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1、润滑系统项目伍尔特（上海）五金工具有限公司内容一、项目说明 二、营销方案 三、项目管理一、项目说明车主经常需解决以下问题：油路系统产生积碳积碳的危害?降低引擎性能降低引擎性能?降低驾驶效能降低驾驶效能?增加燃油消耗增加燃油消耗?引擎使用寿命降低引擎使用寿命降低?环境污染环境污染优势：优势： ? 可有效的解决多种以上疑难问题 ? 技术领先，品质持久 效益：效益： ? 可有效提高客户满意度 ? 对客户利益的关切 ? 提高单车产值 ? 高效的解决方案 ? 低廉的成本，高额的回报燃油系统套餐燃油系统保护剂燃油系统清洗剂燃油系统套餐燃油系统套餐进气系统清洗剂套餐说明：提高燃油品质，预防和清洁油路系统 中
2、的积碳，节约燃油，提升动力，保持整个燃油 系统健康运行； 汽油能汽油能汽油能汽油能/ Petrol Additive/ Petrol Additive?含耐温、碱性、润滑和清洁成份?清洁并预防燃油泵、燃油管路、化油器、气门、和气?门座等处油脂物质与沉淀物?保护并预防化油器凝结水气?帮助汽油完全燃烧，改善燃油品质，有效地节省油耗?能中和燃油系统和喷射系统中所产生的有害酸性沉淀物质?防锈效果明显。有效防止金属油箱和排气管内腔生锈?防锈保护效果符合德国DIN 50017测试标准?药性温和,对各个感应部件不会造成伤害，不伤害金属表面油膜?注：积炭严重的旧车第一次使用冒黑烟或发动机抖动属正常现象产品号：
3、产品号：0893 559 油路喷射系统清洁剂油路喷射系统清洁剂油路喷射系统清洁剂油路喷射系统清洁剂/ Injection Cleaner/ Injection Cleaner?每次检测时添加，可预防问题产生?适用于喷射油量不适当引起之油耗增加?清除汽门与燃油分配器中的沉淀物?中和油路和喷射系统中所产生的有害酸性沉淀物质?保护油路系统免于生锈腐蚀?确保精确控制喷射阀，提升燃烧作用，有效地节省汽油?清洁油箱到燃烧室的油路系统?清洁效果经实际运转测试，证明有效！?防锈保护效果符合德国DIN 50017测试标准?直接将本剂加入油箱中产品号：产品号：0893 560第三部份 营销方案1、项目管理分工2、
4、项目设置及流通规范1）项目收费及成本分析2）项目管理规范3）项目产品销售话术4）项目产值利润分析5）项目达成率管理3、伍尔特售后服务及项目推进4、伍尔特项目支持及营销策划二、营销方案项目管理分工区域经理XX：组织并协调项目的实施业务发展经理何润权：项目实施、培训、反馈及问题解决销售工程师XXX：执行项目推广方案，促进项目产品流通；处理日常 事务，协助前台SA进行项目销售，及时反馈问题，协助区域经 理及时解决市场部经理姚远：市场支持及促销方案的制定市场部专员张静：市场支持及促销方案的实施及反馈项目设置及流通规范 Adolf Wrth GmbH & Co. KG, Knzelsau, 20.06.
