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1、上班-不是为了工作献给正在一线奋斗的业务朋友们 中国管理传播网（域名：http:/） 作者：谭长春 来源：本站原创 时间：2006-3-31 经常听到周围的人询问：“您在哪工作？您在哪高就？”问的都是你从事什么行业， 做什么工作，在什么岗位上（而以前甚至以“你在什么工作单位”作为中国的询问的标准用 语） 。虽然现在时代进步了，不同体制的公司、企业、机构丰富了原来的“单位”的内容， 各种不同的岗位名称如 CEO、创始人、合伙人、长官、经理人相继涌现，却还是很少听到有 人用这种说法来询问：“您现在的职业是什么？”或者“您在做什么事业？” 。也就是说， 虽然很多人的岗位出现了新的变化，但是， “工作
2、”这个已经显得有点老态的词却还是“一 手遮天” ，将所有的在一个机构里做的事情全部包揽了下来工作就是一切，所有事情都是 工作。 看来，是到了给“工作”这个词进行细分的时候了。打个比喻，如果借鉴营销学上 的“市场调查-选择目标市场市场定位”这个“STP”三步骤，现在各个岗位名称就如同 已进行了市场定位，却还未对“选择目标市场”的“工作”这个词进行细分。 那么， “工作”应该作何细分，才能让我们的企业人员能够脱离迷惘，识破迷局，在有 相当认识的前提下，充分认识到自己的外部环境，从而或者能更上一层楼，或者能从困惑中 找到一条前进的路？ 首先，我们是否认识到工作、职业、事业有何不同？这是否就是能将工作
3、细分或者提升 的三个标志？ 或者更确切地说，我们的工作能分成这三重天吗？ 让我们先来看一张对比表： 如果我们认同以上内容的话，将自己所处的现实状态作-检测，就发现，我们基本 上处在以上三个层级的某个层级：或者是工作，或者已经成了职业，或者已经处在事业的良 好状态。 而同时我们也会欣喜地看到，决定这几个层级的主要因素仅有两个：能力和机会。如果 我们能通过努力，或者能提升能力，或者能创造或获得机会，或者二者同时能取得，那么， 即使现在我手头的是一份很普通的工作（如果是销售人员，那就是销售基层人员的销售拜访 等内容） ，那么，成就一份大事业其实也离我们并不远。 放眼任何一个社会，总会有这三个层级存在
4、。所以，在企业或各类机构里工作是三重天， 人员层级也是一样：事业成功人士、职业经理人、普通员工。 如果我们现在被困在第一个层级里，也就是仅还是一份普通的工作，那么，我们如何破 局，到达三重天的第二层（职业）甚至第三层（事业）上来呢？ 一、 改变或扭转思想。从上图看来，正在工作层级的人员首先主要是认识不够，没有 理解到三者之间的区别。所以，在思想上认识到自己的不足与偏差，是能够升级的第一步。 所谓“思想决定行动” ，在此有较全面的体现。 所以，现在大量存在的“营销人如何突破外界（职业环境）限制？面对业绩压力、公 司管理压力、公司职业规划等外界限制因素，营销人怎样排除阻力，发现机会，突破常 规轨迹
5、。 ”的问题，主要集中在大家对“工作、职业、事业”的认识模糊，没有澄清这些重 要概念以及了解其中内涵。有了这些概念的突破，就能为困惑找到一定的解决方向。 二、 通过学习，甚至是加大工作量，承担更多的工作压力，在更为恶劣的工作环境中， 进行积淀，更多、更严地要求自己，这是一个必然的过程。 “天将降大任于斯人也”虽 然理论老套，但从这张图中看到，能力的提升与机会的获取，确实让你离事业成功更近些。 当然，有时反映到企业本身或者是千疮百孔，或者是企业整体能力都不行，或者是在这 个企业里根本找不到机会，或者是在某一重要方面单靠能力与机会也不可能改变，那么，就 只能完全破局，逃离这个环境然后在另外一个环境
6、中再努力了！ 三、 针对性地争取或获得支持。其实，不管能力也好，机会也好，都是通向职业成功、 事业成功的资源。那么，怎么样取得这些资源，就需要有针对性地争取各方面的支持与配合。四、 广泛交流。职业的成功也好，事业的成功也罢，都必须脱离仅单打独斗的方式。 特别是企业越来越将业务进行横切，每个人所做的事情更专业的时代，一个人有时根本不可 能将一件事情完全由自己完成。所以，广泛交流，大量沟通，绝对是必不可少的！ 你还有困难吗？你还有压力吗？你觉得你还局限在工作环境里面吗？困难还会有，压力 始终会挥之不去，一波还会接一波。但是，作为一个企业的利润达成最重要、最直接部门的 你，销售工作虽然可能是最具挑战性，但也是最能达到工作第三重天销售事业的成功。 拔开乌云，肯定是青天。经过简单枯燥、压力大、环境差的销售工作，把自己培养成职 业经理人，成就每个营销人员都梦寐以求的登峰事业！ 谭长春，中国市场学会营销总监资格考试认证 A 级教授。先后砺练于全球四大第一国际品牌企业及全球第一大（定制）市场公司。多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训 师， 销售与市场营销及培训专家团成员,营销和管理的深度实践者与研究者。
