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1、廣告進行品牌企劃推廣.“服饰”广告企划书一、 前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析(略)三、 广告定位1、 市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 2、 商品定位: 简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装 3、 广告定位:时尚、优雅的欧陆风情 4、 广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在 2540 岁 四、 营销建议为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作
2、列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展: 1、 对店员全面、系统的规范化培训; 2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性; 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; 4、 参加 7 月 25 日27 日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略1、 广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期: 引导期: 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和
3、接受; 展示品牌的独特魅力和产品特色; 初步树立品牌的形象。 加强期: 深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; 由点带面,吸引其周边市场的经销商。 补充期: 以各种 SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、 诉求重点: 时尚、优雅的欧陆风格 环保的仿毛皮大衣 高贵品位的低价产品 4、 策略建议: 、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告); 、拍摄并制作一册高档次的画册; 、设计制作一份精美的加盟手册; 、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行; 、主力办好 1
4、2 个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌; 、促销活动: 引导期: 几个销售终端的建立 VIP 卡的免费派送 开业活动 加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会 补充期:在各种节假日实行 SP 活动 六、 行动方案细节:(附费用预算)1、 广告媒体策略:(见附件 1) 2、 画册制作策划 宗旨:高档次的、时尚的 风格:欧洲风情 模特:2 个外国模特 (身高 172178cm,之间,成熟专业女模特) 摄影师:广州有名望的摄影师 设计制作:大 12K;40page;1500 本;350400g 铜板纸 注:费用预算:8 万元 3、 深圳展会策划 展会地点:深圳 展会时间:2002
5、 年 7 月 25 日27 日 活动目的 展示公司品牌形象 利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 吸引全国各地的经销商 定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商怒放智能词语替换的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性 广告:会刊广告一版(16K) / 中国服饰报 / 服饰时报 服饰商情(七月份第四周) 准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函(由策划部董见波设计完成) 会场人员配置:34 人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解) 装修设计及施工
6、:找专业人士做图纸设计,公司找工程队施工 工作日程及人员安排 工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注 参展确认、签订合同 石总 5 月 15 日 落实设计公司或人员 策划部 5 月 20 日 确认设计方案 策划和营销部 7 月 10 日 展厅布置 策划部 7 月 2024 日 营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7 月 23 日 财务部门的配合 资金的支持 7 月 20 日 资金预算:展厅租金:43000 元 装修:50000 元 会刊广告一版:8000 元 手提袋:2000 个 人民币:7000 元 加盟手册:3000 份 人民币:6500 元 媒体邀请
7、函:50 份 人民币:800 元 商家邀请函:500 份 人民币:1500 元 人员费用:15000 元 合计:人民币:131800 元 4、 新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划 会议主题:品牌进军女装市场新闻发布 会议地址:酒店(四星级) 与会人员:3050 家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体);2060 个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加) 时间安排:2005 年 7 月 26 日下午 3:005:30 活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算: 场地租金:8000 元/半天 请媒体:20000 元 请模特:6000 元(5 个) 就餐费:10000 元 其他费:6000 元 合计:50000 元 5、 加盟手册:(与营销部门讨论具体细节后制定 附件 3) 6、 店员培训手册: (见附件 4 / 六月完成) 7、 促销活动规划: (见附件 5 / 六月中旬完成) 七、 费用总预算:合计人民币:62.28 万