖群体的规模在不断扩大，做相关手术的人也有所增加， 例如“缩胃”手术或者“抽脂”手术。令人欣慰的是，和 1998 年相比，德国人比以前更爱运动了。如今，在受访者中，有 726 名男 士（同比增长了 13%）和 654 名女士（同比增长了 16%）表示，他们每周至少运动一次。然 而，他们之中也只有四分之一的男士和 15.5%的女士完成了世界卫生组织所推荐的每周运动两 个半小时的指标。建议：可以尝试推广与旁人相关的用品，如大码服装、塑身衣、运动器材等。建议：可以尝试推广与旁人相关的用品，如大码服装、塑身衣、运动器材等。