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1、电话营销专家电话营销专家王家荣王家荣 整理整理 电话营销培训电话营销培训 XinXin100.COM 欢欢 迎交流迎交流七七匹匹狼狼 广广告告策策划划设设计计工工作作室室 建建设设构构思思七匹狼广告策划设计工作室建设构思 2序言序言对企业而言，寻找一个好的广告合作伙伴，其重要性和难度不亚于适龄男女找对象。七匹狼服饰现有的“广告伴侣”似乎还不是最合适的，于是，我们有这份荣幸呈上今天的七匹狼广告策划/设计工作室建设构思。在构思中，我们阐述了对工作室建设目的、工作内容、合作方式等方面的初步理解，最终细则、工仍需和七匹狼深入探讨后制定。七匹狼广告策划设计工作室建设构思 3Part One 七匹狼需要什
2、么七匹狼需要什么七匹狼广告策划设计工作室建设构思 4七匹狼“广告伴侣”4 大条件初步分析，我们认为七匹狼的“广告伴侣”应该有这么 4 个条件：1 1能一揽子解决所有广告事务。能一揽子解决所有广告事务。这是品牌形象横向统一的要求。各方面的努力能产生合力，才能把品牌大旗鲜明地树立起来。统一地解决所有事务，不是多找几家公司就能做到的，因为每家公司都有自己不同的做法。海报、户外广告、企业刊物、终端店面布置、影视广告等等，如果每件东西都出入一点，品牌形象这面大旗就将被拉扯得皱皱巴巴，甚至有可能支离破碎。2 2能长时间合作。能长时间合作。这是品牌形象纵向统一的要求。一个品牌要想做百年品牌，需要不断延展、革
3、新，但也要有相对稳定的品牌形象。天天改头换面，消费者把你当陌生人，前面的交情就白费了。每个广告公司对某个品牌都有各自的理解与认识，做出来的东西肯定有所不同。频繁更换广告公司，间接等于七匹狼广告策划设计工作室建设构思 5频繁更换自己的形象，品牌形象很可能失去应有的延续性。3 3懂策略。懂策略。这里说的“懂策略” ，包括三个层面：第一，懂得什么广告最适合这个企业、这个品牌、以及中国的市场现实，最能马上卖货、长期卖货。第二，懂得怎么把策略渗透到每一个创意、每一个表现中，并把每个东西精确地合铸起来，打造出强硬的品牌形象。第三，懂得怎么为客户提供完善、系统的全程广告服务。4 4有专业、上乘的表现力。有专
4、业、上乘的表现力。我们做的是服装品牌、有品位的的服装品牌，需要最好的表现来呼应我们的形象。对此，我们相信， “专业”是“上乘”的基础。某著名广告网上公布过这么两个调查数据：数据一，中国现职平面设计师中，有 58%没有绘画功底；七匹狼广告策划设计工作室建设构思 6数据二，中国现职广告文案中，只有 6%学的是文学专业。数据精准程度虽未加以官方考证，但行业内基本不持异议。但广告业主不一定知道。4 个“候选人”的不足目前，中国广告界主要有 4 种类型的广告公司：1.1.国际国际 4A4A 公司公司（奥美、麦肯、盛世长城、NITRO 等） ；2.2.大型策划传播机构大型策划传播机构（叶茂中策划传播机构、
5、上海灵诺策划传播机构等） ；3.3.某一广告领域专业公司某一广告领域专业公司（神兵天将影视制作、SURPASS 礼品公司等）；4.4.无数的、平庸廉价小公司。无数的、平庸廉价小公司。让我们用前面总结的 4 个条件来分别衡量 “她们”： “候选人候选人” 国际广告公司七匹狼广告策划设计工作室建设构思 71 1能否一揽子解决所有广告事务。能否一揽子解决所有广告事务。能。但是麻烦。打个比方，我们去找奥美。那我们要找奥美广告、奥美公关、奥美顾客关系行销三家子公司，我们要付三份服务费，要和更多的负责人沟通，它们之间的默契程度有多高还说不准毕竟是三个独立核算的机构。2 2是否适合长时间合作。是否适合长时间
