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1、-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-1银行支行银行支行 2014 年个金工作总结及年个金工作总结及 2014 年工作计划银行支行年工作计划银行支行 2014 年年个金工作总结及个金工作总结及 2014 年工作计划年工作计划银行支行 2010 年个金工作总结及 2011 年工作计划2010 年，支行全面落实市行个金专业工作的部署，在坚持以客户为中心的前提下，进一步转变经营理念，拓宽产品种，努力推介中间业务发展，提高个金业务的贡献度，加强内部管理，实现全年安全无事故，员工知难而进，爱岗爱业，团结协作，甘于奉献，敢于拼搏，努力完成市行、支行的任务。一、2010 年工作指标情况：、截止 12 月
2、 31 日，我行储蓄存款余额万元，较年增加万元。、中间业务手续费万元。、代发工资月代发额万元，年累计代发万元，万笔，代发单位个。、牡丹 e 时代卡（即牡丹灵通卡）营销张。5、代理营销人寿保险面额万元，手续费收万元。6、代理国债发行万元，兑付万元。7、代理基金万元，中间业务收入万元。二、2010 年主要工作：、措施实，行动快，夯实存款，实现存款的稳步增长。为了完成市行下达的指令性存款任务，新年伊始，支行及早制定了支行个金部揽储任务指标及奖罚方案 、 支行员工综合业绩考核方案等。支行对员工的揽存方案进行了调整，在考核中做到真实、公平、公正，有效地调动了员工的积极性，为储蓄存款稳定增长起到积极作用、
3、开展高端客户营销活动。支行认真贯彻落实省、市行提出的“高端客户营销服务年”活动精神，号召员工从立行兴行的高度，围绕高端客户营销，积极行动起来，全身心的投入-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-2到支行经营工作之中，领导班子身先士卒、率先垂范、走在营销前列，同时还推出了员工绩效工资考核办法等项措施，通过动员和组织全行力量开展高端客户营销攻坚，使个人高端客户营销取得了较好的成效。全年就营销个人高端客户近 100 户，揽存达 3500 万元，为完成全年增储计划奠定了坚实的基础。3、设立大学 atm 机，重点营销潜在客户。年初以来，支行着眼于行业发展需要，立足市场、创新服务。经过支行领导班子认真研
4、究和对大学实地考查论证，认为工行在大学附近没有固定营业网点，校内教职员工和学生持卡量 1.5 万张，而大学在校学生的数量在全省是最多的。如能在校园内设立 atm 机，将为该校师生提供极大的便利，而且对扩展我行业务发展领域十分有利。对此，支行及时向市行汇报，市行领导高度重视，行长亲自协调运作并安排该项工作、带领支行相关部门员工加班加点，加快从安装到筹备等项工作的进度，在较短时间内完善了繁锁的相关手续，并一次通过公安部门验收。此次地区工行第一台离行式 24 小时 atm 自助网点的诞生，不仅一举打破了城区长久以来没有 24 小时离行式自助网点的历史，为支行大力营销牡丹卡、加速电子银行业务步伐，扩大
5、中间业务收入奠定了良好的基础。4、大力营销理财产品，增加中间业务收入。一是积极寻找效益的增长点，全力增收中间业务收入。支行高度重视中间业务工作，从细节抓好工作，通过良好的服务，精确的核算做好人民币解算业务.二是培养我行良好的客户资源,充分利用我行在大学校园内的 atm 机优势开展阵地宣传，安排人员积极营销灵通卡业务一增加收入。三是组织好客户经理营销队伍，进行全方位营销,确保实现中间业务收入和利润的经营目标。 四是深入挖潜，多创中间业务收入，全行员工拓宽营销范围，挖掘客户资源，在营销保险、基金、理财等方面下功夫,努力做大中间业务。同时积极开展工资转存业务。五是加大网上银行业务的宣传与营销，对优质
6、客户如:农发行、中储粮等大的客户要加大营销力度。三、2011 年工作安排：-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-31、全力开展好春节营销活动。首先，支行制定了走访中高端客户方案。对大客户有行领导亲自走访百万元以上的客户，提出需要的特殊服务理财。如购买债、保险、基金等，中级客户由主任、客户经理分别走访，给予相应的慰问品，并征求服务上的意见，以利于 在服务上的改进，方便客户，稳定客源。其次在营业大厅摆放花卉，营造良好的服务氛围，提升档次，在大厅外悬挂条幅。三是到市场宣传我行的金融产品，如速汇业务等争揽户源。2、搞好集群客户的营销。支行将利用农发行、北方物流中心、中储粮等客户的平台，大力办理个人
7、结算帐户，增加储蓄存款，并开办网上银行、灵通卡等，全面营销各类新产品以此促进中间业务的增长。3、动员全行力量争揽储蓄存款。支行将采取下列措施：制定相应的存款考核办法与绩效考核工资挂钩，采取上不 封顶，下不保底的规则，创造公平、公正、公开的平台，充分调动员工的积极性。4、发挥客户经理职能作用。切实发挥大堂经理的职能，分流客户、引导客户、疏导客户，用亲切的语言，便捷的解答。员工迅速的办理业务。将潜在客户和有理财需求的客户。介绍到理财经理，进行理财辅导，购买各种产品。发挥理财产品的相关知识，给客户一满意的理财回报本文章共 2 页，当前在第 1 页 下一页 。5、增加客户经理人数，加强客户经理队伍力量
8、。6、全面提升服务水平，稳定客户。新的一年，支行继续实施“形象工程” 。强化对优质文明服务工作的管理，支行将开展贯穿全年的以提高服务水平为载体的树形象工程，做到哪里有岗位，良好的形象就树立到哪里。同时改进服务工作检查方式，提高服务工作的自觉性，从根本上改变全行员工服务理念，把支行的优质文明服务提高到一个崭新的水平。-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-4参考文献1、 党的群众路线教育实践活动学习文件选编 （中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室）2、 论群众路线重要论述摘编 （中央文献出版社 党建读物出版社）3、 厉行节约 反对浪费重要论述摘编 （中央文献出版社）4、 群众路线教育时间活动 党员干部读本 （国家行政学院出版社）5、 朱镕基上海讲话实录 （人民出版社）
