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1、罗格朗综合布线 C3 新品上市罗格朗高层谈综合布线的发展TCL-罗格朗国际电工有限公司综合布线 C3 系列新品发布会北京站在北京歌 华开元大酒店新闻厅盛大举办。罗格朗中国上海总部总经理杜华徳、TCL-罗格 朗综合布线销售总监姚起凤、TCL-罗格朗市场部总监陈柏田、TCL-罗格朗综合 布线北部大区总监王宏艳等公司高层出席了本次发布会，同时还吸引了协会领 导和业界专家参与。据了解，全新 C3 系列是由 TCL-罗格朗倾力打造的具有国际品质的产品， 不仅在性能上得到国际主要认证机构认可，满足国际标准、北美单体和信道标 准(ISO/IEC11801, EIA/TIA568)，独特茶盘式面板设计和创新旋
2、转标贴式配线架 更让用户在使用上尽享优越国际品质。新品发布会后，搜房家居记者采访了 TCL-罗格朗高层领导， 访谈嘉宾： 罗格朗中国上海总部总经理 杜华徳先生 TCL-罗格朗综合布线销售总监 姚起凤先生 TCL-罗格朗市场部总监 陈柏田先生 TCL-罗格朗综合布线北部大区总监 王宏艳女士以下为文字实录 记者： C3 出来以后，对于覆盖中国市场未来的市场策略？杜华徳： C3 主要是定位在做项目，因为我的营销团队是比较健全，全国有 34 个办事处、 120 多个经销商，所以产品可以很快速的让系统集成商和直接的甲 方去接触产品。当然我们的销售是有些策略的，比如说跟民建局合作，在全国 的银行系统广泛的
3、进行推广，跟医疗系统、石油系统、校园系统，网络式的产 业线。姚起凤：罗格朗我们有很丰富的产品系列，目前有的产品是用于综合布线的高 端的产品，今天上市的 C3，接下来我们还有 P 还有 G，BOP 线缆管理还有很 多产品，我们以丰富的品种以产品的服务，在加上强大的销售网络，能覆盖中 国 80%的市场份额。记者：杜总，现在中国布线这个行业竞争非常激烈，罗格朗它有什么样的竞争 优势在这方面呢？杜华徳：有两个方面，一个方面是我们依赖于我们创新的，而且是高品质的产 品。然后刚才他提到了，在罗格朗集团每天针对研发的投入是 50%的销售收入， 也就是说从研发他是有这种不断的创新的需求。然后另外一方面就是我们
4、的产 量，我们在这几年也不断的引进了一些自动化生产的这种的设备，来提高我们 的产量，满足中国市场快速发展的需求。另外一个就是稳定性，产品的可靠性。比如说银行的一些雇主，他们在选择一些产品时候更愿意选择一些品牌比较大 的、稳定性比较好的产品。可靠性并不仅仅只是说产品的可靠性，他包括了售 前、售中和售后的，就整个的服务的，还有包括产品的整个链路的。陈柏田:另外，罗格朗考虑到了用户的整体解决方案，也不单单提供了网络和服 务，还有产品的核心力量。那么同时我们从集团品牌力量角度来讲，提供的是 整体解决方案。布线系统到布线的周边系统有一些高难度的项目，或者一些高 难度的区域，需要一些很复杂的解决方案，罗格
5、朗就能提供更便捷、更人性化 解决方案。记者：我想请问一下杜华德先生，我们 TCL 推出的 C3 系列，首先在我们中国 市场推出，这是基于怎样的一个考虑，您怎么看待我们中国的市场，布线市场 呢？杜华徳：首先其实罗格朗在中国可能差不多 20 年了，但是真正的在中国有很好 的市场表现，是真正收购 05 年底收购 TCL 罗格朗开始的。然后第二的话就是 其实在收购之后，经过了很多这种技术，还有包括很多一些市场的这种沟通， 还有罗格朗集团，我们认为这个产品是一个非常有战略意义的产品，所以我们 选择了在中国市场上市，非常有意义。记者：售后服务方面，随着 C3 的推出，是否还会有新的或者比以前更加完善 的动
6、作？杜华徳：我们的销售跟一般的中国布线行业的传统销售是有一些区别，首先我 们一定是贯彻竞销制，就是我们自己不会去直销，但是有所创新的是我们会跟 一些行业的客户，可能它专门针对某一个行业，会去做一种销售。售后服务这 块，因为我们的产品相对来讲售后服务是比较少的，因为产品性能这都是一些 物理性的产品，它的售后服务相对来说会比较少，但是如果有售后服务的话， 我们的销售人员完全可以承担起售后服务，他不像有些电子产品，要有专门的 服务团队，我们自己的当地办事处就完全可以承担售后服务，包括我们（终端） 。记者：就像您所说，罗格朗有这么多的优势，一直以来是引领着综合布线这个 行业往前跑，有极强的品牌效应，对
7、于贵公司的品牌的近一步发展，有什么计 划？ 陈柏田：罗格朗定位是国际品牌，跨国企业这一个层面。每一个企业本身的业 务产品都有一个特点，罗格朗只要是楼宇的，无论你是民住宅、酒店、办公楼、 工业、公建，都有完整的产品，有的行业可能是在商用那边可能很强，在整个 楼宇方面，能有那么完整那么强势的一个产品跟服务，我们应该说这个行业里 面是唯一一个。王宏艳：罗格朗全球管理风格，跟其他的厂家的差异，有很多的国际厂家，假 设他们并购了一个厂家、一个品牌，他会把原来的厂家、品牌全挪掉，换成他自己厂家的品牌。可是罗格朗并购的管理风格的话，他并购了一家企业之后， 他尽量保留这个企业原来的一些优秀的精神、优秀的品牌、优秀的团队，保留 下来继续运作。所以这个是罗格朗在全球的管理方面，能看到它跟其他的一些 厂家有差异的地方，成功的一个很重要的精神。记者：我还有一个问题，就是对于未来综合布线的这个发展趋势，您有什么样 的看法？杜华徳：综合布线当然就是说，未来发展趋势当然是会越来越大的，现在首先 在我们行业内谈的最多的就是数据中心是云计算，物联网，所有这些东西都是 最基础的东西，所以毋庸置疑，将来我们这个行当发展是最大的就包括家居智 能这一块在布线里，事实上我们还没有太多地去开展，我觉得在家居里面， TCL 罗格朗有一整套的解决方案，光在这一块的前景就是很大，所以综合布线 可以拓展到很多领域。
