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1、物业经营中心1 / 13儿童体验式商业分析报告儿童体验式商业分析报告目录目录一、购物中心现状及趋势.21购物中心所面临的“困境”.22购物中心发展趋势.2二、儿童体验业态的潜力及发展 .31当下儿童零售市场八大数据.32儿童业态堪称人气磁石.53未来儿童乐园将趋向集约化发展.6三、行业动态及案例简析.61. 以儿童零售为主的一站式体验商业.62. 以儿童体验式教育为主的场馆.73. 以娱乐为主的亲子主题乐园.94大型购物中心的综合体验“儿童天地”.10四、品牌拓展需求建议.111. 儿童体验式商业品牌拓展需求.112. 招商规划建议.113. 经营建议.13物业经营中心2 / 13一、购物中心
2、现状及趋势一、购物中心现状及趋势1 1 购物中心所面临的购物中心所面临的“困境困境”随着我国房地产调控政策趋严，不少传统房企开始集体涌向商业地产。地产商也开始重视这块蛋糕，纷纷加码商业地产、自营购物中心项目。据不完全统计，2012 年中国购物中心总量达到 3000 家，商业建筑面积 2 亿平方米，预计到 2015 年中国购物中心将达到 4000 家。由于购物中心的集中上马，同质化问题就成为它们不得不面对的困境，遍地开花的商场要想实现差异化经营并不简单。 以过往的商业规律，大多以关注女性消费为核心。由于进驻的品牌相似，定位区别不大，消费族群雷同，同质化已成购物中心难以跨越的问题。商业地产开发不再
3、只是传统模式的不断复制粘贴，而是越来越重视“体验”。曾经红极一时的百货零售开始因为电商冲击、同质化严重、体验感不强而逐步被远离。2 2 购物中心发展趋势购物中心发展趋势受线上消费冲击和新增项目竞争加剧的背景下，更多的购物中心被迫进入主题重塑和业态调整。向家庭型消费转型，通过提升项目的活动类或体验类业态，延长消费者在购物中心的停留时间已经成为购物中心调整的主流方向。 在向家庭型购物中心转型的过程中，儿童类业态已经成重中之重。 “单独二孩”政策带来的市场利好，也成为购物中心竞相追逐的对象。相关数据显示，2013 年儿童占家庭支出比例大约是 33%左右，而在 2007 年，0-14 岁儿童支出占家庭
4、支出整个比例是 23%左右，几年时间儿童占家庭支出的总支出比例增长了 10%。可以说现今的家庭消费是“孩子为王”，以孩子的消费需求为主要导向的一种家庭消费模式。另有统计数据显示，现阶段我国 0-3 岁的婴幼儿有 7000 多万，每年新生婴儿达 1600-1800 万。“单独二孩”政策启动之后，我国每年将很可能会增加 200 万新生儿，这些新生儿将为我国婴童产业打造一片新“蓝海”。“从整个家庭结构来说，儿童已经逐步成为家庭的带动消费的核心，小孩可以一拖二、一拖四带动消费，儿童消费这一块越来越被大家青睐。”儿童业态不仅会带动客流，也能拉动对周边业态的消费。在购物中心的布局中，如果抓住“孩子”这一核
5、心消费群体，能够带来倍增数量消费者的停留。停留时间越长，消费者进行消费的可能性越大。面对如此大的诱惑，商场也都不约而同地重视儿童消费，加码儿童产业就成为一种必然趋势。物业经营中心3 / 13二、儿童体验业态的潜力及发展二、儿童体验业态的潜力及发展1 1当下儿童零售市场八大数据当下儿童零售市场八大数据1) 第四波婴儿潮的到来，我国 0-14 岁人口激增至 2.6 亿，由此催生了 1 万亿的儿童产业消费规模。2) “80 后”年轻家长群体的不断扩大，对母婴童市场提出了更高的要求。未来，婴童经济将以 5 年翻一番的速度增长，预计规模可达 3 万亿元。3) 目前，全国大城市儿童零花钱平均在 76.5