6、合作。对中国企业而言可能不适合。说到底，这是一个性价比的问题。3 3是否懂策略。是否懂策略。我们认为有问题。第一，4A 的策略不一定适合中国企业。长期花大钱的策略，在中国来说不一定必要的，当然也有一定困难。第二，4A 的作业制度容易导致表现与策略脱节。4A但求精准，沟通工作交给客户人员，创意人员只管创意，不知道客户的难处、不知道市场是什么样的，陷入自娱自乐之中也不足奇。4 4是否有专业、上乘的表现力。是否有专业、上乘的表现力。七匹狼广告策划设计工作室建设构思 8有。结论：4 缺 3不适合。 “候选人候选人”2”2 策划传播机构1 1能否一揽子解决所有广告事务。能否一揽子解决所有广告事务。什么都
7、做，但有些方面做得相当粗糙。策划传播机构的核心竞争力是策略，影视、平面等表现往往粗糙，这点与 4A 公司确实存在很大差距。应该承认，叶茂中影视、平面大多还是比较出色的，但空间设计、多媒体设计等领域仍然功力不足（这又是七匹狼目前必须做的） ；况且，正与柒牌合作。2 2是否适合长时间合作。是否适合长时间合作。合作时间相对较长。大红鹰与叶茂中合作 4 年了；上海灵诺的主要客户如 21 金维他、百消丹、椰岛鹿龟酒等合作时间都不下 3 年。3 3是否懂策略。是否懂策略。七匹狼广告策划设计工作室建设构思 9懂。4 4是否有专业、上乘的表现力。是否有专业、上乘的表现力。我们已经指出，这是策划传播机构的软肋。
8、结论：4 缺 1.5不适合。 “候选人候选人”3”3 某广告领域专精机构1 1能否一揽子解决所有广告事务。能否一揽子解决所有广告事务。不能。2 2是否适合长时间合作。是否适合长时间合作。可以。3 3是否懂策略。是否懂策略。基本谈不上。最多是了解企业的要求，不出现原则性违背。4 4是否有专业、上乘的表现力。是否有专业、上乘的表现力。有。七匹狼广告策划设计工作室建设构思 10结论：4 缺 2不适合。 “候选人候选人”4”4 平庸、廉价的小公司每一家公司都说自己做每一家公司都说自己做“全案全案” 、 “策略精准策略精准” ，事实并非如此。事实并非如此。因此，其廉价的优势，从企业长远利益角度因此，其廉
9、价的优势，从企业长远利益角度看，反倒是看，反倒是“奢侈奢侈”的。的。结论：不适合。七匹狼广告策划设计工作室建设构思 11一句话，传统广告合作模式不适合七匹狼一句话，传统广告合作模式不适合七匹狼 。Part Two 我们有什么我们有什么七匹狼广告策划设计工作室建设构思 12简介简介 “相信自己，相信伙伴”请允许我们用这句话来概括七匹狼广告策划/设计工作室：“相信自己” 。工作室将有 7 名成员，均为来自不同的广告领域内领军公司的精兵，且在各自的领域内拥有深广的友情资源，每个人都能够单独完成相应的广告项目。“相信伙伴” 。必须强调的一点是，让这 7 个人走到一起来的，不是招聘启事、不是简单的金钱，
10、而是深厚的友谊和共同的理念。伙伴的默契加上已有的合作经历，使我们之间不需要磨合期，七匹狼广告策划设计工作室建设构思 13便能进入最好的配合状态。同时，我们也相信我们的合作伙伴七匹狼服饰。打拼精神、快速适应环境的能力、合作与信任这些是我们从七匹狼身上感受到的，也是我们所推崇的。成员成员项目总监：严本立严本立项目负责人/企划：黄云鹤黄云鹤协调能力强，实践经验涵盖摄影、平面设计、印务、展务、活动协调能力强，实践经验涵盖摄影、平面设计、印务、展务、活动策划、媒体发布等广告事务。策划、媒体发布等广告事务。 独立工作室组建经历；七匹狼广告策划设计工作室建设构思 14 上海爱普生影艺坊（筹建、展务、开幕酒会
