《中国营销发展的几管理个阶段》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国营销发展的几管理个阶段（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国营销发展的几管理个阶段中国营销发展的几管理个阶段前几日，笔者又认真阅读了中国营销 30 年这本书，这本书清楚的记录了中国自从改革开放（1979 年）到 2010 年这三十年，中国营销所走过的历程，所发生的变化。笔者也曾经和行内专家就“中国经济 30 年的历程走过了西方近百年的路”进行探讨，我们在抨击这社会一切为了经济利益，而忘记了最传统的美德的同时，也不得不承认中国营销变化如此的大。纵观中国营销和企业发展这三十年，笔者总结分析一下，截至到2011 年为止，我哪敢了营销已经走过了三个阶段，并正朝着第四个阶段走来。第一个阶段是产品型阶段，那个事情一方面是因为生产力不足，其次处于计划经济时代，产
2、品基本上处于供不过求的阶段，虽然国内居民已经不再是按照粮票、布票、肉票过日子了，但基本上只要产品生产出来，销售不用太多顾虑。第二阶段是传播阶段，这个事情生产力基本上来了，甚至出现了一定的产品过剩，但那个事情很多人对营销没有概念，基本认同“营销就等于广告” ，当然那个时候因为人们的思想观念和消费习惯还未发生大的改变，广告也的确能对产品促销、品牌建设产生很大的影响。第三阶段是定位阶段，这个事情，中国产品已经非常丰富，供远远大于求，呈现出物质过剩，而且同类产品竞争也越来越激烈，同时随着国外的一些先进营销理念的进入和融合，使得中国的营销有了明显的变化，处于一种品类圈定、产品定位的时代。而到了 2011
3、 年，笔者深切地感觉到，中国的营销进入了另外一个阶段价值营销阶段。就目前而已，我们的产品已经不再是推销给别人，更多但是和别人去分析你的感受，你产品的价值。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来
4、。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply c
5、hain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification） ； （2）新产品开发（new product development） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment
6、） 。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。
7、套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