6、元/月左右。从地区看，珠江三角洲地区儿童零花钱高于北京和长江三角洲地区。物业经营中心4 / 134) 在“孩子的日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教育和饮食占比最高；其次为服装和娱乐项目；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低。5) 目前 3-12 岁的童装占据儿童服饰市场零售额的 80%以上，预计今年市场规模将突破 1000 亿元，达到 1085 亿元。在服饰市场一片唱衰中，惟有儿童服饰市场保持了增长。6) 童装产业产值年增长率可达 25%至 30%，预计到 2015 年，中国婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将达到 2279.8 亿元。而“单独二胎”政策更为童装市场的发展带来新契机。7) 2
7、008 以来我国儿童职业体验馆数量逐年增加，从 2008 年的两家发展到 2012 年（截至 9月）的 73 家。全国达到筹建儿童职业体验馆标准的城市共 100 多个，其中有 65 个城市处于空白状态。物业经营中心5 / 138) 儿童产业上市公司已经达到 31 家，呈逐年上升趋势，并且从最开始的日用品制造向教育、图书等文化创意产业发展。目前我国已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国，在一二线城市，最当红的业态也是儿童体验业态。能够带动全家消费这一特性让儿童业态成了零售业捞金的法宝，儿童业态已逐渐成为新兴购物中心、商场的“标配” 。2 2儿童业态堪称人气磁石儿童业态堪称人气磁石引进儿童业态可缩短
8、购物中心的养铺期。一个新的购物中心开业之后有 3 到 5 年的养铺期，提高儿童体验业态的比重可缩短这一周期，尽快“盘活”购物中心的其他商业。购物中心倚重儿童业态抗衡电商。电子商务对由儿童决定的消费天然没有吸引力，这是传统百货和购物中心可以倚重儿童业态以抗衡电子商务对其影响的内在因素。儿童业态带动全家消费，提高购物中心顾客群体的黏性消费。儿童消费仅仅是个“引子” ，它可以为购物中心带来持续的黏性消费，除了儿童业态本身就包含四大体验内容之外，还可以带动餐饮、服装、美容美发等成人业态的消费。就广州购物中心来说，正佳广场无疑是最早窥视到家庭消费潜力，以及儿童体验式业态的客流带动力。位于五楼西区的“快乐
9、王国”儿童主题体验乐园-Grandview Kids Park 于2010 年 7 月开业，面积 1.5 万平方米，汇集了近 50 个知名儿童品牌，如玩具“反”斗城、反斗乐园、好孩子、佐丹奴童装、杉杉童装、黑白熊等。物业经营中心6 / 133 3未来儿童乐园将趋向集约化发展未来儿童乐园将趋向集约化发展 通过对所接触的儿童乐园分析和研究，发现目前儿童游乐市场的客户有几个特点：一、都希望自己的儿童乐园较行业内其他游乐项目领先，游乐概念领先、游乐方式领先、游乐内容领先，同时达到收益水平的领先。二、游乐项目的选择和定位比较专业化，针对专业化的市场客群，选择专业化的游乐产品内容。三、追求规模以及游乐产品
10、含量的最大化，在有限的空间里如何最多的融入游乐产品的内容，使之成为儿童乐园内又一个吸引点。鉴于以上几个特点的分析，我们认为未来儿童乐园将趋向集约化方向发展。一是要在市场竞争较为激烈的今天，通过提高自身产品特色和提高自身的服务品质，来吸引更多的客群。 二是要实现经营集团化，管理规模化。主要表现形式是，先确定一个品牌，孵化一个中心，同时以连锁经营的模式扩大规模和影响力。三是通过游乐概念整合，达到有效面积的效益最大化。实现最小的成本投资获得最大的经济回报。 四是实现管理科技化，利用高科技手段网络化管理，代替部分人工的管理。五是要建立优胜劣汰的用人机制，启用优秀人才参与日益激烈的市场竞争，这是集约化经营的主要特征之一。三、行业动态及案例简析三、行业动态及案例简析结合当前国内市场现状，通过在儿童零售、儿童教育、儿童娱乐 3 大类别中选取热门案例，对项目定位、设计规划、
