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1、I某化学工业股份有限公司竞争战略研究某化学工业股份有限公司竞争战略研究II目目 录录1 绪论 .11.1 选题的背景.11.2 选题的意义.12 企业竞争战略理论概述 .32.1 企业竞争战略理论的演进.42.2 企业竞争战略的主要类型.62.2.1 基本竞争战略.62.2.2 合作战略.72.2.3 动态竞争战略.83 企业外部战略环境分析 .93.1. 宏观环境分析.93.1.1 经济环境.93.1.2 技术环境.113.2 行业环境分析.123.2.1 竞争者.123.2.2 潜在进入者.133.2.3 用户.143.2.4 供应商.144 内部环境分析 .164.1 基本条件分析.16
2、4.1.1 地理位置.164.1.2 客户资源.164.2 管理组织现状分析.174.2.1 组织结构分析.175 某化学工业股份有限公司竞争战略的确立 .195.1 差异化战略.19III5.1.1 营销战略差异化.195.1.2 服务差异化.205.2 动态竞争战略.205.2.1 动态竞争及其产生的根源.215.2.2 某化学工业股份有限公司的动态竞争战略.215.3 合作战略.236 某学工业股份有限公司的战略实施 .256.1 组织结构的调整.256.2 实施战略需要的资源配置.26结束语 .28主要参考文献 .29附录（一） .31附录（二） .3411 绪论绪论1.1 选题的背景
3、近年来，中国经济快速发展，但也出现了能源供应紧张和投资相对过热等问题。2004 年以来，为了缓解能源和重要原材料供应紧张和控制金融风险，国务院采取了宏观调控的措施。由于中国是国际石化企业投资的重要地区之一，也是全球最重要的石化产品进口国之一，国家控制经济过热的措施，对亚洲化工行业产生了很大的影响。据中国石油和化学工业协会的最新统计资料显示，2004 年全国石油和化学工业完成总产值 2.425 万亿元，约占全国工业的 15.8%；实现销售收入为 2.33 万亿元，占全国工业 14.6%；实现利润 2700 亿元，占全国工业，29.7%；利税总额 2889.24 亿元，占全国工业 24.6%；进出
4、口贸易额1421.4 亿美元，占我国进出口贸易总额 15.6%。作为能源和基础原材料工业，石油和化学工业在国民经济发展中占有举足轻重的地位，其发展水平影响到下游通信、建材、汽车、轻工、纺织等许多行业的发展。特别是近年来，随着我国经济的持续快速发展，石油和化学工业也取得了长足的发展和显着的成绩。同时，如何促进石油和化工行业的可持续发展就更加令人关注。1.2 选题的意义新世纪的到来，我国正面临着经济全球化、市场一体化和加入WTO的新环境，伴随着中国经济建设的快速发展和国企改革的不断深入，中国的企业所处的内外环境也发生了巨大变化，在这样的形势下，中国的石油化2工行业同时面临着巨大的机遇和挑战，聚丙烯
5、行业作为其中分支，更是如此。一方面，国家积极推行扩大内需、增加出口、保持固定资产投资规模稳定增长、加强基础设施建设、开发长三角、珠三角、东北老工业基地、城市化建设等经济政策，使得作为重要原材料的聚丙烯行业也面临巨大的发展机遇;另一方面，由于我国政府向WTO做出“遵守规则、开放市场”两项重要承诺，使得聚丙烯行业又面临着日益剧烈国际竞争和挑战，这些都会使国内石油石化市场的竞争更加激烈。面对复杂多变又充满机遇和挑战的市场环境，企业如何保持竞争优势，使自己得以生存、发展和壮大，是每个企业管理者必须面对和思考的问题，因此吉化公司要想在国内市场的竞争中占有主动就必须采取有效的竞争战略，以谋求更好的发展。结
6、合对公司的治理模式、组织机构、人财物等内部环境的分析，从公司治理层面和经营层面提出竞争策略的变革实施措施，确保成本领先战略的实现，从而为某化学工业股份有限公司的发展提供参考。32 企业竞争战略理论概述在 1938 年，管理学家巴纳德在其经理的职能一书中，就提出战略因素的构想，开创了企业经营战略的先河。然而，迈克尔波特开创了企业竞争战略理论，自波特以来，战略管理思想经历了几个阶段：在 70年代末战略管理的分析框架已经基本定型，但很少有人去研究如何实现各方的有效匹配的，如何制订竞争战略，获取竞争优势等问题，因为在那时企业运用这种战略管理进行经营就能实现企业目标。在产业分析的基础上，波特提出了三种基
