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1、保存并提交问题 1 一、单项选择题 1提出“营销管理的整个概念是围绕 10Ps 进行的，它们是营销管理战术性 4Ps+战略性 4Ps+大市场营销 2Ps”的学者是（ ） 。 答案 A迈克尔波特B菲利普科特 勒C马歇尔D赫茨伯格4 分 问题 2 2消费者购买行为要受动机、知觉、学习以及信念和态度等影响的是（） 。 答案 A保健因素B心理因素C行为因素D社会因素E激励因素4 分 问题 3 3营销管理的本质是（） 。 答案 A需求管理B欲望管理C交换管理D市场管理4 分 问题 4 4企业大量生产某种产品，并通过众多渠道大量推销给所有购买者的是（） 。 答案 A批量市场营销B产品差异市场营销C大量市场
2、营销D小量市场营销4 分 问题 5 5从调查对象的全体（也称母体或总体）中，抽取有代表性的若干个体（也称样本）进行 调查，并据以从数量上推断全体的调查方法是（） 。 答案 A随机调查B抽样调查C等距调查D分群调查4 分 问题 6 6一般用铺货率的高低来评估经销商的铺货（） 。 答案 A数量B质量C成交量D价值量4 分 问题 7 7公司、企业在制订发展计划时要分析市场过去的变动趋势，预测哪些产品将拥有较大市 场的是（） 。 答案 A市场分析B产品分析C广告分析D社会分析E战略计划4 分 问题 8 8市场细分变量包括社会阶层、生活方式、个性等的是（） 。 答案 A地理变量B人口变量C心理变量D行为
3、变量4 分 问题 9 9其同分层随机抽样法相似，是按规定的控制特性进行分层，然后给每一调查人员按规定 的控制特性，分配一定的样本数目进行调查的是（） 。 答案 A任意抽样法B判断抽样法C配额抽样法D非随机抽样法4 分 问题 10 10企业重点生产经营某一类产品的是（） 。 答案 A产品系列专业性策略B市场专业性策略C多系列全面型策略D有限产品专业性策略4 分 问题 11 11企业将整体市场细分后的每一个细分市场都作为目标市场，并为各目标市场生产和提 供不同的产品，分别满足不同目标顾客需求的是（） 。 答案 A市场专业化企业策略B产品专业化策略C选择性专业化策略D完全差异性市场策略4 分 问题
4、12 121956 年提出市场细分理论的是（） 。 答案 A温德尔史密 斯B迈克尔波特C马歇尔D赫茨伯格4 分 问题 13 二、多项选择题1战略性 4Ps 包括（） 。 答案 A市场调查与预测B市场细分C目标市场选择D促销E市场定位6 分 问题 14 2波特明确地提出了三种通用战略，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功战略思 想，这三种思路是（） 。 答案 A总成本领先战略B差异化战略C专一化战略D需求定位战略E接触途径战略6 分 问题 15 3购买者的购买决策过程是相联系、循序渐进，其基本阶段是（） 。 答案 A引起需要B搜集信息C评估方案D购买决策E购后评价6 分 问题 16 4产品延
5、伸策略有（） 。 答案 A向上延伸B横向延伸C向下延伸D纵向延伸E双向延伸6 分 问题 17 5网上调查法的主要优势有 答案 A费用低B周期短 C避免人为误差D多媒体 E易操作6 分 问题 18 6生产者市场细分包括（） 。 答案 A用户的行业类别B产品同质因素C用户规模D用户的地理位置E购买行为因素6 分 问题 19 三、名词解释1 “五力模型” 行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替 代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利 能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸 引力的竞争位置答案 路径：body8 分 问题 20 2核心产品 核心产品也叫实质产品,是指产品能提供给顾客的基本效用和利益，这是最 基本的和实质性的，是顾客需求的中心内容。产品若没有效用和使用价值，不能给人们带 来利益的满足，产品就不可能有销路，顾客就不会去购买它。“答案 路径：body8 分 保存并提交