11、、新闻发布） ； 大都市 （男版） 、 WallPaper （国际权威设计杂志） 、艺术世界 、 行家 、 中国空港等杂志合作摄影师； 德国 BAYER、上海法语中心、德国驻上海总领事馆文化教育中心合作摄影师；设计总监：周姬周姬美术功底扎实、有丰富的美术功底扎实、有丰富的 4A4A 公司实战经验。熟悉品牌形象推广、公司实战经验。熟悉品牌形象推广、发展全程操作。发展全程操作。 中国美术学院学士，视觉传达专业，资深设计师。 七匹狼广告策划设计工作室建设构思 15 曾任麦肯光明广告公司、Nitro广告公司设计师。 项目经验：和路雪2004 posm德芙巧克力珍藏系列包装可口可乐siemens lig
12、ht box伟嘉猫粮 海报作品入选浙江省美术作品展览、 艺术与设计 ，包装作品入选包装与设计 。 设计师：俞翔俞翔美术功底扎实，专长于空间设计、平面设计、插图创作。美术功底扎实，专长于空间设计、平面设计、插图创作。 中国美术学院学士，艺术设计专业。 曾任美施颐文建筑设计公司、SURPASS礼品公司设计师。七匹狼广告策划设计工作室建设构思 16 项目经验：苏州淀山湖别墅区规划宁波电视台综合演播厅设计宁波成家家居饰品 VI 设计、郑州专卖店空间设计喜力礼品系列DHL 礼品系列薛松、张恩利、罗永进、塞风（德国）等当代艺术家个展画册、海报、邀请函设计、制作设计师：麻进麻进丰富的空间创意，能力涉及展示、
13、室内、企业形象、三维动画、丰富的空间创意，能力涉及展示、室内、企业形象、三维动画、建筑外观及雕塑。建筑外观及雕塑。七匹狼广告策划设计工作室建设构思 17 中国美术学院学士，艺术设计（环艺）专业。 项目经验：衡门玉艺沙龙 CI 手册太原东港海鲜城装潢设计大庆王铁人纪念馆设计投标首都消防博物馆室内设计投标国家防火防灾教育基地建设项目设计规划投标AMW 产品展厅设计 曾获安亭新镇室内设计国际大赛一等奖。企划/文案：黄柳霖黄柳霖语言能力强、思维清晰。参与、负责过多个品牌营销传播整合工语言能力强、思维清晰。参与、负责过多个品牌营销传播整合工作。了解中国市场、企业状况，熟悉项目操作各环节事务。作。了解中国
14、市场、企业状况，熟悉项目操作各环节事务。 福建教育学院学士，汉语言文学专业。七匹狼广告策划设计工作室建设构思 18 曾任福建海峡人才市场企业人才评价推荐中心主任助理，上海波普广告公司、上海灵诺策划传播机构文案。 福建省中高级人才交流会（组织、发布）首届海峡夏季中高级人才网络交流会（策划、组织、发布） 项目经验：长甲药业长甲药业 百消丹、长甲牌传统中药系列 西安利君药业西安利君药业 橡果国际橡果国际 氧立得制氧器 橡果国际橡果国际 紫环睡眠仪 千金药业千金药业 妇科千金片、千金红颜美容胶囊 绿力科技绿力科技 绿力胶囊 影视制作：俞伟祖俞伟祖1515 年专业年专业 CFCF 制作经历，制作经历，6
15、00600 多条广告片拍摄经验。尤其擅长多条广告片拍摄经验。尤其擅长广告片、电影、纪录片及短片的筹制与拍摄。广告片、电影、纪录片及短片的筹制与拍摄。七匹狼广告策划设计工作室建设构思 19 曾为传讯中天频道（香港） 、公共电视台（台湾）统筹制作系列电视节目，并监制制作过十数档舞台剧（台湾、加拿大巡回公演） 。 项目经验：19982002 MAZDA 系列 TVC 监制1999 福特汽车企业形象 60”制片经理中华航空 2000 企业形象 60”制片经理2000JAGUAR 海边篇 60”监制2001MST Image 30”制片经理2001 KGI 中信企业形象 60”制片七星香烟野力干红华硕电脑潘婷5 5 个特
