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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9水泥销售述职报告水泥销售述职报告销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。以下是为大家精心整理的达到彼此的目的。以下是为大家精心整理的“水泥销售述水泥销售述职报告知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工职报告知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌
2、握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于所做的一系列销售工作。由于*区域销售部处于一个艰苦区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任*区域区域的销售工作。的销售工作。二、努力工作，顺利完成各项任务二、努力工作，顺利完成各项任务*年年 7 7 月月 2222 日，日，*区域销售部正式划分了销售片区。区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到我
3、被划分到*和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢当地市场的销售工作。在此，我感谢*水泥领导对我这个水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：要有：1 1、进行了市场调研，熟悉了、进行了市场调研，熟悉了*乡镇环境和大概的市场乡镇环境和大概的市场需求量。需求量。2 2、进行了市场开发，走访了、进行了市场开发，走访了*区域绝大部分的水泥经区域绝大部分的水
4、泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了点。通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了点。3 3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了*袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。4 4、辅助市场部，进行了、辅助市场部，进行了*袋装水泥市场的墙体广告寻袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了找工作，在当地树立了*品牌的影响
5、力。品牌的影响力。5 5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。心，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前目前*袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：体
6、现在以下几个方面：1 1、对、对*区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2 2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。价格变动后，丢失了少部分客户。3 3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。导致客户出现一些小小抱怨。4 4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待、在工作中思想较为单纯，工
7、作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，能力总之，细节决定成败，能力+ +知识知识+ +勤奋勤奋+ +心态心态= =成功。成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心! !力争力争在在*水泥的销售岗位上做最好的自己水泥的销售岗位上做最好的自己! !以上就是我对这六个以上就是
8、我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献! !水泥销售述职报告水泥销售述职报告2*2*年即将过去，我们年即将过去，我们*市市*水泥特约经销中心从今水泥特约经销中心从今年年 5 5 月份成立到现在也已历经月份成立到现在也已历经 8 8 个月。感谢个月。感谢*水泥集团各水泥集团各位领导对我们的关心和信任，为我们销售团队提供了发展位领导对我们的关心和信任，为我们销售团队提供了发展的平台，感谢今天参加我们座谈会的各位同仁的厚爱和支的平台，感谢今天参加我们
9、座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今天特约经销中心的成绩。下面我就一下几个持，才能有今天特约经销中心的成绩。下面我就一下几个方面向各位领导及同仁做以汇报。方面向各位领导及同仁做以汇报。一、努力学习全面提升团队素质一、努力学习全面提升团队素质作为一个经销水泥已进作为一个经销水泥已进 2020 年的我们，深感现今销售市年的我们，深感现今销售市场的复杂，艰难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习场的复杂，艰难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠道、价格、运输环节，了解水泥的各种总结水泥销售的渠道、价格、运输环节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结经验和教训。还指标，到
10、客户接待，账项来往，不断总结经验和教训。还从法律的角度对销售合同进行完善，就是有损失也要降低从法律的角度对销售合同进行完善，就是有损失也要降低到最小程度。到最小程度。二、努力工作，顺利完成各项任务二、努力工作，顺利完成各项任务1 1、进行市场开发。走访了全市、进行市场开发。走访了全市 85%85%以上的水泥经销商，以上的水泥经销商，使使*水泥出现在全市各个角落。水泥出现在全市各个角落。2 2、做好各类顾客的售后服务，绝大多数客户对我们抱、做好各类顾客的售后服务，绝大多数客户对我们抱精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9有信心，基本未接到顾客的服务质量投
11、诉。有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。3 3、8 8 个月经销水泥万吨水泥万吨，和我们联系的客户个月经销水泥万吨水泥万吨，和我们联系的客户有有 1010 家，和家，和 1212 个运输户建立长期关系。个运输户建立长期关系。三、来年打算三、来年打算1 1、计划全年销售水泥突破、计划全年销售水泥突破 6 6 万吨。万吨。2 2、完成销售络覆盖率、完成销售络覆盖率 85%85%以上。以上。3 3、力争和其他大户同价位运行，这还需要、力争和其他大户同价位运行，这还需要*水泥集团水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。的大力支持和各位同行的鼎力相助。4 4、加大奖励力度：今年是我们经销中心试运行，对
12、一、加大奖励力度：今年是我们经销中心试运行，对一如既往参与其中的业务经理给予微薄奖励。明年我们将根如既往参与其中的业务经理给予微薄奖励。明年我们将根据各自的业绩按据各自的业绩按 20002000 吨、吨、50005000 吨、吨、80008000 吨、吨、1000010000 吨标准吨标准给予重奖。给予重奖。5 5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金 50005000元，以防止运输户参行扰乱市场价格。元，以防止运输户参行扰乱市场价格。总之：总之：20*20*年即将成为过去，在年即将成为过去，在 20*20*年的工作中，我年的工作中，我们特约经销中心将
13、以服务各销售户为主要任务，力争做到们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让让客户满意，让*集团放心。集团放心。水泥销售述职报告水泥销售述职报告忙碌的忙碌的 20*20* 年即将过去，崭新的年即将过去，崭新的 2*2*年即将展开新的年即将展开新的画卷，回首这一年，水泥在画卷，回首这一年，水泥在* *总经理的领导下，在各部室的总经理的领导下，在各部室的密切配合下，圆满的完成了年初制定的水泥、熟料销售计密切配合下，圆满的完成了年初制定的水泥、熟料销售计划。通过一年来的学习、工作，我在慢慢成长和完善，使划。通过一年来的学习、工作，我在慢慢成长和完善，使精品文档2016 全新精品
14、资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9自己的行为标准、思想觉悟和工作能力向公司领导要求的自己的行为标准、思想觉悟和工作能力向公司领导要求的标准靠拢，从每件小事做起，默默的发挥作用，尽我所能，标准靠拢，从每件小事做起，默默的发挥作用，尽我所能，为销售科各项工作的完成发挥着自己的一份光和热。现将为销售科各项工作的完成发挥着自己的一份光和热。现将一年来的工作总结汇报如下：一年来的工作总结汇报如下：20*20* 年是我们年是我们*山新型建材有限公司水泥销售的丰喜山新型建材有限公司水泥销售的丰喜年，从年，从 20*20*年年 1 1 月截止月截止*月底，熟料销售吨，开票月底，熟料销售吨，
15、开票15876*15876*。本厂水泥销售吨，开票。本厂水泥销售吨，开票 30916*30916*。外调水泥吨，开。外调水泥吨，开票票 10266*10266*。一个个数据表明，我们。一个个数据表明，我们*水泥人凭借过硬的水水泥人凭借过硬的水泥质量，真正的打造成为老百姓家喻户晓的水泥品牌。泥质量，真正的打造成为老百姓家喻户晓的水泥品牌。辉煌成绩的背后，有每一位同事的辛勤劳动：辉煌成绩的背后，有每一位同事的辛勤劳动： 20*20*年年我们根据实际情况将销售部内部责任分工，下设四个科：我们根据实际情况将销售部内部责任分工，下设四个科：信用合同科，资金保障科，合同执行科，销售管理科。信信用合同科，资金保障科，合同执行科，销售管理科。信用合同科负责合同签订、信息收集、回条收取，日清月结，用合同科负责合同签订、信息收集、回条收取，日清月结，客户对账等工作。资金保障科负责货款回收工作。合同执客户对账等工作。资金保障科负责货款回收工作。合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调