5、2011PRSENTATIONSTITEL1、项目收费及成本分析 方案182 成本91 191893 560燃油清洁剂72%28816891 191893 559燃油保护剂毛利建议销 售价优惠 价单价使用 台次面价编号名称 Adolf Wrth GmbH & Co. KG, Knzelsau, 20.06.2011PRSENTATIONSTITEL2、项目产值利润分析计算依据：（按月进场台次1000计算）销售价：288x1000x50%x50%=72, 000/月利润： (288-168)x1000x50%x50%=30,000 /月注：达成率系数：50% (即每2台车产生1个目标客户）目标达
6、成率：50%（即每2个目标客户产生1个消费者）目标系数：达成率系数x目标达成率=50%x50%=25%（即每4台车产生一个消费者）项目设置及流通规范制定4S店 各系统销售目标4S店实施达成度指标管理达成度指标管理改善、调整维系、提高OKNG12334PDCCA3、项目达成率管理：PDCA管理项目设置及流通规范由点及面的管理思路： 第一：必须第一：必须坚持每日达成度管理坚持每日达成度管理，月度目标达成才可控； 第二：必须，月度目标达成才可控； 第二：必须坚持对每个前台接待人员进行达成度管理坚持对每个前台接待人员进行达成度管理，总 体的目标达成才可控。，总 体的目标达成才可控。经营 实绩经营 实绩
7、初始 目标初始 目标时 间人时 间人项目达成率管理：伍尔特售后服务及项目推进（1）项目启动动员会投标合作后，我司会与贵公司各管理者（含总经理、 服务经理、配件经理、前台销售主管、车间主任）、SA、车间师傅等人员开展项目启动会，讲解项目推广、运作方案。（2）制定项目考核制度公司用文件的形式统一制定并公布对各级人员的激励制度 及项目考核指标（包括销售人员，车 间师父，仓库，及管理人员）。伍尔特售后服务及项目推进（3）项目推广支持与策划广告配合。 协助制作广告展示板，可提供X展架 提供专业的检查单，为前台人员销售提供帮助。 启动活动月促销礼品支持 第一周伍尔特业务员进行驻店跟踪。 建立周、月销售跟踪
8、表，给到各部门，以便及时发现问题解决问 题伍尔特售后服务及项目推进（4）驻店代表进行销售跟进项目推广前期，我司会在门店进行项目销售跟踪，协助销售并及时发现问题，解决问题。（5）项目每月、季总结和检讨 检讨周期： 检讨周期：每月检讨一次 检讨方式： 检讨方式：A. 准备相关销售数据，双方项目直接负责人进行会议检讨； B. 评比优秀SA并给予将来； C. 项目总结：总结项目经验，为其他项目合作开辟空间。第三部份 营销方案伍尔特售后服务及项目推进广告支持店面陈设检查单车内异味 车门 / 车窗 / 门锁刹车片/刹车盘检查项目检查项目ABCOK1. 车身外部车身外部玻璃: 破裂 ( ) 牛眼 ( ) 刮
9、伤 ( )雨刮器车身漆面轮圈 2. 试车试车灯光仪表台发动机,变速箱 (噪音, 功能)雨刮和喷水系统 / 喷洒形式 (大灯雨刮)3. 后尾箱后尾箱灯光 急救包, 三角牌, 安全马甲, 备胎及工具, 1L机油4. 发动机舱发动机舱机油油位 水箱水位/防冻液 冰点刹车油位/含水量_ %转向油雨刮水 皮带, 线路, 油管电瓶外观 / 空调 (检修时间? )5. 半举升半举升轮胎(磨损, 老化, 状态)轮胎: 夏季 冬季 轮胎间隙, 轮毂间隙6. 全举升全举升渗漏 (机油/变速箱油)排气管 (破损, 橡胶)车内异味 车门 / 车窗 / 门锁刹车片/刹车盘检查项目检查项目ABCOK1. 车身外部车身外部玻璃: 破裂 ( ) 牛眼 ( ) 刮伤 ( )雨刮器车身漆面轮圈 2. 试车试车灯光仪表台发动机,变速箱 (噪音, 功能)雨刮和喷水系统 / 喷洒形式 (大灯雨刮)3. 后尾箱后尾箱灯光 急救包, 三角牌, 安全马甲, 备胎及工具, 1L机油4. 发动机舱发动机舱机油油位 水箱水位/防冻液 冰点刹车油位/含水量_ %转向油雨刮水 皮带, 线路, 油管电瓶外观 / 空调 (检修时间? )5. 半举升半举升轮胎(磨损, 老化, 状态)轮胎: 夏季 冬季 轮胎间隙, 轮毂间隙6. 全举升全举升渗漏 (机油/变速箱油)排气管 (破损, 橡胶)服务接待系统谢谢
