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1、国际商务谈判课程论文写作格式及评分标准国际商务谈判课程，期末考核方式定为撰写课程论文。期末课程论文是选修该门课程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学生对国际商务谈判知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力。学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。为了严肃课程论文的撰写，使学生按时、按质、按量地完成论文的写作，特就课程论文的撰写及评分标准提出以下要求: 一、论文选题：选修本课程的学生可以根据自己的研究兴趣，将有关理论与实践问题确定为
2、论文题目。二、写作要求：1.在内容上，要求有一定的新意，有理论依据，注重实践性; 2.在形式上，要求论文结构合理，语言流畅，论述清楚; 3.字数:4000 字以上; 4.论文写作格式见“附件 1”；5.论文终稿用 A4 纸打印，由学委统一收齐后交给任课老师。三、课程论文评分标准：论文按照质量、创新性分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。优:论文选题立意新颖，层次分明，思维深刻，论述透彻，语言流畅。良:论文选题立意新颖，层次分明，论述清晰，语言流畅销，有较强的实际应用价值。中等:论文选题有一定的创新性，论述清晰，语言流畅，理论联系实际。及格:选题合理，论述思维清晰，理论联系实际。不及格:选题范
3、围过大或没有实际应用价值，逻辑思维不清，论文有明显的抄袭迹象，或请人代写。优的得分区间为 90 分以上，良的得分区间为 8089 之间，中的得分区间为 7079，及格的得分区间为 6069，不及格的得分区间为 60 以下。四、商品学课程成绩评定：商品学成绩由两部分组成。平时成绩占 40%，期末论文成绩占 60%。附件附件 1:国际商务谈判国际商务谈判期末课程论文写作格式期末课程论文写作格式 1. 题名：题名应以简明、确切的词语反映文章中最重要的特定内容，要符合编制题录、索引和检索的有关原则，并有助于选定关键词。中文题名一般不宜超过 20 个字，必要时可加副题名。英文题名应与中文题名含义一致。题
4、名应避免使用非公知公用的缩写词、字符、代号，尽量不出现数学式和化学式。2. 作者署名、所在班级、学号作者署名、所在班级、学号 3. 摘 要：论文都应有摘要。摘要的内容包括研究的目的、方法、结果和结论。一般应写成报道性文摘，也可以写成指示性或报道及指示性文摘。摘要应具有独立性和自明性，应是一篇完整的短文。一般不分段，不用图表和非公知公用的符号或术语，不得引用图、表、公式和参考文献的序号。中文摘要的篇幅:报道性的 300 字左右，指示性的 100 字左右，报道指示性的 200 字左右。英文摘要一般与中文摘要内容相对应。4. 关键词：关键词是为了便于作文献索引和检索而选取的能反映论文主题概念的词或词
5、组，一般每篇文章标注 35 个。5. 引言：引言的内容可包括研究的目的、意义、主要方法、范围和背景等。应开门见山，言简意赅，不要与摘要雷同或成为摘要的注释，避免公式推导和一般性的方法介绍。6. 论文的正文部分： 论文的正文部分系指引言之后，结论之前的部分，是论文的核心。 6.1，层次：标题层次标题是指除文章题名外的不同级别的分标题。各级层次标题都要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词(或词组)类型相同(或相近)，意义相关，语气一致。采用一、 （一） 、1. （1）的 4 级标题。6.2 图图要精选，应具有自明性，切忌与表及文字表述重复。图要精心设计和绘制，要大小适中，线条均匀，主辅线
6、分明。6.3 表表要精选，应具有自明性。表的内容切忌与插图及文字表述重复。表应精心设计。项目栏中各栏标注应齐全。6.4 数字用法凡是可以使用阿拉伯数字且很得体的地方，均应使用阿拉伯数字。公历世纪、年代、年、月、日和时刻用阿拉伯数字。年份不能简写。7.结 论：结论是文章的主要结果、论点的提炼与概括，应准确、简明、完整、有条理。如果不能导出结论，也可以没有结论，而进行必要的讨论，可以在结论或讨论中提出建议或待解决的问题。8.参考文献著录格式：a.连续出版物的著录格式标引项顺序号 作者.题名J.刊名，出版年份，卷号(期号)。 b.专著的著录格式标引项顺序号 作者.书名M.版本(第一版不标注).出版地
7、:出版者，出版年。 c.论文集的著录格式标引项顺序号 作者.题名C.见(英文用 In):主编.论文集名.出版地:出版者，出版年。 d.学位论文的著录格式标引项顺序号 作者.题名D. e.专利的著录格式标引项顺序号 专利申请者.题名P.国别 专利文专利号，发布日期。 f.技术标准的著录格式标引项顺序号 起草责任者.标准代号 标准顺序号-发布年 标准名称S. 出版地:出版者，出版年。 g.报告标引项顺序号 报告人.题名R.会议名称，会址，年份。江江苏苏师师范范大大学学科科文文学学院院课课程程论论文文班 级： 姓 名： 学 号：课程论文题目：（论文题目，黑体，号）（论文题目，黑体，号）课程名称：国际
8、商务谈判 评阅成绩：成绩评定教师签名：日期： 年 月 日研究（论文题目，黑体，号）研究（论文题目，黑体，号）摘要、关键词：宋体，五号摘要、关键词要加黑。摘摘 要：要：关键词：关键词：正文：宋体，小四，全文排版 1.5 倍行距一、（一级标题 顶格书写）引言二、（一）（二级标题 空两格书写）.（三级标题 ）（）三、（一）（二级标题 空两格书写）.（三级标题 ）（）四、（一）（二级标题 空两格书写）.（三级标题 ）（） 五、结束语参考文献：宋体，五号参考文献：宋体，五号参考文献：参考文献：1 2 3 参考文献的注释格式分别为参考文献的注释格式分别为：a.普通图书例：1 蒋有绪，郭泉水，马娟，等.中国
9、森林群落分类及其群落学特征M.北京：科学出版社，1998：45-48.b.论文集、会议录例：2 中国力学学会.第 3 届全国实验流体力学学术会议论文集C.天津：出版者不祥，1990：15-16.c.科技报告例：3 World Health Organization. Factors regulating the immune response：report of WHO Scientific GroupR.Geneva：WHO，1970.d.学位论文例：4 张志祥.间断动力系统得随机扰动及其在守恒律方程中的应用D.北京：北京大学数学学院，1998：9-12.e.专利文献例：5 刘加林.多功能一
10、次性压舌板P.中国:92214985.2，1993-04-14.（3）文献类型及标志代码附录：宋体，五号，加黑附录：宋体，五号，加黑正文之后应按相关内容在文中出现先后顺序列出附录内容的列表。附录序号采用“附录 1” 、 “附录 2”注明，左起顶格书写，附录标题后不加标点符号。附录内容另起一页，文字字体字号参照参考文献要求。文 献 类 型标 志 代 码普通图书M会议录C汇编G报纸N期刊J学位论文D报告R标准S专利P数据库DB计算机程序CP电子公告EB网络OL商务谈判期末课程论文备选题目商务谈判期末课程论文备选题目1 谈文化背景差异对国际商务活动的影响2 论国际商务谈判中的换位思考3 浅谈国际商务
11、谈判中的礼仪及重要性4 浅谈国际商务谈判技巧的应用（集中谈某一方面，要有实例分析）5 浅谈国际商务谈判策略的应用（集中谈某一方面，要有实例分析）6 论主场谈判的优势及劣势7 论客场谈判的优势及劣势8 浅谈国际商务谈判中的僵局处理技巧9 浅谈国际商务谈判团队的组建及内部配合10 论谈判是双赢11浅谈如何创造双赢谈判结果12 浅谈国际商务谈判“听”的技巧13 浅谈国际商务谈判“说”的技巧14 浅谈国际商务谈判“答”的技巧巧15.国际商务谈判方案制定实例分析16 国际商务谈判中主谈人的角色及素质要求17 国际商务谈判者的心理研究18 国际商务谈判计划实例分析19 国际商务谈判的理论梳理与述评20 论
12、国际商务谈判前的信息准备21 搜集国际商务谈判信息的方法研究22 国际商务谈判语言应用研究23、解决国际商务谈判利益冲突的思考与探索24、博弈论与商务谈判25、“欲取之必先予之”在商务谈判中的应用26、从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理27、从文化价值观论中美商务谈判的差异28、东西方文化差异对商务谈判的影响29、关系在中国商务谈判中的作用30、国际商务谈判中的跨文化因素分析31、国际商务谈判中的跨文化障碍32、国际商务谈判中的文化差异及对策分析33、论立场与利益的商务谈判哲学34、浅谈博弈论在商务谈判中的应用35、商务谈判成功要素之我见36、商务谈判中情绪的控制与利用37、孙子兵法和商务谈判策略及技巧38、提高商务谈判课堂教学效果的措施39、其它与商务谈判课程相关的自拟题目要求：要求：1、请不要大段抄袭，引用其它资料、文献请注明文献来源2、如发现两人论述雷同的，成绩全部以零分计3、选题有新意，观点新颖，论文结构合理，要素完整，论文逻辑清晰，论证严密4、能综合运用理论知识和实践技能解决问题，查阅资料详实5、论文文理通畅，无语法、文字等错误