7、本的竞争战略：总成本领先战略，差异化战略，目标集中战略。这三种战略为企业战略理论与实践提供了最基本的模式。波特的战略管理思想首次明确地提出了如何制订竞争战略和取得竞争优势，但由于他着眼于从企业外部环境出发，对企业的内在因素未做深入研究，给人以欠缺之感。从 80 年代开始，为克服波特战略思想的局限，同时在研究多元化公司选择相关性或非相关性多元化战略以获得新的经营领域的竞争优势等问题的过程中，以普拉哈拉德、哈默、斯多士等人为代表的一批学者提出的企业核心能力理论逐渐兴起，并取代定位学派而成为战略管理领域的主流理论之一，同时也意味着对竞争战略和竞争优势的研究从企业外部的行业结构与定位观向企业内部的能力
8、观转变。进入 21 世纪随着科技发展企业面临的环境更为复杂，一些富有创新精神的竞争理论也先后出现其中引起很大反响的是 W钱金和勒妮莫博涅提出“蓝海战略” ，它提出没有永恒朝阳的产业，也没有永恒卓越的企业，企业保持卓越有多久？取决于它的创新能力，取决于它不断开创蓝海。因为在红海，随着时间的推移和社会的变迁，竞争会日益激烈，企业发展空间必定越来越小，所以“摆脱红海，跳入蓝海”才是企业的卓越之4路。2.1 企业竞争战略理论的演进企业竞争战略，主要是指企业产品和服务参与市场竞争的方向、目标、方针及其策略。其内容一般由竞争方向（市场及市场的细分） 、竞争对象（竞争对手及其产品和服务） 、竞争目标及其实现
9、途径（如何获取竞争优势）三个方面构成。综观近 20 年的国际理论研究成果，可将企业竞争战略研究思潮大致划分为三个相继出现的主要理论流派，即结构学派、能力学派和资源学派。首先，结构学派的创立者和代表人物，就首推美国著名战略管理学家、哈佛大学商学院的迈克尔波特教授，还有影响较为广泛的当数哈佛大学商学院的安德鲁斯。他在企业战略概念一书中提出了企业战略理论及其分析框架，在安德鲁斯的 SWOT 分析框架中，S 是指企业的强项（Strength） 、W 是指企业的弱项（Weakness） 、O 是指环境向企业提供的机遇（Opportunity） 、T 是指环境对企业造成的威胁（Threats） 。其次，所
10、谓能力学派，是指一种强调以企业生产、经营行为和过程中的特有能力为出发点，制定和实施企业竞争战略的理论思想。最后，资源学派试图“将公司的内部分析（即 80 年代中期管理学界权威们所关注的研究取向）与产业和竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题）结合起来” ，从而在上述两种迥然不同的研究方法之间架起一座桥梁，以巩固安德鲁斯早年所建立的 SWOT 经典分析范式。1 1结构学派：竞争战略的产业选择与竞争对手的分析框架结构学派：竞争战略的产业选择与竞争对手的分析框架战略制定与战略实施是战略管理过程中两个不可分割的主要环节。以竞争优势为中心将二者有机地统一起来是波特企业竞争战略理论的又一创新
11、。在他看来， “竞争优势是任何战略的核心所在。 ” “每一基本战略都涉5及通向竞争的迥然不同的途径以及为建立竞争优势采用战略目标景框来框定竞争类型的选择。 ”因此，实施竞争战略的过程实质上就是企业寻求、维持、创造竞争优势的过程。为了系统识别和分析企业竞争优势的来源，波特提出了“价值链”这一重要的理论概念。他认为：“每一个企业的价值链都是由以独特方式联结在一起的九种基本的活动类别构成的” ，具体是指内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务五种基本活动和采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施四种辅助活动。一个企业与其竞争对手的价值链差异就代表着竞争优势的一种潜在来源。对此，波特强调指出：“企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢
